閩派服裝十字路口集體迷茫？

• 發(fā)布日期：2014-07-16
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最貴能賣到4萬一件的貂皮大衣,，曾經在陜西神木煤礦,，掛出來幾件就能賣幾件，現(xiàn)在卻是無人問津,；在鄂爾多斯[0.00% 資金 研報]等資源型地區(qū),，之前一家店一天十幾萬的銷售額，現(xiàn)在一天一兩萬……經濟轉向讓閩派男裝措手不及,，當清庫存運動告一段落,，這些堪稱行業(yè)風向標的上市公司，陷入新的困擾：手握資金卻不知如何轉型,，畢竟開拓電商渠的成本越來越高,，而優(yōu)質收購標的鳳毛麟角。

　　“土豪”手緊閩派落寞

與以往大張旗鼓開店不同,，這一兩年閩派男裝在不停關店,。日前，有券商研究員集中調研了幾家上市公司,，了解到的信息是,，九牧王[0.56% 資金 研報]2013年關店150家，今年預計關店50-100家,，終極目標是保留2200-2500家門店,。該公司2011年上市，兩年之內開了六七百家店,，目前總店數仍超過3000家,。

七匹狼[2.06% 資金 研報]去年關店500多家，目前門店數不到3000家,，未來還會繼續(xù)關閉低效店,。至于在香港上市的利郎，去年總共凈關店50家店,，今年關店更快更多,，上半年關了100家店，最新門店數大概3000家出頭,。

大規(guī)模的關店過后,，庫存壓頂的情況有所緩解,。上述公司往年庫存基本上1年內可以清完，由于新品訂貨會不對加盟商壓貨,，新庫存也比較少。相反,，多位高管將“售罄率”掛在嘴邊,，甚至稱“只要保證一定程度的新品售罄率，其實剩余部分庫存哪怕燒掉都沒有問題,。”

然而,，《金證券》記者了解到，從調研來看,，幾家公司的終端銷售并不理想,。隨著資源型地區(qū)經濟走弱,，昔日“土豪”的購買力迅速下降。七匹狼,、利郎的高管不約而同向券商研究員回憶，在陜西,、山西、內蒙等地區(qū),，當年一些VIP用戶如何一擲千金，如今他們連ZARA,、優(yōu)衣庫等快時尚品牌都不會光顧，更別提定位中高端的閩派服裝,。以七匹狼為例，目前公司直營店售罄率為50%多,，加盟比直營高出10-15%,，這個數字實在無法讓人興奮,。

　　請外援，做慈善

服裝行業(yè)幾大核心經營指標,，已經陷入停滯,。九牧王的高管抱怨,，“現(xiàn)在同款面料的價格，是在往下走,。比如一些經典款,，經過這么多年，價格一直沒有變化,。”利郎高管則稱，整體店鋪平效（每平方米產生的銷售額）是1.8萬元多,，“已經徘徊了幾年,。”

“這些品牌并不是不想降價走量，只是如果降下來了,，會降低品牌檔次，再拉上去很難,。”《金證券》記者接觸的北京券商研究員分析。

交流中,，這幾家公司高管的悲觀情緒溢于言表,。他們坦承,，閩派服裝公司也在互相走動,，今年和明年幾乎看不到好轉的跡象,。事實上,，如果這幾家起不來,，男裝市場整體仍會比較低迷,。

上市公司不得不積極謀變。《金證券》記者了解到,，部分品牌采取了產品組合的“暗降”策略,，比如原來高價貨品占比30%，中間價位占比40%,，低價占比30%,，以后則高價占比25%，中間價位和低價產品占比提升，以減少對品牌沖擊,。

七匹狼開始引進外援，公司引入3位意大利設計師來設計2014春夏產品,，而2013產品是由本土設計團隊設計,。九牧王則籌劃改變訂貨制，由大流水線轉為滿足個性化定制需求的小流水線,。此外,，大幅減少SKU（單品），加大貨品的深度,。2014年由原來一個季度1000 SKU降低到目前的600-700 SKU,。

七匹狼高管透露，“聯(lián)想柳傳志,、福耀玻璃[-0.12% 資金 研報]曹德旺等,，都在做VIP客群,。我們也在啟發(fā)董事長，能不能做點慈善事情,，讓企業(yè)美譽度和品牌知名度往正能量方向去走,。”

　　服裝電商“末班車”,？

這些局部“維新”,，并不能吊起二級市場的胃口。在一些資本人士看來,，只有轟轟烈烈的O2O轉型或者立竿見影的并購重組,，才能迅速掀起波瀾,，服裝企業(yè)的價值才能重估,。

《金證券》記者了解到,，從券商研究員調研的情況來看,，10月份九牧王將自建電子商城,，投入并不大，嘗試部分線上線下同價,。利郎旗下的兩個品牌都在天貓試水過,，以銷售存貨為主,，外包給第三方團隊運作,，除了“雙十一”去年賣了1000多萬。七匹狼線上量也不大,，主要還是銷售庫存,。“其實七匹狼O2O做了不少嘗試，跟阿里,、騰訊等都有合作過,，但未產生明顯收益。”公司高管介紹。

除了蜻蜓點水,、效果不大,，上述公司對電商模式心存擔憂。九牧王直言,，現(xiàn)在線上線下成本接近,，流量、配送成本較高,。一旦稅收正規(guī)化,，淘品牌的情況會進一步惡化。利郎同樣認為,，前段時間美邦CIO（首席信息官）閔捷跳槽到大眾點評,，固然有個人原因,，但客觀也說明服裝電商熱在退潮,。另外,，公司方面也很困惑,，“電商渠道絕對是趨勢，但是如果由新品牌來做,，這個新品牌跟利郎沒關系,，實質是在清庫存。但是如果做利郎子品牌,，又可能對品牌有傷害,。”

至于市場熱衷的并購重組,，利郎高管透露,，上市5年來談了很多，有些歐美品牌去參觀和談判過,，但是受很多因素制約,，例如合作期限足夠長、價格要合理等,。“看了不下100個品牌,，這已經是中介幫忙篩選過的范圍，目前還有在談的，但越談越感覺沒意思,。”高管稱,。

“紡織服裝企業(yè)眼前能看到的機會，只有國家領導倡導品牌國產化帶來的概念炒作?，F(xiàn)在閩派服裝采取哀兵策略,，壓力之下肯定會有企業(yè)率先復蘇。”前述北京研究員表示,。

[稿源：金陵晚報]

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