設(shè)計(jì)師品牌網(wǎng)售渠道遇尷尬 預(yù)售變“服裝大清倉”

• 發(fā)布日期：2015-01-16
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原計(jì)劃于1月2日首發(fā)預(yù)售服飾的DANG•DHUB平臺(tái),，如今依然是去年10月27日發(fā)布時(shí)的模樣,，尚無獨(dú)立品牌服裝開始預(yù)售后的正式交易,?？磥?，設(shè)計(jì)師服裝品牌網(wǎng)售不是誰都玩得轉(zhuǎn)的,。

沒有作品被成功預(yù)定

2014年10月底,，中國國際時(shí)裝周期間備受關(guān)注的DANG•DHUB當(dāng)當(dāng)上獨(dú)立設(shè)計(jì)師預(yù)售專區(qū)啟動(dòng)。DANG•DHUB是當(dāng)當(dāng)與中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)聯(lián)合推出的戰(zhàn)略平臺(tái),，旨在扶持獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌,，將產(chǎn)業(yè)上下游有效連接。13位優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的2015春夏系列新品同步上線,，實(shí)現(xiàn)獨(dú)家預(yù)售,，當(dāng)時(shí)在時(shí)尚行業(yè)尚屬首次。

記者了解到,，13位獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的作品都以“1元”在當(dāng)當(dāng)進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)售,。在2014年10月27日-11月30日的預(yù)定時(shí)間內(nèi)，一旦貨品的預(yù)定數(shù)量超過5000件,，就會(huì)被定制，并預(yù)計(jì)于今年1月2日在當(dāng)當(dāng)首發(fā)銷售。

如今距離預(yù)計(jì)的首發(fā)時(shí)間已過去近半個(gè)月,，DANG•DHUB界面顯示內(nèi)容和兩個(gè)月前預(yù)售時(shí)沒有任何差別,。按照當(dāng)時(shí)的介紹，貨品預(yù)定量超過5000件就會(huì)被定制,。業(yè)界猜想,，或許是沒有一位設(shè)計(jì)師的作品獲得相應(yīng)的預(yù)售數(shù)量。記者致電當(dāng)當(dāng)相關(guān)部門并發(fā)郵件了解具體原因,，但截至發(fā)稿時(shí),，對(duì)方并未做出回應(yīng)。

而DANG•DHUB平臺(tái)另一主辦方中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席張慶輝則稱,，沒有首發(fā)的原因是“還有一些技術(shù)問題需要協(xié)調(diào)”,，當(dāng)記者問及技術(shù)問題是指網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還是設(shè)計(jì)師方面，他僅透露：“一些細(xì)節(jié)還在研究中,。”

設(shè)計(jì)師品牌無后續(xù)反饋

前期積極造勢(shì)的設(shè)計(jì)師品牌預(yù)售行動(dòng)的受益者之一是獨(dú)立設(shè)計(jì)師們,。記者致電首批進(jìn)駐平臺(tái)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師惠文龍，他表示：“在初期溝通過合作事宜之后,，便沒有得到過其他反饋了,。”

記者登錄當(dāng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)，首頁置頂位置寫有“服裝大清倉”字樣,，購物界面核心位置也被服飾類產(chǎn)品信息覆蓋,。圖書則置于服飾類閃購專區(qū)之下，3C類產(chǎn)品被放置于購物界面的最后一欄中,。服裝品類中,，閃購商品正以1-4.9折進(jìn)行銷售，所售服飾為艾格,、韓都衣舍,、唐獅、DAZZLE等國產(chǎn)中端品牌及一些國產(chǎn)低價(jià)品牌,。以打4.9折閃購優(yōu)惠的Basic House品牌服飾為例,，除一件皮絨大衣售價(jià)1949元外，其核心價(jià)位區(qū)間在300-500元之間,。在售的服飾產(chǎn)品,，無論是風(fēng)格定位還是商品價(jià)格都和DANG•DHUB中的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌商品有明顯差別。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品售價(jià)一般在1000-5000元之間,。對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師服裝產(chǎn)品的單價(jià),，北京商報(bào)記者的調(diào)查顯示，國貿(mào)商城獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌電商平臺(tái)D2C實(shí)體店出入的20位年齡在25-35歲之間的受訪者中,，70%的人認(rèn)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌服飾平均價(jià)位在2000-3000元之間是合適的,。其中,，60%的受訪者表示愿意在網(wǎng)上購買獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。

當(dāng)當(dāng)或只為造勢(shì)

在記者的調(diào)查中,，對(duì)于“認(rèn)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌網(wǎng)上銷售最需注意的問題”的回答中,，80%的受訪者認(rèn)為設(shè)計(jì)要有個(gè)性，20%的受訪者認(rèn)為宣傳推廣要到位,。而對(duì)于“發(fā)貨速度要快”一項(xiàng),，則無人關(guān)注。北京商報(bào)記者致電同樣在進(jìn)行預(yù)售的D2C官方客服,，其客服人員介紹,，獨(dú)立設(shè)計(jì)師服飾預(yù)售即便訂單量小，消費(fèi)者也愿意等待,，發(fā)貨速度并不是影響?yīng)毩⒃O(shè)計(jì)師品牌消費(fèi)者購買欲望的因素,。

可見，從價(jià)位,、設(shè)計(jì),、發(fā)貨時(shí)間上來說，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌預(yù)售并不是不被消費(fèi)者接受的商業(yè)模式,。“DANG•DHUB的具體運(yùn)作還要看平臺(tái)的初衷,，不排除其更看中傳播價(jià)值而不是商業(yè)價(jià)值的可能。”惠文龍說,。

據(jù)了解,，當(dāng)當(dāng)?shù)姆b品類銷售額從2012年的5.6億元，增長到2013年的27億元,，2014年二季度,，其服裝日百等品類第三方平臺(tái)交易量達(dá)14.3億元，同比增長82%,，增速遠(yuǎn)超傳統(tǒng)圖書業(yè)務(wù),，目前已經(jīng)成為圖書以外的第二大品類。據(jù)悉,，當(dāng)當(dāng)曾于去年9月在北京服裝學(xué)院做了一場(chǎng)服裝秀,，為服飾繼續(xù)造勢(shì)。從各大電商去年二季度業(yè)績可看出,，在電商企業(yè)中毛利率最高的是化妝品,，其次是服裝，而后才是圖書和3C產(chǎn)品,。此前有分析師指出,，對(duì)如今面臨阿里和京東崛起壓力的當(dāng)當(dāng)而言，服裝是謀求突破的新業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。

[來源：時(shí)尚周刊]

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