閩派服裝十字路口集體迷茫,？

• 發(fā)布日期：2014-07-16
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最貴能賣到4萬一件的貂皮大衣,，曾經(jīng)在陜西神木煤礦,，掛出來幾件就能賣幾件,，現(xiàn)在卻是無人問津,；在鄂爾多斯[0.00% 資金 研報(bào)]等資源型地區(qū),，之前一家店一天十幾萬的銷售額,，現(xiàn)在一天一兩萬……經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向讓閩派男裝措手不及,，當(dāng)清庫存運(yùn)動(dòng)告一段落,，這些堪稱行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的上市公司，陷入新的困擾：手握資金卻不知如何轉(zhuǎn)型,，畢竟開拓電商渠的成本越來越高,，而優(yōu)質(zhì)收購標(biāo)的鳳毛麟角。

　　“土豪”手緊閩派落寞

與以往大張旗鼓開店不同,，這一兩年閩派男裝在不停關(guān)店,。日前，有券商研究員集中調(diào)研了幾家上市公司,，了解到的信息是,，九牧王[0.56% 資金 研報(bào)]2013年關(guān)店150家，今年預(yù)計(jì)關(guān)店50-100家,，終極目標(biāo)是保留2200-2500家門店,。該公司2011年上市，兩年之內(nèi)開了六七百家店,，目前總店數(shù)仍超過3000家,。

七匹狼[2.06% 資金 研報(bào)]去年關(guān)店500多家，目前門店數(shù)不到3000家,，未來還會(huì)繼續(xù)關(guān)閉低效店,。至于在香港上市的利郎，去年總共凈關(guān)店50家店,，今年關(guān)店更快更多,，上半年關(guān)了100家店，最新門店數(shù)大概3000家出頭,。

大規(guī)模的關(guān)店過后,，庫存壓頂?shù)那闆r有所緩解。上述公司往年庫存基本上1年內(nèi)可以清完,，由于新品訂貨會(huì)不對(duì)加盟商壓貨,，新庫存也比較少。相反,，多位高管將“售罄率”掛在嘴邊,，甚至稱“只要保證一定程度的新品售罄率，其實(shí)剩余部分庫存哪怕燒掉都沒有問題,。”

然而，《金證券》記者了解到,，從調(diào)研來看,，幾家公司的終端銷售并不理想。隨著資源型地區(qū)經(jīng)濟(jì)走弱,，昔日“土豪”的購買力迅速下降,。七匹狼,、利郎的高管不約而同向券商研究員回憶，在陜西,、山西,、內(nèi)蒙等地區(qū)，當(dāng)年一些VIP用戶如何一擲千金,，如今他們連ZARA,、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌都不會(huì)光顧，更別提定位中高端的閩派服裝,。以七匹狼為例,，目前公司直營店售罄率為50%多，加盟比直營高出10-15%,，這個(gè)數(shù)字實(shí)在無法讓人興奮,。

　　請(qǐng)外援，做慈善

服裝行業(yè)幾大核心經(jīng)營指標(biāo),，已經(jīng)陷入停滯,。九牧王的高管抱怨，“現(xiàn)在同款面料的價(jià)格,，是在往下走,。比如一些經(jīng)典款，經(jīng)過這么多年,，價(jià)格一直沒有變化,。”利郎高管則稱，整體店鋪平效（每平方米產(chǎn)生的銷售額）是1.8萬元多,，“已經(jīng)徘徊了幾年,。”

“這些品牌并不是不想降價(jià)走量，只是如果降下來了,，會(huì)降低品牌檔次,，再拉上去很難。”《金證券》記者接觸的北京券商研究員分析,。

交流中,，這幾家公司高管的悲觀情緒溢于言表。他們坦承,，閩派服裝公司也在互相走動(dòng),，今年和明年幾乎看不到好轉(zhuǎn)的跡象。事實(shí)上,，如果這幾家起不來,，男裝市場整體仍會(huì)比較低迷。

上市公司不得不積極謀變,?！督鹱C券》記者了解到,，部分品牌采取了產(chǎn)品組合的“暗降”策略，比如原來高價(jià)貨品占比30%,，中間價(jià)位占比40%,，低價(jià)占比30%，以后則高價(jià)占比25%,，中間價(jià)位和低價(jià)產(chǎn)品占比提升,，以減少對(duì)品牌沖擊。

七匹狼開始引進(jìn)外援,，公司引入3位意大利設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)2014春夏產(chǎn)品,，而2013產(chǎn)品是由本土設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。九牧王則籌劃改變訂貨制,，由大流水線轉(zhuǎn)為滿足個(gè)性化定制需求的小流水線,。此外，大幅減少SKU（單品）,，加大貨品的深度,。2014年由原來一個(gè)季度1000 SKU降低到目前的600-700 SKU。

七匹狼高管透露,，“聯(lián)想柳傳志,、福耀玻璃[-0.12% 資金 研報(bào)]曹德旺等，都在做VIP客群,。我們也在啟發(fā)董事長,，能不能做點(diǎn)慈善事情，讓企業(yè)美譽(yù)度和品牌知名度往正能量方向去走,。”

　　服裝電商“末班車”,？

這些局部“維新”，并不能吊起二級(jí)市場的胃口,。在一些資本人士看來,，只有轟轟烈烈的O2O轉(zhuǎn)型或者立竿見影的并購重組，才能迅速掀起波瀾,，服裝企業(yè)的價(jià)值才能重估,。

《金證券》記者了解到,，從券商研究員調(diào)研的情況來看,，10月份九牧王將自建電子商城，投入并不大,，嘗試部分線上線下同價(jià),。利郎旗下的兩個(gè)品牌都在天貓?jiān)囁^，以銷售存貨為主,，外包給第三方團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,，除了“雙十一”去年賣了1000多萬。七匹狼線上量也不大,，主要還是銷售庫存,。“其實(shí)七匹狼O2O做了不少嘗試，跟阿里,、騰訊等都有合作過,，但未產(chǎn)生明顯收益。”公司高管介紹,。

除了蜻蜓點(diǎn)水,、效果不大，上述公司對(duì)電商模式心存擔(dān)憂,。九牧王直言,，現(xiàn)在線上線下成本接近，流量,、配送成本較高,。一旦稅收正規(guī)化，淘品牌的情況會(huì)進(jìn)一步惡化,。利郎同樣認(rèn)為,，前段時(shí)間美邦CIO（首席信息官）閔捷跳槽到大眾點(diǎn)評(píng)，固然有個(gè)人原因,，但客觀也說明服裝電商熱在退潮,。另外，公司方面也很困惑,，“電商渠道絕對(duì)是趨勢(shì),，但是如果由新品牌來做，這個(gè)新品牌跟利郎沒關(guān)系,，實(shí)質(zhì)是在清庫存,。但是如果做利郎子品牌,，又可能對(duì)品牌有傷害,。”

至于市場熱衷的并購重組,，利郎高管透露，上市5年來談了很多,，有些歐美品牌去參觀和談判過，但是受很多因素制約，例如合作期限足夠長,、價(jià)格要合理等,。“看了不下100個(gè)品牌,，這已經(jīng)是中介幫忙篩選過的范圍,，目前還有在談的，但越談越感覺沒意思,。”高管稱,。

“紡織服裝企業(yè)眼前能看到的機(jī)會(huì)，只有國家領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)品牌國產(chǎn)化帶來的概念炒作?，F(xiàn)在閩派服裝采取哀兵策略,，壓力之下肯定會(huì)有企業(yè)率先復(fù)蘇,。”前述北京研究員表示,。

[稿源：金陵晚報(bào)]

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