男裝定制電商創(chuàng)業(yè)潮 資本+物流是生存基礎(chǔ)

• 發(fā)布日期：2014-08-12
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近日,，Instagram上有一個賬號Miserable Men(“可憐的男人們”)專門發(fā)布那些在商場里陪另一半逛街的男人照片,，照片里的男人對逛街這種事情真的是毫無興趣可言,。這個賬號里的照片形象的描繪了“女人愛購物,、男人不耐煩”的傳統(tǒng)模式,。

然而自從有了網(wǎng)上購物這種東西的存在,，男人似乎從“陪逛”這個身份中解放出來了,，女人也可以更加肆無忌憚的購物狂歡。女性對時裝的熱愛養(yǎng)活了眾多時尚電商,，美國的女裝銷售額已經(jīng)達(dá)到了1160億美元,，而男裝則僅為608億美元。

襯衫定制,，上門服務(wù)

但是男性在時尚零售領(lǐng)域的地位卻在不斷上升,，有一大批新興企業(yè)正在瞄準(zhǔn)這一部分消費者。在新加坡,，就出現(xiàn)了一家以男性消費者為對象的襯衫定制網(wǎng)站“Edit Suits”,，這個網(wǎng)站的亮點就在于它會派裁縫到訂購襯衫的人家里去給他量尺寸，這些懶漢們都不用出門就能買到定制的襯衫了,。

Edit Suits的聯(lián)合創(chuàng)始人Reto Peter之前是時尚電商Zalora的總經(jīng)理,，他表示：對比女性消費者來說，男性雖然比較懶于購物但是對品牌的忠誠度卻更高,。如果一個品牌能夠讓男性消費者認(rèn)同,，那么這些男性消費者很可能就會一直鐘情于這個品牌,。

Edit Suits就在新加坡吸引了一批追隨者,，這些人一般是那些年輕又多金的金融界男士。公司的收入很大一部分得益于它的銷售策略,，Edit Suits會派裁縫到類似銀行的金融機(jī)構(gòu)去量尺寸,，那里匯集了Edit Suits的大部分顧客。Peter還透露,，平均每個顧客的購物車中都有大概三到四件襯衫,。

目前Edit Suits還得到了來自RedMart的天使輪融資，RedMart是新加坡最大的在線雜貨零售商,。

Edit Suits的“同行們”

電子商務(wù)給了顧客更多的選擇,，讓顧客自行選擇買哪件商品，然后網(wǎng)站會根據(jù)顧客的選擇推薦更多類似的產(chǎn)品,，這種行為很適合在百貨店逛街的女性,。但是近年來一種新型的電商模式開始專門滿足男人的需求,，他們一開始就是瞄準(zhǔn)了高端服裝的市場的，這部分人群更容易接受網(wǎng)上購物,。

Edit Suits模仿的原型是舊金山的Trumaker,，開辟了這條定制男裝的道路，目前已經(jīng)獲得了840萬美元的融資,。芝加哥的個人定制男裝網(wǎng)站Trunk Club也獲得了1240萬美元的融資,，加拿大的Indochino也將定制西裝搬上了網(wǎng)，目前正在完成一筆1300萬美元的融資,。

來自服裝市場調(diào)查公司Euromonitor International的分析師Ashma Kunde稱,，男性消費者不愿意在網(wǎng)上淘衣服，他們更傾向于讓網(wǎng)站告訴他們自己應(yīng)該穿什么,。YOOX的CEO Frederico Marchetti也很認(rèn)同這種觀點,，男人不“購物”，他們只“花錢”,。男性消費者比女性消費者少花費30%的時間在網(wǎng)上瀏覽商品,，在購買商品之前也不會瀏覽過多的頁面，這就是為什么網(wǎng)購更適合男性的原因,。

這股男性電商的風(fēng)潮已經(jīng)延伸到了新加坡,，Rocket Internet旗下的Tate&Tonic就汲取了Trunk Club的優(yōu)秀經(jīng)驗：顧客選擇一種自己喜歡的服裝風(fēng)格，然后網(wǎng)站會按照這個風(fēng)格寄一箱衣服給消費者,，消費者只需要在其中選擇自己想要的服裝然后付款就可以了,，其他的衣服可以退還給購物網(wǎng)站，并且不用支付物流費用,。這對于懶漢們來說,，真是一種完美的購物方式。

除了時尚服裝領(lǐng)域,，還有一家為旅行者提供存儲和清潔服裝的在線服務(wù)網(wǎng)站Packnada,，他們的目標(biāo)客戶是一些商旅人士。顧客能夠存儲自己的行李(甚至是化妝品),，這樣可以大大節(jié)省他們的登機(jī)時間,。這個網(wǎng)站的主要顧客也是男性，盡管網(wǎng)站的初衷并不是僅僅面對男性客戶,。網(wǎng)站的創(chuàng)始人Jonathan Lee表示,，這可能是因為男性更多的考慮的是便捷性，而不是很在乎是不是劃算,。

共同挑戰(zhàn)：怎么省錢?

