唐裝復(fù)興——大國(guó)崛起的服飾敘事

• 發(fā)布日期：2012-01-30
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　見習(xí)記者 姚建莉 實(shí)習(xí)記者 宋婷 上海報(bào)道

　“都說時(shí)尚行業(yè)10年一輪回，2001年APEC會(huì)議后,，唐裝大熱,，中間10年，有苦有甜,，我們都沉淀好了,。”站在2012年頭上，秦藝服飾有限公司董事長(zhǎng)李建秦展望著新一波的沖擊,。

　李是2001年APEC會(huì)議各國(guó)首腦唐裝制造商,，生意在隨后的幾年順風(fēng)順?biāo)笾饾u轉(zhuǎn)淡，2007年,，他關(guān)閉了黃金地段上海商城里兩間唐裝店面,，退到紅松路321號(hào)她自己的房產(chǎn)上繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，“總有一天,，我還會(huì)回到那里,。”

　鼎盛時(shí)期，秦藝在上海、北京,、香港等地?fù)碛?8家專賣店或?qū)９?，如今收縮到上海、香港各兩家,，廣州,、成都各一家店面。

　“作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，又不能批量生產(chǎn),，唐裝的精簡(jiǎn)是必然的。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰說,。

　一直在廣東做服裝生意的徐丹諾表示贊同：“1997年香港回歸后,，唐裝市場(chǎng)供不應(yīng)求，很多香港人舉辦婚禮都鐘愛唐裝,。” 當(dāng)時(shí)她的公司80%的業(yè)務(wù)都是唐裝,；而如今她在香港的丹諾服飾公司，主營(yíng)西裝,，“唐裝只占5%左右,。”

　為什么保留這一小部分？徐說,，唐裝不會(huì)過時(shí),，只不過這個(gè)市場(chǎng)很狹小，不需要那么多廠家,，而連續(xù)多年的市場(chǎng)“低溫”,，已經(jīng)漸漸將一些一時(shí)腦熱進(jìn)入的“短線”企業(yè)排除出去。

　這兩年國(guó)際上的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，李建秦等人感覺似乎有了中國(guó)傳統(tǒng)文化“興起”的希望,。只是這新一波的沖擊，她要如何繼續(xù)站穩(wěn)腳根,？

　唐裝每一次發(fā)展,，都是大環(huán)境給予的機(jī)遇。

　李記得,，1998年剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)加工業(yè)“客人要什么我們就做什么”,，而香港回歸帶來的商機(jī)突然出現(xiàn)，“那一兩年,，特別是從國(guó)外回來探親的,，或者是要出國(guó)的，都喜歡做唐裝,。”

　于是她開始嘗試做滾邊,、藍(lán)印花布立領(lǐng)的中式襯衫,。在別人不斷翻單、定貨過程中,，她體驗(yàn)到唐裝市場(chǎng)的潛力,，開始用織錦緞做女式的襯衫、外套,。

　半年后的1999年,，她就在上海梅隴鎮(zhèn)開了第一家店面。

　2001年初,，“秦藝”的中式服裝在外灘友誼商店銷售,，一位外國(guó)首腦進(jìn)入時(shí)，終于找到一家他愛不釋手的唐裝,，在旁陪同的一位上海市領(lǐng)導(dǎo)吩咐APEC籌備組人員：請(qǐng)秦藝公司參加唐裝的競(jìng)選,。當(dāng)年APEC會(huì)議召開，秦藝從十來家競(jìng)爭(zhēng)者中勝出,，成為參會(huì)首腦“中式服裝”設(shè)計(jì)者之一,。會(huì)后，很多顧客慕名而來,。

　到2001年底,，秦藝已經(jīng)擁有共18家專柜，一百多名員工,，“年底的時(shí)候有人捧著現(xiàn)金上門要求加盟,。”李建秦對(duì)記者講。而目前的秦藝,，依舊是一百名員工,，上千萬年產(chǎn)值。

　APEC光環(huán)帶給她的不僅僅是希望,。

　2002年的紅火過后，唐裝市場(chǎng)的跟風(fēng)盲從,、仿冒潮,，以及2003年非典，嚴(yán)重地沖擊到了秦藝,，“因?yàn)榱餍?，餐館服務(wù)員等都喜歡穿唐裝，有些消費(fèi)者進(jìn)而可能產(chǎn)生誤解”,。

　“那時(shí)唐裝行業(yè)基本已經(jīng)飽和了,。”徐丹諾指出，內(nèi)地和香港的唐裝市場(chǎng)自那年開始,，都在漸漸收縮,，當(dāng)時(shí)的唐裝行業(yè),，紛紛轉(zhuǎn)型，“要么退出,，要么走高端,，市場(chǎng)覆蓋率整體下降。”

