愛馬仕投資的中國手工藝 “上下”品牌格外亮眼

• 發(fā)布日期：2014-11-05
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無論是杰尼亞、愛馬仕還是卡地亞,，都很喜歡把自己的工匠從歐洲空運(yùn)到中國來,，向中國媒體展示“純手工制作”的過程。每當(dāng)看著這些金發(fā)碧眼的工匠安安靜靜地?cái)[弄著手里的皮鞋模具,、制表器件或是羊毛織物的時(shí)候,，我總在想，其實(shí)中國的手工藝早就爐火純青,，只是沒有被現(xiàn)代品牌概念包裝罷了。而正因?yàn)闆]有被好好地商業(yè)開發(fā),，導(dǎo)致手工藝行業(yè)后繼乏力，除了已經(jīng)功成名就的名師活得還算滋潤外,，一般的工匠迫于生活壓力,，很多都轉(zhuǎn)行了。

而現(xiàn)在,，中國一些瀕危的手工藝行當(dāng)迎來了一位投資商,，只不過這資金來自法國奢侈品集團(tuán)愛馬仕。

當(dāng)愛馬仕2007年決定與上海蔣瓊耳合作“上下”品牌時(shí),，即使是時(shí)尚圈內(nèi)的人也搞不清楚這個(gè)全新的品牌到底會(huì)涵蓋怎樣的產(chǎn)品線或者目標(biāo)受眾是誰。

如今,，“上下”分別有了上海,、北京,、巴黎三間零售店，巴黎的那間很小,，只有40平米,，目前主要市場還是中國。上個(gè)月,，“上下”又在上海淮海路的一棟三層百年洋房內(nèi)開設(shè)了第一家概念店“上下之家”。產(chǎn)品包括：竹絲扣瓷茶杯(5500元),，“雕塑”系列羊絨氈大衣(43,000元)，“大天地”系列紫檀木書桌(880,000元),，“龍韻”系列單色釉香爐(8,000元),，以及紫檀木的“君子”系列麻將(68,000元)等家居生活,、衣飾用品。

手工藝,，是這些產(chǎn)品共同的特點(diǎn),。比如竹絲扣瓷茶杯，茶杯選用景德鎮(zhèn)高溫細(xì)白瓷,，由四川編織工匠用細(xì)竹絲在杯子外層箍上一層薄薄的竹編,，這種工藝可以使得編織永不脫落，并且竹絲會(huì)隨著時(shí)間的流逝越來越亮,。而羊絨氈大衣的面料，則完全由手工將羊絨原料揉制而成,，工藝令人嘆為觀止。

“上下”由愛馬仕投資,，蔣瓊耳擁有10%的股份,，現(xiàn)任掌門人帕特里克•托馬斯曾為愛馬仕集團(tuán)CEO,，如今雖然已退休,，還在看管著“上下”這個(gè)他在任時(shí)創(chuàng)立的品牌,。他說：“前7年，我們只埋頭做精湛的產(chǎn)品,，不考慮收入問題。現(xiàn)在,，是時(shí)候談何時(shí)能持平了,。”根據(jù)現(xiàn)有的銷售業(yè)績和增長速度，他估計(jì)2016-17年,，“上下”這個(gè)品牌能實(shí)現(xiàn)持平,。用7年時(shí)間，把一個(gè)品牌孵化成一個(gè)剛剛能財(cái)務(wù)持平的項(xiàng)目,，然后再用十年時(shí)間,，看著他成長并茁壯，在中國是難以想象的,。17年,，阿里巴巴已經(jīng)從初創(chuàng)企業(yè)搖身變成美國上市公司，市值兩千億美金,，這樣的項(xiàng)目才是中國人心目中的楷模,。

與熱衷于收購品牌的LVMH集團(tuán)相比，愛馬仕集團(tuán)更喜歡養(yǎng)自己的孩子,。如今愛馬仕集團(tuán)旗下只有鞋履品牌John Lobb,、水晶品牌Saint Louis等廖廖幾個(gè)品牌，而且集團(tuán)收入的99%來自于愛馬仕,。這也使得“上下”品牌格外令人矚目,。

盡管“上下”在商業(yè)上能否大獲成功還有待于時(shí)間來認(rèn)證，但愛馬仕集團(tuán)對(duì)品牌的創(chuàng)立和扶植的方法可從“上下”窺得一斑,。

首次提出“品牌資產(chǎn)”概念的營銷學(xué)家戴維•阿克在提到品牌管理時(shí)說：“品牌除了保證卓越的品質(zhì)外,，需要有一個(gè)更高的理想和追求。”他舉例說,，比如UGG,，代表著對(duì)戶外生活的推崇，人類對(duì)大自然的向往等等;比如聯(lián)合利華,，多年來致力于環(huán)保行為,，旗下產(chǎn)品采用環(huán)保包裝，原料奉行環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等,，并獲得聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署的肯定。而愛馬仕集團(tuán)對(duì)于手工藝的癡迷與執(zhí)著,，應(yīng)該也是一種難能可貴的精神追求吧。事實(shí)上,，正是這種對(duì)品質(zhì)、工藝經(jīng)年累月的執(zhí)著追求,，才最終形成了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，并最終實(shí)現(xiàn)在昂貴的價(jià)格上,。

“上下”品牌產(chǎn)生于蔣瓊耳與愛馬仕合作設(shè)計(jì)店面櫥窗的過程中。蔣瓊耳出生于藝術(shù)世家,。外祖父蔣玄佁是最早留學(xué)海外的中國藝術(shù)家之一,，也是最早把西方油畫藝術(shù)引入中國的藝術(shù)家之一;父親邢同和參與建造了上海博物館。蔣瓊耳曾留學(xué)法國,，熱愛收藏中國手工藝品,。她的興趣與愛馬仕集團(tuán)一拍即合，最終促成了“上下”的誕生,。

采訪中,，帕特里克•托馬斯不止一次地提到“‘上下’是蔣瓊耳的”。我好奇地問他：“把集團(tuán)的一個(gè)品牌與一個(gè)名字綁在一起,，會(huì)不會(huì)太冒險(xiǎn)?”他說：“‘上下’還是個(gè)嬰孩,，離開母親根本活不了。但等他長大了,，對(duì)母親的依賴就會(huì)減少,。瓊耳是個(gè)大度智慧的人,，她懂的。”

[來源：金融時(shí)報(bào)中文網(wǎng)]

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