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企業(yè)破繭之戰(zhàn)場(chǎng)——2018深圳內(nèi)衣展,!

  • 發(fā)布日期:2017-09-06
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  壹:獨(dú)門生意,,春江水暖我先知

  一年一度的SIUF中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌內(nèi)衣展已成為業(yè)內(nèi)的重要“節(jié)氣”,。內(nèi)衣行業(yè)最大的展會(huì)——SIUF中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌內(nèi)衣展成為這個(gè)行業(yè)里的“獨(dú)門生意”,。

  2017年深圳內(nèi)衣展展覽規(guī)模達(dá)73000㎡,全球參展企業(yè)825家,,涵蓋了中國(guó)、日本,、印度尼西亞,、德國(guó)、法國(guó),、意大利,、以色列等25個(gè)國(guó)家和地區(qū),通過六個(gè)展館展示了國(guó)內(nèi)外知名品牌,、供應(yīng)商,、制造商、電子商務(wù)等,,引領(lǐng)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新方向和流行趨勢(shì),,時(shí)尚天下,寡占三分,。

  SIUF之于內(nèi)衣行業(yè),,以及業(yè)界人士而言,是每年必不可少的一場(chǎng)“盛會(huì)”,。對(duì)剛剛?cè)胄械男卤鴣碚f,,一年一度的中國(guó)內(nèi)衣文化周暨SIUF深圳內(nèi)衣展是必逛的項(xiàng)目之一,通過這個(gè)平臺(tái)能夠最快速地掌握國(guó)內(nèi)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)的大致情況;對(duì)于入行多年的行家來說,,展會(huì)也成為每年一度的必須出席的場(chǎng)合,,除了必要的企業(yè)宣傳之外,來見見朋友,,談?wù)勆?,論道江湖?/p>

  2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)末期即將給行業(yè)帶來顛覆式變革,保持多年的萬家爭(zhēng)鳴,、百團(tuán)大戰(zhàn)格局即將被打破,,處于潮頭之位的2018深圳內(nèi)衣展,八月份啟動(dòng)招商,,已經(jīng)清楚感知到寡頭割據(jù)之勢(shì)開始醞釀,。

  根據(jù)SIUF組委會(huì)新制定的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃可以預(yù)測(cè),2018深圳內(nèi)衣展上,,內(nèi)衣企業(yè)破繭之戰(zhàn)的對(duì)手將不再是同行,,新格局將會(huì)全面浮現(xiàn),產(chǎn)業(yè)集群整合,、合作,,新媒體傳播,、以及創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合,跨界對(duì)手等產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型關(guān)鍵“奇點(diǎn)”相互碰撞,。

  2018年真正的產(chǎn)業(yè)融合年,,深圳內(nèi)衣展值得期待。

  貳:行業(yè)囚徒困境與平臺(tái)的價(jià)值

  內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來了兩匹狼,,一匹是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”,,另一匹則叫做“消費(fèi)升級(jí)”。

  一方面,,電商平臺(tái),、微商、內(nèi)容電商的商業(yè)模式直面消費(fèi)者,,原本基于信息不對(duì)稱而引起的利潤(rùn)空間幾乎被這匹“頭狼”截?cái)?,?dǎo)致原有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局崩塌,失去了消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)猶如無頭蒼蠅般亂竄,。

  另一方面,,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魔力改變了消費(fèi)者的思維方式和行為習(xí)慣,不少內(nèi)衣大品牌客戶被細(xì)分市場(chǎng)切走,,導(dǎo)致庫存積壓,。

  供需失衡的市場(chǎng)上,廠家為了生存和利潤(rùn),,相繼降價(jià),,因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于完全競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu),存在足夠多的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),,反而會(huì)使利潤(rùn)下降,。企業(yè)只能擴(kuò)大市場(chǎng)份額,補(bǔ)充差額利潤(rùn),。你的價(jià)格低,,我比你的價(jià)格還低,提供更低價(jià)格的一方看似生意好做,,事實(shí)上面對(duì)沉沒成本更低的電商平臺(tái)毫無招架之力,,業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)不同型態(tài)聯(lián)合體,企圖穩(wěn)固市場(chǎng),,減緩走向微笑曲線最低谷的腳步,,整個(gè)行業(yè)陷入“囚徒困境”。

