深圳“女裝之都”的成功之道

• 發(fā)布日期：2012-11-19
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      提到深圳女裝,，許多女性消費者都能數(shù)上幾個品牌乃至更多,，且欣喜地發(fā)現(xiàn)，其中就有自己最中意的,。事實上，深圳女裝目前在國內(nèi)大城市一類商場的市場占有率高達約60%,，深圳也由此被稱為“女裝之都”,。

　　深圳女裝緣何受到此般青睞？不如拋給那些喜愛時裝的女性另外一個問題：是否能在深圳女裝品牌中找到滿意的風(fēng)格和設(shè)計,？

　　答案是肯定的,！深圳女裝以其多元化風(fēng)格定位和最前沿的創(chuàng)新設(shè)計理念，在市場上贏得贊譽,?；蛞郧擅畹纳蚀钆浜妥匀坏募舨茫宫F(xiàn)女性簡約,、柔美,、溫婉的特質(zhì)；或立足市場前沿,，用獨特風(fēng)格演繹簡練和利落的都市女性,；或致力于休閑與職業(yè)的和諧，花型簡潔,，強調(diào)服裝的功能性和舒適性,，莊重典雅卻不失時尚輕松；或以質(zhì)樸的材料,、寧靜的色彩、簡潔的形式,，結(jié)合時尚的設(shè)計,，透著絲絲中國風(fēng)的同時又不失現(xiàn)代潮流元素。

　　深圳女裝在材質(zhì)的運用上也突破局限,，常常能別出心裁：用柔軟型面料如針織,、純棉、絲綢等塑造簡潔流動的曲線美,；用挺爽型面料如亞麻,、毛料、化纖織物等設(shè)計大方爽朗的職業(yè)美,，用光澤型和透明性面料如緞紋結(jié)構(gòu)織物,、緞條絹，喬其紗,、化纖蕾絲等渲染或優(yōu)雅神秘或張揚自由之感,。更憑借時尚自由的創(chuàng)意，大膽運用新材質(zhì),。如運用環(huán)保型材料竹纖維,、樹纖維等,，根據(jù)材質(zhì)設(shè)計款式和風(fēng)格，積極探索服裝行業(yè)更多的可行性,。

　　先人一步堅持做品牌

　　深圳女裝的成功,，得益于其先人一步走上品牌化之路。在絕大多數(shù)服裝企業(yè)還沉溺在代工生產(chǎn)的蜜缸里時,，深圳女裝能夠先知先覺地做品牌,，除了因為深圳作為開放城市所帶來的地理、資源,、信息等方面的優(yōu)勢之外,，也與深圳市服裝行業(yè)協(xié)會的積極引導(dǎo)和推廣密切相關(guān)。從1988年成立以來,，該協(xié)會一直把引導(dǎo)深圳女裝企業(yè)樹立品牌意識作為工作的重點,，并積極探索企業(yè)形成品牌效應(yīng)的有效途徑。深圳服裝行業(yè)及該會會長沈永芳主持編寫的《深圳品牌服裝與企業(yè)》一書,，對深圳服裝行業(yè)形成整體的品牌意識起到積極的作用,。

　　20世紀90年代，深圳一部分女裝企業(yè)開始了打造品牌的起程,，慢慢地帶動更多周邊的企業(yè)走上了品牌化之路,，及至現(xiàn)在整個深圳女裝業(yè)更是掀起“品牌戰(zhàn)略”風(fēng)。大浪淘沙,，能夠歷經(jīng)市場風(fēng)浪的沖刷而屹立不倒的企業(yè),，都有著各自的制勝秘訣。

　　堅持做品牌的信念不動搖是“歌力思”成功的原因,。10年來,，ELLASSAY堅持高品位和不打折，當(dāng)價格戰(zhàn)上演得如火如荼的時候,，面對外界的誘因不動如山,，依然我行我素，堅持不懈地用品牌價值說服消費者,，這在追求大眾化,、主流化的國內(nèi)服裝界曾一度顯得曲高和寡。不積跬步無以至千里,，不積細流無以成江河,，雖然路途不平坦，一路風(fēng)雨飄搖,，但歌力思的品牌卻是在一點一點地積聚強大的爆發(fā)力,。十多年堅持下來了，于是綻放了。如今,，歌力思女裝品牌在全國擁有了175家店鋪,，營業(yè)額以每年大約50%的增長速度穩(wěn)步發(fā)展。

