閩派服裝十字路口集體迷茫,？

• 發(fā)布日期：2014-07-16
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最貴能賣到4萬(wàn)一件的貂皮大衣,，曾經(jīng)在陜西神木煤礦,，掛出來(lái)幾件就能賣幾件,，現(xiàn)在卻是無(wú)人問(wèn)津,；在鄂爾多斯[0.00% 資金 研報(bào)]等資源型地區(qū),，之前一家店一天十幾萬(wàn)的銷售額,，現(xiàn)在一天一兩萬(wàn)……經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向讓閩派男裝措手不及，當(dāng)清庫(kù)存運(yùn)動(dòng)告一段落,，這些堪稱行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的上市公司,，陷入新的困擾：手握資金卻不知如何轉(zhuǎn)型，畢竟開(kāi)拓電商渠的成本越來(lái)越高,，而優(yōu)質(zhì)收購(gòu)標(biāo)的鳳毛麟角,。

　　“土豪”手緊閩派落寞

與以往大張旗鼓開(kāi)店不同，這一兩年閩派男裝在不停關(guān)店,。日前,，有券商研究員集中調(diào)研了幾家上市公司，了解到的信息是,，九牧王[0.56% 資金 研報(bào)]2013年關(guān)店150家,，今年預(yù)計(jì)關(guān)店50-100家，終極目標(biāo)是保留2200-2500家門店,。該公司2011年上市,，兩年之內(nèi)開(kāi)了六七百家店,，目前總店數(shù)仍超過(guò)3000家,。

七匹狼[2.06% 資金 研報(bào)]去年關(guān)店500多家，目前門店數(shù)不到3000家,，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)關(guān)閉低效店,。至于在香港上市的利郎,，去年總共凈關(guān)店50家店，今年關(guān)店更快更多,，上半年關(guān)了100家店,，最新門店數(shù)大概3000家出頭。

大規(guī)模的關(guān)店過(guò)后,，庫(kù)存壓頂?shù)那闆r有所緩解,。上述公司往年庫(kù)存基本上1年內(nèi)可以清完，由于新品訂貨會(huì)不對(duì)加盟商壓貨,，新庫(kù)存也比較少,。相反，多位高管將“售罄率”掛在嘴邊,，甚至稱“只要保證一定程度的新品售罄率,，其實(shí)剩余部分庫(kù)存哪怕燒掉都沒(méi)有問(wèn)題。”

然而,，《金證券》記者了解到,，從調(diào)研來(lái)看，幾家公司的終端銷售并不理想,。隨著資源型地區(qū)經(jīng)濟(jì)走弱,，昔日“土豪”的購(gòu)買力迅速下降。七匹狼,、利郎的高管不約而同向券商研究員回憶,，在陜西、山西,、內(nèi)蒙等地區(qū),，當(dāng)年一些VIP用戶如何一擲千金，如今他們連ZARA,、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌都不會(huì)光顧,，更別提定位中高端的閩派服裝。以七匹狼為例,，目前公司直營(yíng)店售罄率為50%多,，加盟比直營(yíng)高出10-15%，這個(gè)數(shù)字實(shí)在無(wú)法讓人興奮,。

　　請(qǐng)外援,，做慈善

服裝行業(yè)幾大核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，已經(jīng)陷入停滯,。九牧王的高管抱怨,，“現(xiàn)在同款面料的價(jià)格，是在往下走,。比如一些經(jīng)典款,，經(jīng)過(guò)這么多年,，價(jià)格一直沒(méi)有變化。”利郎高管則稱,，整體店鋪平效（每平方米產(chǎn)生的銷售額）是1.8萬(wàn)元多,，“已經(jīng)徘徊了幾年。”

“這些品牌并不是不想降價(jià)走量,，只是如果降下來(lái)了,，會(huì)降低品牌檔次，再拉上去很難,。”《金證券》記者接觸的北京券商研究員分析,。

交流中，這幾家公司高管的悲觀情緒溢于言表,。他們坦承,，閩派服裝公司也在互相走動(dòng)，今年和明年幾乎看不到好轉(zhuǎn)的跡象,。事實(shí)上,，如果這幾家起不來(lái)，男裝市場(chǎng)整體仍會(huì)比較低迷,。

