張文輝：我們決定了自己的命運

• 發(fā)布日期：2014-11-12
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【導(dǎo)讀】“態(tài)度在身,，責(zé)任在心”,，在一位服裝行業(yè)老兵及領(lǐng)頭人身上,，我們能清晰的看到這點，他是這么說的,，也是這樣做的,。行業(yè)瞬息萬變，不變的唯有一顆對服裝的赤誠之心,。中國服裝網(wǎng)記者很榮幸獨家專訪服裝精英聯(lián)盟創(chuàng)建人張文輝先生。

有句話說“人在一起不叫團(tuán)隊,，心在一起才是團(tuán)隊”,，聚合不是簡單的把分散的聚集在一起，無法實現(xiàn)裂變,，化學(xué)上只有相似,、互補(bǔ)，共性的分子才能實現(xiàn),。一個聯(lián)盟更是如此,。提到張文輝先生，就不得不提起服裝精英聯(lián)盟：聯(lián)盟成員大都服務(wù)于國內(nèi)有一些知名服裝品牌,，有非常好的職業(yè)素養(yǎng),，在業(yè)內(nèi)有很好的個人口碑；涉及服裝品牌企業(yè)880家,，關(guān)聯(lián)企業(yè)2000多家,，擁有6個QQ交流群，8個微信群,，成員超過2000人,，包括行業(yè)商協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家,、企業(yè)家,，高端營銷人才，優(yōu)秀,，知名百貨CEO,，大型面料企業(yè)CEO，以及金融,、廣告,、貨架,、模特、會務(wù),、傳媒等行業(yè)配套服務(wù)領(lǐng)域的高管人才,，僅從廣東省的紡織服裝行業(yè)來說，有30%的服裝行業(yè)精英人士就是這個聯(lián)盟的成員,。這就是張文輝先生在2008年和13位服裝行業(yè)知名人士（李恩,、吳澤丹、盛雙,、吳剛,、李向東、劉亮,、謝亞蘭,、薛峰、管汕仙,、劉環(huán)猛,、彭龍志、鄒小冉,、鮑合玉）一起發(fā)起組建的非盈利性組織---服裝精英聯(lián)盟,。

EFU記者：我們知道您在2008年和13位服裝行業(yè)的知名人士成立了服裝精英聯(lián)盟，是什么樣的契機(jī)讓你們14個人走到一起做這件事情,？

張文輝：2008年的服裝圈相對來說比較浮躁,，在職業(yè)經(jīng)理人這個服裝群體中也不乏一些濫竽充數(shù)的人存在，當(dāng)時完全就是本著用人方便的想法去搭建了這樣一個平臺,，在信息對稱的情況下,，讓我們有機(jī)會能更多的了解這些人才，讓人才也能了解我們,。所以,，我們搭建的這個平臺，也可以說是為了共同規(guī)范職業(yè)經(jīng)理人的操守和行為,，實現(xiàn)服裝圈職業(yè)經(jīng)理人的凈化,。

EFU記者：您能聊聊聯(lián)盟究竟是怎樣的一個平臺嗎？在創(chuàng)建初期又做過哪些開創(chuàng)性的事情呢,？

張文輝：服裝精英聯(lián)盟是一個為服裝人建立的平臺,，這個平臺一直以來都堅持正能量，堅持和而不同,，堅持無盈利,，就是希望能夠不斷擴(kuò)大。這個平臺的擴(kuò)大對于整個行業(yè)的促進(jìn)是有相當(dāng)大作用的,，因為我們的平臺是可以實現(xiàn)信息對稱的,，甲方很容易找到乙方,，甲方也很容易找到丙方，不僅僅是找到,，而是可以了解到這些盟員的信息是否匹配適合企業(yè)的需求,，從而達(dá)成共識合作。

在2008年建立之初,，我們是通過QQ群交流的,。十四個發(fā)起人每天都會堅持在QQ群里主持兩小時，和成員們一起探討服裝行業(yè)的事情,，這件事情堅持了一年的時間,。也是在這種情況下，我們的號召力越來越強(qiáng),，加入我們的人也越來越多,，當(dāng)然加入的新成員我們都是有經(jīng)過嚴(yán)格審核。另外,，聯(lián)盟也會定期舉行聚會,，由線上交流到線下面對面的交流，這個慣例也延續(xù)至今,。當(dāng)然我們也是與時俱進(jìn)的，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了8個微信群,，大概涉及880個企業(yè),。

EFU記者：俗話說“物以類聚，人以群分”,，聯(lián)盟發(fā)展到今天有2000多人的規(guī)模了,，每個人的價值觀可能都不盡相同，您作為聯(lián)盟創(chuàng)建人,，又是如何實現(xiàn)聯(lián)盟的良性發(fā)展與成員個人價值不斷提升之間的平衡,。