　以定制為主的憶江南公司,，在全國(guó)設(shè)有十五六個(gè)點(diǎn),，市場(chǎng)定價(jià)一般是兩千左右，貴則上萬,，“定位群體主要是有一定消費(fèi)能力的人,，三四十歲的居多。” 昆明憶江南旗袍服飾有限公司CEO徐堅(jiān)說,。

　他印象中,，2000年后持續(xù)了三五年的‘唐裝熱’，到2004,、2005年市場(chǎng)開始趨向平和,， “像我們這種老牌子，也只能是穩(wěn)中有增,。”

　轉(zhuǎn)型策略

　在大環(huán)境東風(fēng)過去后,，市場(chǎng)漸趨沉寂，各方謀求應(yīng)對(duì),。

　作為全球華人華商聯(lián)合總會(huì)首席服裝設(shè)計(jì)師,，徐丹諾踏出了主營(yíng)西裝的第一步，但依舊保留她的唐裝業(yè)務(wù),，專門為一些外交官員定制,，“均價(jià)在四五千。”

　秦藝選擇也是適當(dāng)收縮高端路線,，但出于對(duì)唐裝的熱愛,，李建秦并未發(fā)展其它服裝分支。

　當(dāng)時(shí)秦藝的服裝價(jià)格約在四五百元,，最貴的1000多元,，“一度想用最高檔的材料來做唐裝，轉(zhuǎn)變后價(jià)格上升了不少,。”到今天,，秦藝的服裝均價(jià)約在二三千，貴則上萬,。

　工藝復(fù)雜后,，產(chǎn)量也隨著下降，銷量受到一定沖擊,。

　據(jù)李建秦介紹,，過去四五百元的衣服,，用的面料價(jià)格約在20-50元/米，流水線生產(chǎn),，一天至少能生產(chǎn)五六件,；而現(xiàn)在二三千元的衣服，用的面料可能價(jià)格在100-1000元/米,，一天只能生產(chǎn)一件,，甚至有的衣服兩天才能完成。

　為了更有競(jìng)爭(zhēng)力,，李建秦又帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐上海商城,，為了支付高額租金， “我把房子抵押了,，甚至通過向銀行貸款來支付員工工資,。”

　然而，不久后她意識(shí)到,，當(dāng)時(shí)的唐裝市場(chǎng)波動(dòng)有其客觀因素,，她為此推出的轉(zhuǎn)型急進(jìn)策略，起色不大,。

　“當(dāng)時(shí)蠻掙扎的,，畢竟裝修什么的都到位了，可是我的事業(yè)遇到了短板,，實(shí)在堅(jiān)持不了,，總體看是產(chǎn)品沒有足夠成熟。”2007年,，她只好忍痛退出上海商城,。

　回憶起在上海商城的兩年，李建秦又愛又恨,，“盡管在那里發(fā)展了品牌,，卻流失了資金；雖然流失了資金,，卻結(jié)識(shí)了大批客戶,，很多現(xiàn)在從市中心開車來新地挑唐裝。”現(xiàn)在雖然位置變了,，但衣服的價(jià)格降了,，消費(fèi)者愿意“大老遠(yuǎn)跑來”,。

　當(dāng)然,，她并不滿足于現(xiàn)狀，“當(dāng)我們的企業(yè)積聚了足夠的能量,，我還是會(huì)‘回去’,，不僅那里,，我們還要進(jìn)駐法國(guó)巴黎。”陳少峰對(duì)此感慨,，“作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，唐裝行業(yè)做低端不值得，做高端一般的企業(yè)又沒這個(gè)實(shí)力,，動(dòng)蕩是難免的,。”動(dòng)蕩的過程中，秦藝的消費(fèi)群體也在變,，“我們現(xiàn)在的定位主要是35歲以上的成功人士,。不僅僅是外交官員。”

　行業(yè)窘困

　在與其它服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過程中,，唐裝的籌碼并不多,。

　首當(dāng)其沖的,，原料和人力成本偏高，“兩三年內(nèi),，真絲價(jià)格翻了一倍，由于對(duì)手工制作的要求高,，唐裝師傅難找,，薪水要求也更高。”李建秦說,。

　據(jù)她所說,，一件唐裝面料、人力的成本大約各占到總成本的30%,，“工藝越復(fù)雜,，如繡花、手繪等比較多時(shí),，人力成本會(huì)更高,。”

　“如果定做，大概50%的成本都是手工,。”昆明憶江南旗袍服飾有限公司CEO徐堅(jiān)告訴記者,。

　憶江南1995年開始在杭州設(shè)廠，1999年他到云南開分廠,，原因之一是勞動(dòng)力因素,，“昆明比杭州省至少10%。”

