2010服裝業(yè)：快速時尚不僅僅是“便宜”

• 發(fā)布日期：2010-01-20
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     作為2009年的流行語之一,，快速時尚曾被含糊地理解為便宜和時尚,。在大多數(shù)人還沒來得及弄清楚快速時尚究竟為何物時,，它已經(jīng)風行天下并膾炙人口,。去年秋天,，快速時尚的主要制造者之一H&M在日本的橫濱,、新三鄉(xiāng)、澀谷,、新宿的四家店鋪相繼開業(yè),，并計劃于2010年在大阪,、武藏村山Mu,、吉祥寺等地繼續(xù)開店。據(jù)說過不了太久,，就會在大型購物商場看到H&M的店鋪,。去年，forever21為趕超先行一步的H&M,，今春在Marui新宿,、松坂屋百貨銀座店,、Tokyo-Bay等完成新店開業(yè)，時至今日已發(fā)展到在日本擁有50家直營店的經(jīng)營規(guī)模,。而更早進入日本市場的ZARA已在各大城市開始了2號店的開店計劃,。
 

     至今還持觀望態(tài)度的日本內(nèi)資服飾品牌，在不知不覺中發(fā)現(xiàn),，外資快速時尚品牌已經(jīng)變成了有力的競爭對手,。而處于尷尬境地的日本內(nèi)資服飾品牌不得不重新面對本品牌的市場定位、定價,、店鋪拓展計劃等一系列有待解決的問題,。
 

     為搭年底消費市場這趟便車，DonQuijote有限公司也打出了新型快速時尚品牌“TokyoCoverGirl”這張牌,。2010年是需要日本國內(nèi)服飾品牌對快速時尚作出快速反應的一年,。
 

     為應對因H&M、Forever21等外資進入日本市場所產(chǎn)生的沖擊,，很多日本企業(yè)引進了快速時尚的經(jīng)營模式,。快速時尚是以低價格,、數(shù)量少,、款式多樣、購物過程的時尚體驗等為特點的經(jīng)營模式,。引進這種經(jīng)營模式的日本企業(yè)不在少數(shù),，但除了單純追求廉價和快速時尚的模式以外，成功案例卻寥寥無幾,。要與擁有全球市場及有效的國際化貨品渠道的跨國企業(yè)相抗衡,，必須從店面陳列、產(chǎn)品企劃,、生產(chǎn),、物流等多環(huán)節(jié)進行全面調(diào)整。
 

店鋪數(shù)量翻番
 

     BaroqueJapanLimited的AZULbymoussy自2008年9月在AEONLAKETOWN的一號店開業(yè)到今天,，全國16家店鋪的銷售額分別在所處商圈大廈同類品牌中保持著前幾位的驕人業(yè)績,。單店年營業(yè)額在4億日元左右。在這之前該品牌也經(jīng)歷了從市區(qū)高檔品牌商圈的高盈利模式向快速時尚模式轉(zhuǎn)變的過程,。并且在轉(zhuǎn)型的同時成功完成了市郊商圈的市場拓展,。由于這種經(jīng)營模式受到消費者的認可，AZULbymoussy的店鋪不再受到周邊環(huán)境及客流量的客觀環(huán)境因素的影響,。
 

     在服飾行業(yè)市場拓展舉步維艱的大氣候下,，AZULbymoussy的2010年發(fā)展戰(zhàn)略目標是將店鋪數(shù)量翻一番。它的模式是，在具備大型服飾品牌管理經(jīng)驗的事業(yè)部長帶領(lǐng)下,，首先精簡總公司工作人員,，其次在產(chǎn)品企劃、生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出調(diào)整,，將Moussy系列的牛仔褲,、長袖T恤等金牌產(chǎn)品保留在總公司，采取自主產(chǎn)品企劃與開發(fā),。其他產(chǎn)品線根據(jù)情況轉(zhuǎn)而采用OEM方式或ODM方式進行產(chǎn)品企劃與生產(chǎn),。由此在經(jīng)營戰(zhàn)略上分出不同層次。同時在新產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)上提高效率,，迅速捕捉流行趨勢與元素,，并以最快的速度將其反映在產(chǎn)品企劃與生產(chǎn)中，同時通過店面產(chǎn)品陳列及購物環(huán)境的營造,，有效傳達產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌文化,。
 

根據(jù)特征定出品牌“味道”

 
     SANEIInternational的FREE’SMART在2009年問世后，各店鋪均超額完成銷售任務,。抓住不滿足于百貨商場購物的消費者是FREE’SMART的一大經(jīng)營方針,。通過嘗試各種商圈環(huán)境如郊區(qū)、市中心,，嘗試各種運營模式如店中店,、連鎖店、直營店的長期摸索,，他們找到了適合自己的快速時尚經(jīng)營模式,。FREE’SMART模式的關(guān)鍵不在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，而在于如何保證零售SPA的信息與物流的暢通無阻,。他們把重點放在了如何做好零售商,。為此他們學習了不少成功的零售企業(yè)的供應鏈管理成功案例。零售價格可以多低,，庫存數(shù)量很關(guān)鍵,。這就要求必須嚴密監(jiān)控銷售情況，并能夠迅速做出判斷與行動,。貨品到店入庫工作,，店鋪間的貨品調(diào)換工作等物流體系必須是高效率的。FREE’SMART繼續(xù)在店鋪運營,、貨品管理的效率化的道路上摸索前行,。
 

     2009年的日本國內(nèi)服飾企業(yè)疲于價格大戰(zhàn)。但消費者要的不是廉價的時尚,。在流行趨勢,、流行元素更新更快,、更具品牌特質(zhì)與品牌文化,、店內(nèi)氛圍,、導購的品位與狀態(tài)等因素綜合比較下，性價比才是消費者最關(guān)注的,。
 

     低價位與高品質(zhì)之間的落差如何做到,？打造高效供應鏈管理、根據(jù)自身品牌特質(zhì)定出品牌的“味道”,。沒有這些,，就無法打動消費者的心。

 

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