張文輝：2000個人的價值取向不可能完全相同，我們的平臺也不會要求成員的價值取向完全一致,，甚至?xí)腥颂岢龊芏嗖煌囊庖?，但是?lián)盟發(fā)展到現(xiàn)在肯定是有相當(dāng)?shù)陌菪匀グ菝總€人的不同。當(dāng)然,，我們會有一些硬性規(guī)定和要求,，但是都不會制約大家的發(fā)展，只要是有利于互助,、資源共享的交流都可以在我們平臺實現(xiàn),。我認(rèn)為應(yīng)該是以個人的發(fā)展，來實現(xiàn)聯(lián)盟的強(qiáng)大,，聯(lián)盟的強(qiáng)大又會反哺個人發(fā)展的良性循環(huán),。

聯(lián)盟的2000多名成員中有70%來自國內(nèi)的一二三線品牌企業(yè),，15-20%是國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)的老總，5%是行業(yè)內(nèi)的名人包括一些協(xié)會的主要領(lǐng)導(dǎo),，另外的5%是一些比較好的服裝行業(yè)貨架廠或者面料廠,。去年，我們向企業(yè)推薦的人次大概是200次,，并且都是成功推薦,。另外，我們推薦聯(lián)盟中的品牌入駐商業(yè)地產(chǎn)就更是不勝其數(shù)了,。

查閱張文輝先生的個人簡介：廣東省首屆“十佳服裝職業(yè)經(jīng)理人”,、服裝行業(yè)“中國十佳經(jīng)理人”。1999年開始從事服裝行業(yè),，2003年擔(dān)任服裝品牌營銷高管,，2008年開始接管公司全盤操作。曾擔(dān)任過“E訊”,、“卓多姿”,、“諾曼琦”、“朵以”,、“棒球小子”等品牌高管,。服裝行業(yè)的發(fā)展離不開職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人的成長離不開企業(yè),，作為一個傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè),，職業(yè)經(jīng)理人的“商學(xué)院”就是知名企業(yè)，這是客觀規(guī)律,。

EFU記者：您99年進(jìn)入服裝行業(yè),，作為一名職業(yè)的品牌操盤手，既有女裝,，又有牛仔休閑,，這么大的跨度，對您來說是一種什么樣的體會,？

張文輝：學(xué)習(xí),，整個從事服裝行業(yè)的過程對我來說都是學(xué)習(xí)的過程，幫助非常大,，因為不同的品類,、風(fēng)格在操作方式上也會有不同，把握的尺度自然會有區(qū)別,，所以我是一直在學(xué)習(xí)的,。

EFU記者：傳承是服裝行業(yè)管理思維的客觀規(guī)律，您作為行業(yè)的老兵,，聯(lián)盟的創(chuàng)建者之一,，應(yīng)該幫帶過很多的新兵,，您有何感受？

張文輝：我是很喜歡帶新兵的,。當(dāng)一個團(tuán)隊組建時間久了以后,，就會形成一種慣性，容易墨守成規(guī),。我們做管理時間久了,，也會習(xí)慣性的站在圈子里看問題，往往會缺乏一些新的角度和思維方式,。新員工到一個團(tuán)隊會增加一些新鮮的血液,，因為他們會帶來很多新的思維方式和創(chuàng)意，這樣就能保持一個團(tuán)隊是充滿朝氣的,，我們所希望的團(tuán)隊是泉水,，而不是潭水。

EFU記者：對于品牌來說,，既有流行趨勢的時間性,，又有實際操盤的實效性，急于求成應(yīng)該說在行業(yè)內(nèi)很多見,，作為品牌的推手---職業(yè)經(jīng)理人,，您覺得需要具備什么素養(yǎng)？

張文輝：首先,，我比較看重人品,，尤其是在信息爆炸的社會，這一點非常重要,。第二是務(wù)實性，腳踏實地去做一些實事,，這種務(wù)實性是保證工作進(jìn)度和工作效果的基礎(chǔ),。第三是責(zé)任，這種責(zé)任是包括對投資人,、公司,、員工、客戶,，包括對自己的責(zé)任,。第四就是學(xué)習(xí)，社會變化太快了,，服裝行業(yè)尤甚,，不學(xué)習(xí)就不可能進(jìn)步，所以職業(yè)經(jīng)理人更需要不斷的學(xué)習(xí),、虛心的學(xué)習(xí),。