上市公司不得不積極謀變,。《金證券》記者了解到,，部分品牌采取了產(chǎn)品組合的“暗降”策略,，比如原來(lái)高價(jià)貨品占比30%，中間價(jià)位占比40%,，低價(jià)占比30%,，以后則高價(jià)占比25%，中間價(jià)位和低價(jià)產(chǎn)品占比提升,，以減少對(duì)品牌沖擊,。

七匹狼開(kāi)始引進(jìn)外援，公司引入3位意大利設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)2014春夏產(chǎn)品,，而2013產(chǎn)品是由本土設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì),。九牧王則籌劃改變訂貨制，由大流水線轉(zhuǎn)為滿足個(gè)性化定制需求的小流水線,。此外,，大幅減少SKU（單品），加大貨品的深度,。2014年由原來(lái)一個(gè)季度1000 SKU降低到目前的600-700 SKU,。

七匹狼高管透露，“聯(lián)想柳傳志,、福耀玻璃[-0.12% 資金 研報(bào)]曹德旺等,，都在做VIP客群。我們也在啟發(fā)董事長(zhǎng),，能不能做點(diǎn)慈善事情,，讓企業(yè)美譽(yù)度和品牌知名度往正能量方向去走。”

　　服裝電商“末班車”,？

這些局部“維新”,，并不能吊起二級(jí)市場(chǎng)的胃口。在一些資本人士看來(lái),，只有轟轟烈烈的O2O轉(zhuǎn)型或者立竿見(jiàn)影的并購(gòu)重組,，才能迅速掀起波瀾，服裝企業(yè)的價(jià)值才能重估,。

《金證券》記者了解到,，從券商研究員調(diào)研的情況來(lái)看，10月份九牧王將自建電子商城,，投入并不大,，嘗試部分線上線下同價(jià)。利郎旗下的兩個(gè)品牌都在天貓?jiān)囁^(guò),，以銷售存貨為主,，外包給第三方團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，除了“雙十一”去年賣了1000多萬(wàn),。七匹狼線上量也不大,，主要還是銷售庫(kù)存。“其實(shí)七匹狼O2O做了不少嘗試,，跟阿里,、騰訊等都有合作過(guò)，但未產(chǎn)生明顯收益,。”公司高管介紹,。

除了蜻蜓點(diǎn)水、效果不大,，上述公司對(duì)電商模式心存擔(dān)憂,。九牧王直言，現(xiàn)在線上線下成本接近,，流量,、配送成本較高。一旦稅收正規(guī)化,，淘品牌的情況會(huì)進(jìn)一步惡化,。利郎同樣認(rèn)為，前段時(shí)間美邦CIO（首席信息官）閔捷跳槽到大眾點(diǎn)評(píng),，固然有個(gè)人原因,，但客觀也說(shuō)明服裝電商熱在退潮,。另外，公司方面也很困惑,，“電商渠道絕對(duì)是趨勢(shì),，但是如果由新品牌來(lái)做，這個(gè)新品牌跟利郎沒(méi)關(guān)系,，實(shí)質(zhì)是在清庫(kù)存,。但是如果做利郎子品牌，又可能對(duì)品牌有傷害,。”

至于市場(chǎng)熱衷的并購(gòu)重組,，利郎高管透露，上市5年來(lái)談了很多,，有些歐美品牌去參觀和談判過(guò),，但是受很多因素制約，例如合作期限足夠長(zhǎng),、價(jià)格要合理等,。“看了不下100個(gè)品牌，這已經(jīng)是中介幫忙篩選過(guò)的范圍,，目前還有在談的,，但越談越感覺(jué)沒(méi)意思。”高管稱,。

“紡織服裝企業(yè)眼前能看到的機(jī)會(huì),，只有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)品牌國(guó)產(chǎn)化帶來(lái)的概念炒作。現(xiàn)在閩派服裝采取哀兵策略,，壓力之下肯定會(huì)有企業(yè)率先復(fù)蘇,。”前述北京研究員表示。

[稿源：金陵晚報(bào)]

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