盤點(diǎn)：2014年服裝業(yè)營銷案例 營銷模式哪家強(qiáng)?

• 發(fā)布日期：2015-01-04
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服裝品牌的營銷推廣一直以來都是個(gè)兼具創(chuàng)意和挑戰(zhàn)的難題,。成本高企是一大因素,，另一方面,，在互聯(lián)網(wǎng)等新興傳播手段被廣泛使用后,，如何找到與自家品牌特性相符的營銷推廣模式又成了新的課題,。

剛剛過去的2014年,，中國服裝業(yè)誕生了諸多經(jīng)典的營銷推廣案例,。在2015年到來之際，探尋營銷界“省錢省心又療效奇特”的最佳模式將成為行業(yè)關(guān)注的又一話題,。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”：明星代言極致版

在服裝行業(yè),，邀請代言人的做法可謂司空見慣，重金邀請熱門偶像為品牌拍攝廣告,，用其穿著品牌服飾的廣告大片來吸引粉絲關(guān)注品牌,，進(jìn)而購買產(chǎn)品，依然是普遍手法,。業(yè)界向來有種說法是：得粉絲者得天下,。但真正能做到“偶像粉絲”向“品牌粉絲”轉(zhuǎn)化的，卻并不多見,。

作為目前國內(nèi)服裝行業(yè)異軍突起的典型,， 森馬在2014年終于打造出了自己的“形象代言群”。旗下簽約形象代言人包括李敏鎬,、金秀賢,，李鐘碩;數(shù)位男神的巨大影響力也引起關(guān)注狂潮。森馬不惜重金打造“男神基地”,，反映了國內(nèi)服企在代言人策略上的提升轉(zhuǎn)變,，不滿足于追捧當(dāng)紅明星的眼球效應(yīng)，而將“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式上升至可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略層面,。這種從單純比拼明星的眼球效應(yīng),，到如今通過培養(yǎng)品牌影響力和忠誠度的粉絲經(jīng)濟(jì)模式體現(xiàn)了企業(yè)對消費(fèi)者心理洞察的一次重大跨越。

Semir森馬簽約李鐘碩,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

明星效應(yīng)在很多領(lǐng)域都起到帶動消費(fèi)的作用,，品牌與明星合作，歸根結(jié)底是看重明星身后龐大的粉絲群,，發(fā)揮明星的廣告效應(yīng)以及對粉絲的影響力,。如今粉絲的購買力驚人,，這在很多行業(yè)都獲得了成功，粉絲經(jīng)濟(jì)”是牽動時(shí)尚圈與文娛圈聯(lián)姻的直接動力,。森馬將“娛樂效應(yīng)”與“粉絲經(jīng)濟(jì)”掛鉤背后有周密的商業(yè)考量,，明星的作用不僅在于單純刺激時(shí)尚消費(fèi)，也有助于品牌知名度及檔次的提升,。

正因?yàn)閼{借對國內(nèi)粉絲文化和自身品牌的認(rèn)知,，森馬才能成為國內(nèi)服裝行業(yè)實(shí)踐"粉絲經(jīng)濟(jì)"模式的最佳范例。有人說,，森馬不厚道,，一下就把全部男神都簽了，其實(shí)不然,，“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式并沒有絕對的模板,，筆者相信只要娛樂圈能持續(xù)造出新的男神女神,，在2015年或者更遠(yuǎn)的未來利用“粉絲經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行推廣的模式很肯能長盛不衰,。

社交平臺營銷：引爆市場的必然與偶然

2014年8月，一條名為《致匠心》的片子在各大社交平臺刷了屏,。根據(jù)視頻網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這條片子一個(gè)月內(nèi)完整觀看的次數(shù)達(dá)到了130萬次。這個(gè)為了推廣New Balance英美原產(chǎn)系列而拍攝的短片一下子把差點(diǎn)在中國市場銷聲匿跡的New Balance品牌再次推到了公眾的視線中,，不僅如此,，借助此次數(shù)字營銷的這把火，New Balance還開啟了在中國市場的全面復(fù)興之旅,。

有很多人把數(shù)字營銷等同于拍攝“微電影”,、在社交媒體投放“小廣告”，從內(nèi)容制作的角度看,，這么分析本身沒有任何問題,，然而，有句話說得好,，沒有好的產(chǎn)品,，再牛X的營銷都是扯淡。過去幾年來在社交平臺上放微電影的品牌海了去了,，但石沉大海者不計(jì)其數(shù),。回過頭來看New Balance在2014年打的這場翻身仗,，其中既有偶然也必然,。