顧炎武曾經(jīng)提出“天下興亡,，匹夫有責(zé)”的概念。其實,，服裝行業(yè)也很需要責(zé)任,。張文輝說，責(zé)任就是對某件事情或者所從事工作的看法,，這種看法會決定你對某件事情的投入程度,，你投入七分或者八分，都會得到不同的結(jié)果?，F(xiàn)在整個行業(yè)體現(xiàn)出來的,，無論是從品牌創(chuàng)始人、投資人還是管理人員,、設(shè)計人員,、生產(chǎn)人員甚至后勤人員，都似乎還不是那么到位,，或者說還在發(fā)展中,。假使用香港人職業(yè)精神的標(biāo)準(zhǔn)來衡量我們內(nèi)地的工作狀態(tài)，我想我們可能達(dá)不到六十分,。張文輝說,，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)最缺乏的人才是負(fù)責(zé)任的人。缺乏一些真正對服裝負(fù)責(zé)任的投資人而不是投機(jī)人,，缺乏對這個行業(yè)負(fù)責(zé)任的一種心態(tài),。

在2008年以前，我們國家服裝行業(yè)乘著上一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整成果和入世機(jī)遇,，獲得了空前的高速發(fā)展,，其勢頭可謂點石成金，灑豆成兵,。然而,，遍地是黃金的紅利時代已經(jīng)過去，今天實體經(jīng)濟(jì)面對的困難,，是每時每刻都可以感受到的,，這種困難狀態(tài)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的必然。我們國家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了新常規(guī)的狀態(tài),，由之前高速發(fā)展的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚俚陌l(fā)展,，在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境的大態(tài)勢下，意味著整個服裝行業(yè)都得從高速公路走向普通公路,。實體經(jīng)濟(jì)的下滑,，終端消費力的疲軟，行業(yè)內(nèi)還存有的投機(jī)取巧的心態(tài)，國外強(qiáng)勢品牌的大舉進(jìn)入,，電商不斷沖擊實體服裝品牌的市場份額……這些就是現(xiàn)如今服裝行業(yè)的新常態(tài),。很多人都在感嘆過去服裝行業(yè)的好時期，傷感現(xiàn)在生意的難做,。但是這個行業(yè)里還是有很多在逆境中成長的品牌,。張文輝說：服裝是一個需要踏踏實實去做的行業(yè)。

張文輝表示,，只要在市場中,，危機(jī)就是隨時存在的。我們需要做的不是擔(dān)心冬天的到來,，而是冬天到來以后,，應(yīng)該如何取暖。我倡導(dǎo),，在這次危機(jī)中或者危機(jī)過去之后,，整個服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)取暖，不是品牌之間的抱團(tuán),，而是整個行業(yè)的抱團(tuán),，這種整個行業(yè)抱團(tuán)取暖的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力強(qiáng)得多。

2006年,，百度順利上市,，如日中天，李彥宏卻在寫給員工的內(nèi)部郵件中潑下一盆冷水,。李彥宏告誡他的員工,，百度離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有30天。正是這種內(nèi)部信心的動搖和“優(yōu)良傳統(tǒng)”的喪失才得以使企業(yè)一直保持前瞻性和高度的危機(jī)意識,，當(dāng)這種意識在整個企業(yè)的思維中占據(jù)很大比例時,，自然就會體現(xiàn)在管理體系的設(shè)計上，會有一些預(yù)防應(yīng)對措施,，在能夠敏銳地意識到發(fā)展中可能存在的問題與危險——在公司規(guī)模日益龐大的情況下,，企業(yè)應(yīng)對變化能力的鈍化、創(chuàng)新活躍度的降低等,，不至于在危機(jī)真正到來的時候手忙腳亂。然而,，我在服裝行業(yè)看到更多的是品牌公司在做的好的時候就挺安逸自得,，做的不好的時候就驚慌失措，怨天尤人,、四處取經(jīng),。這就說明今天你做的好，不代表后天你還能做好,。醫(yī)學(xué)上有句話是“預(yù)防大于治療”,，流感發(fā)現(xiàn)之前就勤做鍛煉,，增強(qiáng)體質(zhì)，流感來襲時,，不敢保證你能免疫,，至少受到的影響也會比較小。服裝行業(yè)也是一樣,，面對一個充滿未知數(shù)和不定數(shù)的市場,，企業(yè)不增加危機(jī)意識，增強(qiáng)對企業(yè)管理的清晰認(rèn)識,，把自己的內(nèi)功和核心競爭力打造的更為強(qiáng)大,，又如何在競爭激烈的今天得以生存呢？市場從來沒有救世主,，能救你的只有自己,。做企業(yè)，永遠(yuǎn)要記得一句話——生于憂患,，死于安逸,。

EFU記者：服裝行業(yè)的新常態(tài)下，您覺得職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該如何更好的提升自己,？

