深圳“女裝之都”的成功之道

• 發(fā)布日期：2012-11-19
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      提到深圳女裝，許多女性消費(fèi)者都能數(shù)上幾個(gè)品牌乃至更多，且欣喜地發(fā)現(xiàn)，其中就有自己最中意的。事實(shí)上，深圳女裝目前在國(guó)內(nèi)大城市一類商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高達(dá)約60%，深圳也由此被稱為“女裝之都”,。

　　深圳女裝緣何受到此般青睞？不如拋給那些喜愛(ài)時(shí)裝的女性另外一個(gè)問(wèn)題：是否能在深圳女裝品牌中找到滿意的風(fēng)格和設(shè)計(jì),？

　　答案是肯定的,！深圳女裝以其多元化風(fēng)格定位和最前沿的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，在市場(chǎng)上贏得贊譽(yù),?；蛞郧擅畹纳蚀钆浜妥匀坏募舨茫宫F(xiàn)女性簡(jiǎn)約,、柔美,、溫婉的特質(zhì)；或立足市場(chǎng)前沿,，用獨(dú)特風(fēng)格演繹簡(jiǎn)練和利落的都市女性；或致力于休閑與職業(yè)的和諧,，花型簡(jiǎn)潔,，強(qiáng)調(diào)服裝的功能性和舒適性，莊重典雅卻不失時(shí)尚輕松,；或以質(zhì)樸的材料,、寧?kù)o的色彩、簡(jiǎn)潔的形式,，結(jié)合時(shí)尚的設(shè)計(jì),，透著絲絲中國(guó)風(fēng)的同時(shí)又不失現(xiàn)代潮流元素。

　　深圳女裝在材質(zhì)的運(yùn)用上也突破局限,，常常能別出心裁：用柔軟型面料如針織,、純棉、絲綢等塑造簡(jiǎn)潔流動(dòng)的曲線美；用挺爽型面料如亞麻,、毛料,、化纖織物等設(shè)計(jì)大方爽朗的職業(yè)美，用光澤型和透明性面料如緞紋結(jié)構(gòu)織物,、緞條絹,，喬其紗、化纖蕾絲等渲染或優(yōu)雅神秘或張揚(yáng)自由之感,。更憑借時(shí)尚自由的創(chuàng)意,，大膽運(yùn)用新材質(zhì)。如運(yùn)用環(huán)保型材料竹纖維,、樹(shù)纖維等,，根據(jù)材質(zhì)設(shè)計(jì)款式和風(fēng)格，積極探索服裝行業(yè)更多的可行性,。

　　先人一步堅(jiān)持做品牌

　　深圳女裝的成功,，得益于其先人一步走上品牌化之路。在絕大多數(shù)服裝企業(yè)還沉溺在代工生產(chǎn)的蜜缸里時(shí),，深圳女裝能夠先知先覺(jué)地做品牌,，除了因?yàn)樯钲谧鳛殚_(kāi)放城市所帶來(lái)的地理、資源,、信息等方面的優(yōu)勢(shì)之外,，也與深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的積極引導(dǎo)和推廣密切相關(guān)。從1988年成立以來(lái),，該協(xié)會(huì)一直把引導(dǎo)深圳女裝企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí)作為工作的重點(diǎn),，并積極探索企業(yè)形成品牌效應(yīng)的有效途徑。深圳服裝行業(yè)及該會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈永芳主持編寫(xiě)的《深圳品牌服裝與企業(yè)》一書(shū),，對(duì)深圳服裝行業(yè)形成整體的品牌意識(shí)起到積極的作用,。

　　20世紀(jì)90年代，深圳一部分女裝企業(yè)開(kāi)始了打造品牌的起程,，慢慢地帶動(dòng)更多周邊的企業(yè)走上了品牌化之路,，及至現(xiàn)在整個(gè)深圳女裝業(yè)更是掀起“品牌戰(zhàn)略”風(fēng)。大浪淘沙,，能夠歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)浪的沖刷而屹立不倒的企業(yè),，都有著各自的制勝秘訣。