李宗盛出席New Balance“致匠心”英美產(chǎn)系列巡展揭幕儀式

縱觀當(dāng)今全球各大運(yùn)動休閑品牌，New Balance是全球極少數(shù)還在英國和美國保留工廠的運(yùn)動品牌,，在英國和美國生產(chǎn)出來的鞋子被稱為英美產(chǎn)系列,。在全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大潮下,，New Balance堅(jiān)持英美原產(chǎn)的做法也引起過爭議。一方面,，堅(jiān)持原產(chǎn)能最大限度地保證New Balance品牌的質(zhì)量,、內(nèi)涵屬性，另一方面,，高企的成本價(jià)格使New Balance喪失了價(jià)格優(yōu)勢,。

過去幾年來，New Balance一直在努力平衡上述爭議,。在推廣渠道上,，針對年輕受眾群體的植入式營銷從未間斷。細(xì)心的你會發(fā)現(xiàn),，《致美麗的你》《秘密花園》《來自星星的你》等熱門韓劇中的男女主角都會穿上一雙New Balance的鞋——這對一個(gè)消費(fèi)品牌來說無疑是天然的市場催化劑,。

當(dāng)然，New Balance的數(shù)字營銷取得成功也有一些偶然因素,。2014年,，馬拉松賽事帶來的跑步風(fēng)潮席卷全國，《致匠心》在社交媒體平臺露出的時(shí)間正好趕上了這股大潮,， New Balance釋放的這枚營銷炸彈能在業(yè)界引爆便成順理成章的事了,。所以綜合看來，New Balance這種高難度的推廣營銷方式絕對不是人人都能復(fù)制的,，完全要靠天時(shí)地利人和,。

影視植入：高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的燒錢游戲

在電視機(jī)陪伴人們度過漫漫長夜的時(shí)代，有多少人注意過當(dāng)?shù)厥找曂跖茩谀康钠缠Q謝辭：“主持人服裝由XXX品牌提供”,。這段含蓄的句子其實(shí)就是服裝品牌利用影視平臺推廣的雛形,。

如今，隨著電視欄目變得豐富多樣,，為主持人提供服裝支持而露出的品牌越來越多,，競爭激烈，效果還不一定好,。于是,，實(shí)力允許的品牌干脆一步到位，索性玩起了高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的收視王牌欄目冠名,，思想放得開的品牌甚至還在影視劇中大膽地植入了當(dāng)季主打新品,。

2014年最讓人印象深刻的影視植入營銷案例有三：第一個(gè)是朗姿女裝加盟《女神的新衣》，第二個(gè)是海瀾之家以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》,，第三個(gè)就是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌藝之卉贊助電影《微愛之漸入佳境》,。

《女神的新衣》定位中國首檔高端時(shí)尚類真人秀的節(jié)目，在東方衛(wèi)視引起收視高潮,?！侗寂馨尚值堋吩谡憬l(wèi)視亮相,，節(jié)目偏重游戲娛樂，海瀾之家贊助了欄目服裝,。

女神的新衣

從收視率帶來的關(guān)注度回報(bào)看,，朗姿和海瀾之家砸錢做的影視營銷還算奏效。不過,，從關(guān)注的焦點(diǎn)上看,，兩家品牌得到的評價(jià)卻是天差地別，朗姿女裝給人留下白富美的印象,，海瀾之家的衣服則被人們吐槽“一碰就破”,。再來看藝之卉女裝在電影中的露出，雖然影片目前已經(jīng)票房過億,，但從觀眾對品牌的關(guān)注度看,，這樣的贊助回報(bào)真是收效甚微。

對服裝品牌而言,，花大價(jià)錢做影視植入的思路還是容易讓觀眾接受的,，經(jīng)過前幾年馮氏賀歲植入電影的鋪墊，觀眾在面對品牌植入時(shí)已然寬容了很多,，甚至有很多人還期待在片中看到自己喜歡的品牌,。事實(shí)上,，藝之卉并不是第一個(gè)做電影服裝支持的品牌,，2013年有歌力思贊助《一夜驚喜》的案例，但“療效”并不明顯,。

所以,，2015年，那些有心又有錢玩影視營銷的品牌接下來要解決的問題就是,，如何把這種植入做得更加高明,。

[來源：巨細(xì)熱點(diǎn)]

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