張文輝：當(dāng)前的態(tài)勢下,，有兩個問題是比較突出的。第一個問題就是心態(tài),，無論是做人還是做管理都需要好心態(tài),。當(dāng)前的狀況是社會比較浮躁，經(jīng)濟(jì)也比較浮躁,，我們只能控制自己不要浮躁,。所以，我們需要的是做好自己,，不要站在這座山上,，看著那座山高。第二個問題還是責(zé)任,，職業(yè)經(jīng)理人需要認(rèn)清自己肩負(fù)的責(zé)任,，對自己負(fù)責(zé)，也對他人負(fù)責(zé),。不只是職業(yè)經(jīng)理人,，一個企業(yè)中每個人追求的都是“不求有功、但求無過的混日子”,，那么企業(yè)將陷入危機(jī),，如果每個企業(yè)都這樣自滿，那么整個行業(yè)都可能被拖垮。

EFU記者：您怎么看待服裝行業(yè)的新常態(tài),？在這種形勢下,，服裝品牌又該從哪些方面去調(diào)整？

張文輝：這段時間我聽到最多的就是線上沖擊,、租金上漲,、競爭壓力過大、出口下滑,，但是我很少聽到一種聲音——我的內(nèi)功不夠,。因為危機(jī)一定是必然的，但危機(jī)的到來也正是考驗一個品牌的時候,。所以還是從企業(yè)自身的角度發(fā)現(xiàn)問題,，修煉內(nèi)功，唯有如此,，方是大道,。

只有退潮之后，才能發(fā)現(xiàn)誰在裸泳,。你會發(fā)現(xiàn)真正內(nèi)功深厚,、基礎(chǔ)牢固的企業(yè)在危機(jī)困難面前也會受到影響，但是有沒有這么嚴(yán)重呢,？沒有,。相反，內(nèi)功不夠深厚,，基礎(chǔ)不夠牢固的企業(yè)受到影響的波動會非常大,。前幾年市場好的時候，大家都覺得服裝行業(yè)挺好,，現(xiàn)在危機(jī)來了,，就開始抱怨市場了。我希望和很多服裝企業(yè)的老板表達(dá)的是我們不應(yīng)該在危機(jī)中才知道有危機(jī),，而是應(yīng)該在希望中就感覺到危機(jī),。我們無法預(yù)期地震何時來臨，但是我們可以盡可能的打牢地基,。

EFU記者：您怎么看待電商對實體服裝品牌的沖擊,？是疏是堵？還是接納做到平衡,？

張文輝：我覺著這兩條線就應(yīng)該是相輔相成的,，只有當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)線上電商的沖擊力這么強(qiáng)時，我們才會花更多精力去研究我們的消費群體和產(chǎn)品,，我們才會有收獲，這本來就應(yīng)該是兩種相互促進(jìn)的模式，線上會促進(jìn)線下產(chǎn)生危機(jī)感,，從而逼迫我們警覺線下,，關(guān)注市場的變化，當(dāng)你足夠投入到這個市場的時候,，就一定會有解決方法,。

EFU記者：能談?wù)勀鷮Ψb行業(yè)的未來有何期許嗎？

張文輝：我非?？春梅b行業(yè)的未來,。我一入行就進(jìn)入了服裝行業(yè)，可以說是服裝行業(yè)成就了我,。我認(rèn)為中國的大服裝時代,、大品牌時代就要到來了，而且腳步可謂是無法阻擋的,。譬如,，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的一種新品牌特點——輕奢，在國內(nèi)迅速鋪開局面,。這是一個服裝品牌發(fā)展歷程的必然,，這種輕奢的發(fā)展意味著中國最終會出現(xiàn)自己的頂級奢侈品牌。頂級奢侈品牌的根基當(dāng)然還是需要我們的國家足夠強(qiáng)大,，我已經(jīng)看到我們國家的時代已經(jīng)到來,，所以我們服裝的時代一定也已經(jīng)到來。大家一定要堅持,，中國文化在伴隨中國的逐漸強(qiáng)大而輸出國門,，中國的服裝作為中國文化的組成部分，也一定會隨之輸出,，所以我是非?？春梦覀兎b行業(yè)未來發(fā)展的，我相信之后肯定會很好,。

【記者手記】在采訪張文輝的過程中,，給我的感覺更多是一份不急不緩的從容。面對緊張慌亂的服裝市場,，這個在服裝圈打拼近二十年的人很認(rèn)真的對我說,，大家應(yīng)該更多的是審視自己。對話中,，他最常提到的三個詞是學(xué)習(xí),、責(zé)任和修煉內(nèi)功。這不禁讓我想到一句話,，當(dāng)一個人足夠成熟,，他一定會更愿意從自己身上找到可以改進(jìn)的地方,，而不是等待外在環(huán)境改變自己。從哲學(xué)上來說,，客觀是決定主觀的,，主觀只能反映客觀。但是,，人通過社會實踐能夠正確的認(rèn)識客觀事物,，并且能動地改造客觀世界。我們不能唯心的說人定勝天,，但至少盡自己最大的努力去決定自己的命運吧,。

[來源：中服人物]

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