獨立設(shè)計師：游走在“魚”和“熊掌”之間

• 發(fā)布日期：2014-07-29
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，是一個耀眼而閃亮的名字。獨立設(shè)計師品牌William Sim是馬來西亞華裔設(shè)計師William2013年在北京創(chuàng)立的同名男裝品牌,。2012-2014年短短兩年間,，僅北京地區(qū)的獨立設(shè)計師數(shù)量就從幾百人增長到超過3000人,。

獨立設(shè)計師
　　從Uma Wang日前亮相,，到Renli Su獲得倫敦2014春夏時裝周最具潛力新人獨立設(shè)計師,，純正的中國設(shè)計力量開始出現(xiàn)在國際時尚界的金字塔頂端,。
　　獨立設(shè)計師品牌William Sim是馬來西亞華裔設(shè)計師William2013年在北京創(chuàng)立的同名男裝品牌。他北上來北京創(chuàng)業(yè)時,，曾放棄之前在廣州擔(dān)任的新家坡女裝品牌紐芳New Found首席設(shè)計師一職,。William說：“我就是喜歡北方的氛圍，人們對于自己想要穿什么非常有主見,，尤其是時尚度高的年輕人,，他們在選擇服裝時不會把讓人認識我穿的品牌作為標(biāo)準，這對剛起步的獨立設(shè)計師很重要,。”
　　另一位獨立設(shè)計師王聰,，曾在國內(nèi)著名獨立設(shè)計師集合店BNC做了兩年企宣，他用“沒想那么多”概括了自己創(chuàng)業(yè)的初衷,。兩年的工作時間,，每天接觸大量的國內(nèi)獨立設(shè)計師，讓藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的他萌生了做設(shè)計的想法,。2013年,，王聰和兩位朋友在北京創(chuàng)立了獨立品牌蘭，設(shè)計,、面料,、生產(chǎn)、宣傳,、銷售,，他和他的小團隊全權(quán)包攬。
　　2012-2014年短短兩年間,，僅北京地區(qū)的獨立設(shè)計師數(shù)量就從幾百人增長到超過3000人,。
　　驚人的數(shù)據(jù)背后，是時尚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,。過去,，人們逛商場、追品牌,，現(xiàn)在,，時尚消費者的時尚品位不斷提升，消費行為和消費心理不斷成熟,，買手制這種更能滿足時尚人群消費需求的商業(yè)模式成為必然,。這無疑為獨立設(shè)計師的成長提供了最寶貴的沃土,。

　　設(shè)計與市場：魚和熊掌
　　運營得風(fēng)生水起的國外著名獨立設(shè)計師品牌、叱咤風(fēng)云的大咖設(shè)計師們很多都是懂設(shè)計更懂市場的全才,，如賦予LV新生并自創(chuàng)Marc Jacobs品牌的小馬哥；讓奢侈品牌膽戰(zhàn)心驚,、用輕奢概念玩轉(zhuǎn)時尚市場的Michael Kors,；拯救Gucci后精準定位運作自己同名品牌的Tom Ford等。
然而,，這對于多是藝術(shù)院校畢業(yè)的國內(nèi)設(shè)計師而言,，則沒那么容易。市場,，并不是他們在象牙塔里能輕易接觸到的領(lǐng)域,。
　　BNC創(chuàng)始人洪晃曾透露，很多國內(nèi)的獨立設(shè)計師更像是與市場絕緣的藝術(shù)家,，她經(jīng)常要做的工作就是不厭其煩地解答設(shè)計師們關(guān)于“秋冬貨品做多少量”,、“做裙裝還是褲子”這樣的問題。
　　從16歲就兼職開始工作的William直言不諱：“我以前就是主修藝術(shù)的,，藝術(shù)家和設(shè)計師的區(qū)別就在于,，前者是追求極致的個性和純粹的感性表達，而后者是要有清醒的商人意識的,。”
　　品牌已經(jīng)運作良好的蘭,，基本上在所有的新款投入市場之前，王聰都會和團隊充分討論如何做,、做多少,，不好賣的款式根本不會嘗試去生產(chǎn)。“衣服設(shè)計感再強,，消費者不買賬,，根本賣不動，新品牌要先活下來,。我們很清楚這一點,。”王聰說。
創(chuàng)下國內(nèi)獨立設(shè)計師先河的范然坦言,，以前做衣服是為了表現(xiàn)自己的想法,，后來漸漸意識到，設(shè)計師不能只顧自己的喜歡,，服裝要讓大家穿,。她明白了，設(shè)計是為消費者做的,。

　　定位選擇：不如另辟蹊徑
　　William創(chuàng)業(yè)之初曾想,，那么多的設(shè)計師都在做女裝,，何苦去分那已經(jīng)剩得不多的一杯羹，何不另辟蹊徑,，也許會有很大的空間,。用自己的市場思維開拓男裝領(lǐng)域，作為新晉設(shè)計師的生意經(jīng)可圈可點,。
　　中華全國商業(yè)信息中心的一項統(tǒng)計顯示,，中國女裝市場前五名全部為國外品牌，中國自主品牌女裝形勢嚴峻,，庫存壓力巨大,，有的甚至虧損20%。市場的飽和已經(jīng)讓女裝品牌的競爭日趨白熱化,。
　　無論是William還是王聰,，他們對自己的品牌要賣給誰有很明確的想法。專注于自己的“定位”,，即便目標(biāo)人群是小眾,，也有大的市場。
做好小眾概念,，不意味著閉門造車,。蘭的目標(biāo)消費群就是追求品質(zhì)的小眾人群。王聰介紹,，其主要銷售方式是線上獨立設(shè)計師電商平臺,，因為他的顧客很多都活躍在互聯(lián)網(wǎng)上。
　　William則選擇把店開在798尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心,，那里是他的目標(biāo)客群常出沒的地方,。“讓品牌有持久的生命力，并不是迎合所有人,。”這是他對于“市場”二字的理解,。市場也印證了這句話的正確——他的優(yōu)雅暗黑系男裝銷售情況不出意料的喜人。

[稿源：時尚周刊]

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