一直以來在線零售都面臨開支過大的問題,，亞馬遜這樣的企業(yè)，盡管擁有很高的銷售額,，但是利潤卻不是很高,。同樣的問題也存在于德國電商孵化器Rocket Internet,，它在東南亞的業(yè)務(wù)已經(jīng)損失了數(shù)以百萬計的資金，這部分資金大多用來投入了昂貴的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

Edit Suits的創(chuàng)始人就親眼見證了Rocket Internet的燒錢行為,，所以他們希望能夠盡量避免這種情況，Packnada也希望能夠減少開支,。

與傳統(tǒng)的電商先比,，這些新興的企業(yè)對物流的要求更高。例如Edit Suits需要派送裁縫到顧客處,，Tate&Tonic不僅需要發(fā)貨還要負(fù)責(zé)收回顧客不要的商品,，Packnada需要寄送空的包裹到顧客的酒店然后收回顧客寄存的商品。

能解決這個問題的就是提供更好的服務(wù),，然后男人們就會欣然花費更多的錢來養(yǎng)活這些以男性消費者為主的新興電商,。

Edit Suits引以為傲的就是能為男人提供第一件定制襯衫，只要他們能愛上這件襯衫就能成為?？?。與快時尚的銷售方式不同，男人們只要找到了適合自己的服裝就會一直鐘情于它,。

盡管已經(jīng)形成了自己的獨特風(fēng)格,，Edit Suits今后還是想要通過增加高端的褲裝和西裝套裝來提升自己的檔次。因為公司在新加坡,，所以開發(fā)新加坡市場對于公司來說還是一件比較節(jié)省開支的計劃,。不過他們正計劃把市場拓展到英國，在英國市場上定制西裝的價格能飆到240美元以上,，這樣Edit Suits能獲得更多的利潤,。

業(yè)內(nèi)人士分析，Edit Suits的這種經(jīng)營模式可以大大減少庫存管理的支出,，節(jié)省運輸成本,。Edit Suits選擇那些庫存能力強(qiáng)的廠家來進(jìn)行生產(chǎn)，然后在發(fā)貨之前會檢查商品,。

Tate&Tonic的模式則是搜集顧客喜好的數(shù)據(jù),，精密到顧客的服裝尺寸,。根據(jù)他們搜集到的數(shù)據(jù),，甚至能夠確定自己需要準(zhǔn)備多少庫存，免去了積壓庫存的隱患,。

然而,，這些企業(yè)雖然初期目標(biāo)客戶是男性，但還是要轉(zhuǎn)向女性消費者的,，因為畢竟在女性消費者當(dāng)中也有一些喜歡便捷和鐘情于一種風(fēng)格的服裝的人,。例如Packnada目前就收到有將近20%的來自女性的訂單,，Tate&Tonic也經(jīng)常收到來自女性的詢問能不能將服務(wù)拓展到女性群體。

活下去的基礎(chǔ)：資本+物流

好的物流能夠吸引很多優(yōu)秀的企業(yè),，但是新加坡電商市場比較復(fù)雜,，物流并不是制約電商企業(yè)的唯一因素，只要企業(yè)能夠有自己的獨特賣點,，就能在新加坡的市場上生活下去,。
德國電商孵化器Rocket Internet進(jìn)入東南亞市場以來極大的推進(jìn)了這一地區(qū)的發(fā)展，其投資的LAZADA和ZALORA都在東南亞地區(qū)發(fā)展迅速,。Rocket Internet的投資不僅僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè),，也給當(dāng)?shù)氐碾娚倘巳禾峁┝藢嵺`的機(jī)會，很多人從Rocket Internet離職之后都開始了自己的電商創(chuàng)業(yè)歷程,。
新加坡的電商市場正在日益成熟,，給Edit Suits這樣白手起家的企業(yè)提供了很多機(jī)會。還有一些專門為電商企業(yè)提供物流,、倉儲等服務(wù)的公司,，例如Anchanto和aCommerce等這樣的企業(yè)。連新加坡的國家郵政公司SingPost,，也已經(jīng)加入到電商物流的領(lǐng)域中來,。

Edit Suits和Tate&Tonic都是aCommerce的客戶，利用aCommerce來完成自己的物流配送,。這兩家企業(yè)與另外一家時尚電商Style Tribute處在同一辦公區(qū),，他們還共享一個攝影棚拍攝模特照片，這也大大節(jié)省了他們的開支,。

[稿源：紅商網(wǎng)]

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