　　瑪絲菲爾是近年來應(yīng)用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一,。當(dāng)其他品牌在年輕人身上大做文章,、激烈競爭時，瑪絲菲爾另辟蹊徑,，瞄準中年白領(lǐng)這一中堅市場,，從風(fēng)格定位、服裝設(shè)計,、營銷模式上鎖定這一市場消費者的特點,。針對25歲至55歲追求優(yōu)雅時尚的成功女性，“瑪絲菲爾”以巧妙的款式和線條,，簡約而不簡單的風(fēng)格,，突出這一類女性獨特的氣質(zhì)和韻味。近年來,，“瑪絲菲爾”以數(shù)十億的年銷售額,、每年不低于30%的成長速度成為業(yè)界的翹楚，被譽為國內(nèi)最成功的女裝品牌之一,，其在中國澳門,、新加坡等地的專賣店也先后開業(yè)并迅速獲得當(dāng)?shù)孛碌那嗖A。

　　酒香也怕巷子深,，誠然,，深圳每個女裝企業(yè)都在努力綻放，但要“香飄十里”,，譽滿全國,，仍需要一個高效的推廣過程。多年來,，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會臺前幕后奔走使力，探索和護航深圳女裝品牌的推廣之路,。

　　從1999年開始,，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會聯(lián)合企業(yè)組團以“深圳花季”的主題參加北京服裝展，之后2000年“春天的故事”,，2001年“特區(qū)冉驕陽”,，一直到2010年的“時尚深圳”，連續(xù)十多年的主題推廣活動,，使深圳女裝品牌受到了國內(nèi)外的大力關(guān)注,。近年來，協(xié)會還組團參加英國倫敦時裝周等國際一流時裝展，開創(chuàng)國際時尚交流的里程碑,，為深圳女裝品牌走向世界推波助瀾,。

　　2001年，深圳服裝行業(yè)協(xié)會化被動為主動,，籌辦了首屆“中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會”,。至今，深圳服交會已經(jīng)舉辦了12屆,，由最初的15000平方米的展覽面積,，190個參展商，發(fā)展到第十屆的近8萬平方米展覽面積,，800多家參展商以及超過10萬余人次的專業(yè)觀眾,，成為亞太地區(qū)規(guī)模最大、影響力最廣的服裝品牌展會之一,。這對提升深圳女裝品牌的整體形象無疑起到巨大的效果,，所謂“主場優(yōu)勢”，不僅給予了強勢的宣傳效果,，亦增強了自信,，更是深圳女裝品質(zhì)和實力的有力證明。

　　注重品牌內(nèi)涵的力量

　　面對市場上的風(fēng)浪,，一個企業(yè)僅僅有光鮮的品牌遠遠不夠,，還要有深厚的內(nèi)涵。

　　近年來,，綠色環(huán)保之風(fēng)愈演愈盛,，面對這國際大趨勢的要求和挑戰(zhàn)，深圳女裝業(yè)率先行動,，運用新工藝,、新材料，積極打造“時尚環(huán)保”新形象,，給品牌添加綠色認證,。

　　深圳服裝行業(yè)協(xié)會會長沈永芳看得更遠，在她的努力下,，2008年,，深圳服裝協(xié)會促成政府部門出臺《深圳女裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌2009年—2012年發(fā)展總體規(guī)劃》，走更規(guī)范,、更前衛(wèi)的路子,。

　　深圳服裝行業(yè)協(xié)會建言政府投入資金建立了市服裝研究開發(fā)中心、內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)中心等公共技術(shù)服務(wù)平臺,，以及在多家企業(yè)建立了市級技術(shù)中心,，鼓勵和支持企業(yè)自主研發(fā)和自主創(chuàng)新,，豐富品牌內(nèi)涵。

