傳統(tǒng)服裝企業(yè)發(fā)展電商業(yè)務(wù) 變與不變“兩重天”

• 發(fā)布日期：2014-12-30
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說電商,，已是“老生常談”,，但又不得不說,。而傳統(tǒng)服裝企業(yè)看電子商務(wù)發(fā)展的碎碎念,，無非經(jīng)歷過“看不見”,、“看不懂”“看不起”以及“來不及”這幾個(gè)歷程,。

拿業(yè)內(nèi)人士的話來說,，現(xiàn)在已經(jīng)過了討論“做不做”的時(shí)候，而是“怎么做”的問題,。如何利用創(chuàng)新模式發(fā)展電商?或可從諸多電商佼佼者身上總結(jié)一二,。

管理思路要變

傳統(tǒng)服裝企業(yè)做電商，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)品牌影響力,、多年沉淀下來的客群以及產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),。最初，由于電商部門在成本上的優(yōu)勢(shì)和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的低價(jià)氛圍,，很多服裝品牌的決策層僅僅把電商部門當(dāng)作一個(gè)處理庫存產(chǎn)品的途徑,，低價(jià)過時(shí)、斷碼的產(chǎn)品充斥其中,。

殊不知,，電子商務(wù)不僅只是一種渠道，更是一種趨勢(shì),，一種更進(jìn)步的,，向前的生活方式的變革。電商部門是與傳統(tǒng)并行的渠道,，而非傳統(tǒng)的附庸,，因此，要把電商部門的重要性提升到戰(zhàn)略的位置,。其實(shí),，傳統(tǒng)服裝企業(yè)并不缺少擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思維，真正起到?jīng)Q定性因素的是決心和在管理上的行動(dòng)力,、執(zhí)行力。

產(chǎn)品模式要變

以產(chǎn)品力為例,，產(chǎn)品是所有品牌特別注重的,，但是到了線上很多品牌目的就只有一個(gè)：處理庫存舊貨。然而,，網(wǎng)上與實(shí)體店消費(fèi)的人群在潮流和審美上有著不同的趣味,，同時(shí),，網(wǎng)上人群的購買力也在不斷提升，他們不再只關(guān)注價(jià)格,，庫存商品的潮流度較低,，很難引起客戶的好感。

電子商務(wù)本身也是一種商業(yè)模式,，一定要把市場(chǎng)需求放在第一位,，要充分考慮到消費(fèi)者的需求定位，消費(fèi)者的需求喜好是什么,，品牌應(yīng)該盡最大可能滿足消費(fèi)者需求,。

此時(shí)，大數(shù)據(jù)便可用來獲悉客戶的喜好,。這是只有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才出現(xiàn)的利器,，為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者量身打造更多符合當(dāng)下潮流和消費(fèi)需求的產(chǎn)品。再通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集整理,，到后期消費(fèi)者持續(xù)的數(shù)據(jù)跟蹤反饋機(jī)制,，建立企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)化把控，然后打通各模塊與消費(fèi)者之間的距離感,。

傳播方式要變

隨著手機(jī)等移動(dòng)端的普及,，如今每個(gè)人都是媒介中心。這對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來說,，營銷的最高境界就是充分利用好你的用戶,，讓他們成為你的媒介，幫你傳播,。如今,，隨著微信等社交媒體的興起，互聯(lián)網(wǎng)“開放,、平等,、交互、分享”的特性更加體現(xiàn)得淋漓盡致,。加上恰到好處的情感化營銷,，無形之中便會(huì)增加與粉絲間的粘合度。

天下武功,，唯快不破,。在快速變革的時(shí)代，只有用更快的速度變革,，才能把握主動(dòng),。

[來源：中國輕紡原料網(wǎng)]

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