　　堅(jiān)持做品牌的信念不動(dòng)搖是“歌力思”成功的原因,。10年來(lái),，ELLASSAY堅(jiān)持高品位和不打折，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)上演得如火如荼的時(shí)候,，面對(duì)外界的誘因不動(dòng)如山,，依然我行我素,，堅(jiān)持不懈地用品牌價(jià)值說(shuō)服消費(fèi)者，這在追求大眾化,、主流化的國(guó)內(nèi)服裝界曾一度顯得曲高和寡,。不積跬步無(wú)以至千里，不積細(xì)流無(wú)以成江河,，雖然路途不平坦,，一路風(fēng)雨飄搖，但歌力思的品牌卻是在一點(diǎn)一點(diǎn)地積聚強(qiáng)大的爆發(fā)力,。十多年堅(jiān)持下來(lái)了,，于是綻放了。如今,，歌力思女裝品牌在全國(guó)擁有了175家店鋪,，營(yíng)業(yè)額以每年大約50%的增長(zhǎng)速度穩(wěn)步發(fā)展。

　　瑪絲菲爾是近年來(lái)應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一,。當(dāng)其他品牌在年輕人身上大做文章,、激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，瑪絲菲爾另辟蹊徑,，瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng),，從風(fēng)格定位、服裝設(shè)計(jì),、營(yíng)銷模式上鎖定這一市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn),。針對(duì)25歲至55歲追求優(yōu)雅時(shí)尚的成功女性，“瑪絲菲爾”以巧妙的款式和線條,，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的風(fēng)格,，突出這一類女性獨(dú)特的氣質(zhì)和韻味。近年來(lái),，“瑪絲菲爾”以數(shù)十億的年銷售額,、每年不低于30%的成長(zhǎng)速度成為業(yè)界的翹楚，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)最成功的女裝品牌之一,，其在中國(guó)澳門(mén),、新加坡等地的專賣(mài)店也先后開(kāi)業(yè)并迅速獲得當(dāng)?shù)孛碌那嗖A。

　　酒香也怕巷子深,，誠(chéng)然，深圳每個(gè)女裝企業(yè)都在努力綻放,，但要“香飄十里”,，譽(yù)滿全國(guó)，仍需要一個(gè)高效的推廣過(guò)程,。多年來(lái),，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)臺(tái)前幕后奔走使力,，探索和護(hù)航深圳女裝品牌的推廣之路。

　　從1999年開(kāi)始,，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合企業(yè)組團(tuán)以“深圳花季”的主題參加北京服裝展,，之后2000年“春天的故事”，2001年“特區(qū)冉驕陽(yáng)”,，一直到2010年的“時(shí)尚深圳”,，連續(xù)十多年的主題推廣活動(dòng)，使深圳女裝品牌受到了國(guó)內(nèi)外的大力關(guān)注,。近年來(lái),，協(xié)會(huì)還組團(tuán)參加英國(guó)倫敦時(shí)裝周等國(guó)際一流時(shí)裝展，開(kāi)創(chuàng)國(guó)際時(shí)尚交流的里程碑,，為深圳女裝品牌走向世界推波助瀾,。

　　2001年，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)化被動(dòng)為主動(dòng),，籌辦了首屆“中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)”,。至今，深圳服交會(huì)已經(jīng)舉辦了12屆,，由最初的15000平方米的展覽面積,，190個(gè)參展商，發(fā)展到第十屆的近8萬(wàn)平方米展覽面積,，800多家參展商以及超過(guò)10萬(wàn)余人次的專業(yè)觀眾,，成為亞太地區(qū)規(guī)模最大、影響力最廣的服裝品牌展會(huì)之一,。這對(duì)提升深圳女裝品牌的整體形象無(wú)疑起到巨大的效果,，所謂“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，不僅給予了強(qiáng)勢(shì)的宣傳效果,，亦增強(qiáng)了自信,，更是深圳女裝品質(zhì)和實(shí)力的有力證明。

　　注重品牌內(nèi)涵的力量

　　面對(duì)市場(chǎng)上的風(fēng)浪,，一個(gè)企業(yè)僅僅有光鮮的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要有深厚的內(nèi)涵。

　　近年來(lái),，綠色環(huán)保之風(fēng)愈演愈盛,，面對(duì)這國(guó)際大趨勢(shì)的要求和挑戰(zhàn)，深圳女裝業(yè)率先行動(dòng),，運(yùn)用新工藝,、新材料，積極打造“時(shí)尚環(huán)保”新形象,，給品牌添加綠色認(rèn)證,。

　　深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈永芳看得更遠(yuǎn),，在她的努力下，2008年,，深圳服裝協(xié)會(huì)促成政府部門(mén)出臺(tái)《深圳女裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌2009年—2012年發(fā)展總體規(guī)劃》,，走更規(guī)范、更前衛(wèi)的路子,。