　徐丹諾認(rèn)同他的說法,，她自己的企業(yè)唐裝比例已經(jīng)微乎其微,，“市場(chǎng)上的低材質(zhì)、低成本,、差設(shè)計(jì),，不斷沖擊著唐裝市場(chǎng),。”

　“這是個(gè)國(guó)家監(jiān)管力度的問題。”李建秦指出,，2001年APEC會(huì)議后,，每天都有人到她店里抄樣，仿冒,，很讓她氣憤,。

　但并不需要擔(dān)心的是，“在唐裝行業(yè)跟風(fēng),、假冒并不容易,。有些旗袍穿上就像迎賓小姐，而好的唐裝一看就是大家閨秀的感覺,。”徐堅(jiān)說,，“即使跟風(fēng)，三年就不會(huì)做了,。”

　服裝行業(yè)繳納17%的增值稅,，卻是實(shí)實(shí)在在的“負(fù)擔(dān)”。政府各方面的優(yōu)惠政策,，與這樣的企業(yè)無緣,，“2003年前后優(yōu)惠都是給房地產(chǎn)企業(yè)等。”一位知情者介紹稱,。

　從國(guó)外進(jìn)口的面料更需交高額關(guān)稅,，“如果從意大利進(jìn)貨，運(yùn)費(fèi)跟面料的成本是一樣的,。”李感嘆道,。

　把這些因素加起來，跟國(guó)際品牌一件上萬的服裝相比,，“四五千塊的唐裝是有點(diǎn)物超所值,。”一名25歲的上海女性對(duì)記者講。

　唐裝文化牌

　上述女士對(duì)記者稱,， “這些牌子都沒有知名度,，我平時(shí)肯定不會(huì)買，除非是送老人,。”

　那唐裝的消費(fèi)群在哪里,？

　陳少峰感嘆，傳統(tǒng)文化的“流失”難免,，“人們?cè)谧?，西方的比例越來越大，現(xiàn)代人的思維、生活方式,、言行舉止都在變。”

　“要傳承必須發(fā)展奢侈品牌,，但現(xiàn)在高端的唐裝品牌也有,，但還不具體奢侈品的能力。”陳說,。

　然而,，唐裝從業(yè)者們卻不完全贊同。徐堅(jiān)稱,，唐裝市場(chǎng)并不存在飽和問題,，“多是受文化、消費(fèi)習(xí)慣,、宣傳影像的影響,。

　李建秦開始迎合消費(fèi)者喜歡推介唐裝產(chǎn)品。秦藝現(xiàn)在走高端市場(chǎng)的同時(shí),，也使用相對(duì)便宜的面料,，做針對(duì)年輕人的服飾。

　李強(qiáng)調(diào),，不管走往高端還是低端,，都不能把唐裝市場(chǎng)孤立起來，“經(jīng)濟(jì)騰飛,、電影等文藝作品對(duì)傳統(tǒng)文化的倡導(dǎo),，漸漸把文化認(rèn)同的潛意識(shí)轉(zhuǎn)變成需求，而唐裝正好能為這種需求提供表達(dá)載體,。”

　李說,，關(guān)鍵是唐裝行業(yè)的發(fā)展，與文化關(guān)聯(lián)很大,，需要政府更大的支持,。她拿法國(guó)時(shí)尚行業(yè)、意大利工匠所得到的政府資金支持作對(duì)比,。

　她在2011年底參加了上海文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研討會(huì)后,，感觸頗深，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型,，過去重視寶鋼,、房地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)這,，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向小企業(yè),、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。”

　但她也希望，政府能把真正的優(yōu)惠措施實(shí)行起來,，特別是自主品牌的資金扶持(銀行貸款優(yōu)惠),、稅收優(yōu)惠、大商場(chǎng)租金優(yōu)惠等,，“如果政府能夠意識(shí)到傳統(tǒng)文化的重要性,，一定能夠做到。”

　對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也猶為重要,，“奢侈品牌的價(jià)值就在它的設(shè)計(jì),、工藝。”陳少峰認(rèn)為,。

　同時(shí),，徐堅(jiān)指出，傳統(tǒng)技藝要傳承下去,，必須靠人,，“人才哪里來？師傅的培養(yǎng)很重要,。”

　李建秦向社會(huì)呼吁：“如果整個(gè)民族都意識(shí)到保護(hù)文化遺產(chǎn)的重要性,，都把保護(hù)我們祖先遺留下來的東西當(dāng)成使命，那么唐裝的繁榮跟社會(huì)的發(fā)展是相輔相成的,。”
 

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