　　深圳服裝協(xié)會還大力促成“大浪服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地”,，起到了統(tǒng)一組織管理,、共享資源信息的作用。該基地一期用地108萬平方米,，現(xiàn)已引進“馬絲菲爾”,、“歌力思”、“影兒”,、“卡爾丹頓”等逾20家全國知名的深圳服裝企業(yè),。目前，基地研發(fā)中心二期,、總部功能區(qū)等的建設(shè)正在落成過程中,。建成后的服裝產(chǎn)業(yè)基地，將成為集產(chǎn),、學(xué),、研、商,，并由行業(yè)協(xié)會管理的一體化現(xiàn)在制造業(yè)基地和綠色制造示范基地,。

　　近日，從廣交會得知,，在全球經(jīng)濟寒潮的大背景下,，第112屆廣交會到會采購商比上屆下降11.4%，歐洲市場的成交額更下降了23.1%,，70%~80%的企業(yè)反映,，第四季度訂單同比持平或下降，僅有兩成左右企業(yè)反映訂單增長,。但深圳女裝業(yè)卻逆勢穩(wěn)進,，大部分企業(yè)沒受到影響，一部分企業(yè)迎寒潮而上,，交易額有一定和較大程度的上升,。這說明深圳女裝在品牌戰(zhàn)略的推動下，已經(jīng)具備了堅實的基礎(chǔ)和靈活的市場應(yīng)對能力,，以及整體步伐帶來的風(fēng)險抵抗能力,。

　　引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)當(dāng)代市場

　　雖然近年來深圳女裝取得了不俗的成績，在轉(zhuǎn)型升級的過程中也走在了全國和行業(yè)的前列,，但不得不清醒的認識到，深圳女裝業(yè)還有待提升之處,。

　　憑借深圳女裝響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?，各企業(yè)在國內(nèi)市場可謂風(fēng)生水起，但深圳女裝在出口市場仍有很大的空間可以挖掘。2011年深圳服裝業(yè)的總產(chǎn)值是1500億元人民幣,，而出口產(chǎn)值僅約為80萬美元,。

　　另外，隨著深圳生產(chǎn)成本水漲船高,，深圳女裝企業(yè)有外遷的趨勢,。據(jù)悉，目前深圳服裝業(yè)50%以上的品牌企業(yè)都將加工環(huán)節(jié)遷移了出去,。這無疑對深圳整個服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,、資源以及行業(yè)凝聚力優(yōu)勢產(chǎn)生極大的影響。

　　隨著近年來,，深圳加快轉(zhuǎn)型升級的步伐,，作為深圳傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)，更是被委以重任,，致力于發(fā)展成全國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范,。這給深圳服裝業(yè)帶來了極大的壓力，甚至出現(xiàn)“不堪重負”的跡象,。沈永芳表示,，轉(zhuǎn)型升級對服裝業(yè)來說，毫無疑問是一個必須的過程,，只有如此才能破繭新生,。但轉(zhuǎn)型升級也是一把雙刃劍，一旦操之過急,，把中低端和來不及轉(zhuǎn)型的企業(yè)全部淘汰出局,，也許一部分企業(yè)脫穎而出了，更多的企業(yè)卻死在了陣痛之下,，整個產(chǎn)業(yè)也會因此元氣大傷,。她提到，有些企業(yè)向其訴苦,，說受限于實力,，跟不上轉(zhuǎn)型升級的節(jié)奏，而一旦被迫遷出,，沒有強大的資金支撐的話,，就只有等死了。出于對整個行業(yè)的責(zé)任心和憂慮,，沈永芳認為,，轉(zhuǎn)型升級政策應(yīng)該和市場自有的“優(yōu)勝劣汰”規(guī)律有機結(jié)合，理性地引導(dǎo)企業(yè)過渡和轉(zhuǎn)型升級,。

　　轉(zhuǎn)型升級,，即使企業(yè)能夠更好地適應(yīng)當(dāng)代市場,。而處品牌競爭時代，走品牌化之路無疑是轉(zhuǎn)型升級過程中的重中之重,。深圳女裝不僅在企業(yè)單獨做各自的品牌方面取得成功,，并積極探索“深圳女裝”大品牌效益，且在這條路上越走越成熟,，越走越輝煌,。
 

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