　　深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)建言政府投入資金建立了市服裝研究開(kāi)發(fā)中心,、內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)中心等公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，以及在多家企業(yè)建立了市級(jí)技術(shù)中心,，鼓勵(lì)和支持企業(yè)自主研發(fā)和自主創(chuàng)新,，豐富品牌內(nèi)涵。

　　深圳服裝協(xié)會(huì)還大力促成“大浪服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地”,，起到了統(tǒng)一組織管理,、共享資源信息的作用。該基地一期用地108萬(wàn)平方米,，現(xiàn)已引進(jìn)“馬絲菲爾”,、“歌力思”、“影兒”,、“卡爾丹頓”等逾20家全國(guó)知名的深圳服裝企業(yè),。目前，基地研發(fā)中心二期,、總部功能區(qū)等的建設(shè)正在落成過(guò)程中,。建成后的服裝產(chǎn)業(yè)基地，將成為集產(chǎn),、學(xué),、研、商,，并由行業(yè)協(xié)會(huì)管理的一體化現(xiàn)在制造業(yè)基地和綠色制造示范基地,。

　　近日，從廣交會(huì)得知,，在全球經(jīng)濟(jì)寒潮的大背景下,，第112屆廣交會(huì)到會(huì)采購(gòu)商比上屆下降11.4%，歐洲市場(chǎng)的成交額更下降了23.1%,，70%~80%的企業(yè)反映,，第四季度訂單同比持平或下降，僅有兩成左右企業(yè)反映訂單增長(zhǎng),。但深圳女裝業(yè)卻逆勢(shì)穩(wěn)進(jìn),，大部分企業(yè)沒(méi)受到影響，一部分企業(yè)迎寒潮而上,，交易額有一定和較大程度的上升,。這說(shuō)明深圳女裝在品牌戰(zhàn)略的推動(dòng)下，已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和靈活的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力,，以及整體步伐帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力,。

　　引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)

　　雖然近年來(lái)深圳女裝取得了不俗的成績(jī)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中也走在了全國(guó)和行業(yè)的前列,，但不得不清醒的認(rèn)識(shí)到,，深圳女裝業(yè)還有待提升之處。

　　憑借深圳女裝響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?，各企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可謂風(fēng)生水起,，但深圳女裝在出口市場(chǎng)仍有很大的空間可以挖掘。2011年深圳服裝業(yè)的總產(chǎn)值是1500億元人民幣,，而出口產(chǎn)值僅約為80萬(wàn)美元,。

　　另外，隨著深圳生產(chǎn)成本水漲船高,，深圳女裝企業(yè)有外遷的趨勢(shì),。據(jù)悉，目前深圳服裝業(yè)50%以上的品牌企業(yè)都將加工環(huán)節(jié)遷移了出去,。這無(wú)疑對(duì)深圳整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,、資源以及行業(yè)凝聚力優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生極大的影響。

　　隨著近年來(lái),，深圳加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐,，作為深圳傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)，更是被委以重任,，致力于發(fā)展成全國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范,。這給深圳服裝業(yè)帶來(lái)了極大的壓力，甚至出現(xiàn)“不堪重負(fù)”的跡象,。沈永芳表示,，轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)必須的過(guò)程,，只有如此才能破繭新生,。但轉(zhuǎn)型升級(jí)也是一把雙刃劍，一旦操之過(guò)急,，把中低端和來(lái)不及轉(zhuǎn)型的企業(yè)全部淘汰出局,，也許一部分企業(yè)脫穎而出了，更多的企業(yè)卻死在了陣痛之下,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也會(huì)因此元?dú)獯髠?。她提到，有些企業(yè)向其訴苦,，說(shuō)受限于實(shí)力,，跟不上轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)奏,，而一旦被迫遷出，沒(méi)有強(qiáng)大的資金支撐的話,，就只有等死了,。出于對(duì)整個(gè)行業(yè)的責(zé)任心和憂慮，沈永芳認(rèn)為,，轉(zhuǎn)型升級(jí)政策應(yīng)該和市場(chǎng)自有的“優(yōu)勝劣汰”規(guī)律有機(jī)結(jié)合,，理性地引導(dǎo)企業(yè)過(guò)渡和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí),，即使企業(yè)能夠更好地適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng),。而處品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，走品牌化之路無(wú)疑是轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的重中之重,。深圳女裝不僅在企業(yè)單獨(dú)做各自的品牌方面取得成功,，并積極探索“深圳女裝”大品牌效益，且在這條路上越走越成熟,，越走越輝煌,。
 

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