  深圳內(nèi)衣展作為內(nèi)衣全產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)集中交流溝通平臺(tái),,總能第一時(shí)間感知行業(yè)的動(dòng)蕩,,并依靠其龐大的資源和傳播優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)趨勢(shì)的探索者,為行業(yè)的發(fā)展把控方向,。

  從大勢(shì)來看,,國(guó)家商務(wù)部發(fā)布的《中國(guó)展覽業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告【2016】》中顯示,,中國(guó)舉辦展覽會(huì)規(guī)模和可提供展覽面積仍居于全球首位,經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益持續(xù)向好,,發(fā)展新動(dòng)能不斷積聚,,政治政策利好。

  展會(huì)的本質(zhì)屬于平臺(tái)屬性,,熟悉商業(yè)模式的人都清楚,,平臺(tái)只有在行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候,其商業(yè)模式才有可能成立并價(jià)值最大化,。

  從企業(yè)角度看,在行業(yè)經(jīng)濟(jì)情況下行的時(shí)候,,企業(yè)的獲客需求異常旺盛,,隨著電子商務(wù)總成本變高,企業(yè)自動(dòng)流向獲客成本更低的途徑,,在其中間保持平衡,,不至一端失衡導(dǎo)致選擇機(jī)會(huì)成本過大。

  叁:展會(huì)會(huì)成為企業(yè)破繭戰(zhàn)場(chǎng)

  2017年對(duì)于內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說,,是真正的變革元年,,為期三天的展會(huì),成為企業(yè)破除囚徒困境的“破繭”戰(zhàn)場(chǎng),。

  事實(shí)上,,這種情況去年已有苗頭,比如行業(yè)內(nèi)幾個(gè)新興B2B平臺(tái)的集中亮相,,雖并未掀起一輪熱潮,,也曾成為熱點(diǎn)話題,引起一番論證,。之所以預(yù)測(cè)2017年將會(huì)成為企業(yè)破繭主戰(zhàn)場(chǎng),,主要理由有以下幾點(diǎn):

  第一,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),,對(duì)于新零售的最新解釋表明,,“得流量者”得天下時(shí)代過去,消費(fèi)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈變革將會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口,,比如新材料技術(shù),、產(chǎn)業(yè)鏈信息化技術(shù)、甚至內(nèi)衣生產(chǎn)流程的重新編排,,都有新的機(jī)會(huì),。

  第二,隨著消費(fèi)行為習(xí)慣的改變,,“品類”一詞被重新定義,,內(nèi)衣行業(yè)中所謂的品類劃分標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品,,未來“品類”劃分的標(biāo)準(zhǔn)則為“人”,設(shè)計(jì)師的重要性凸顯,。

  第三,,前幾個(gè)月熱炒的“無人商店”看似噱頭,仔細(xì)品味并非如此簡(jiǎn)單,,其受到各大IT企業(yè)媒體關(guān)注背后的邏輯則是云技術(shù),、數(shù)據(jù)挖掘分析、人工智能等新技術(shù)的日臻成熟到應(yīng)用的實(shí)際意義,,新的技術(shù)變革將帶來新一輪的“工業(yè)革命”,。

  由此可以預(yù)測(cè),在新技術(shù)帶來的馬太效應(yīng)下,,內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)格局也將被打破,,未來將會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新型企業(yè)與寡頭企業(yè)并進(jìn)的局面,金字塔塔基的部分毫無亮點(diǎn)的企業(yè)將被迫轉(zhuǎn)型另謀出路,。對(duì)于創(chuàng)新企業(yè)和寡頭來講,,選擇能夠集中“秀肌肉”的全球最大內(nèi)衣展一定是證明企業(yè)綜合實(shí)力的最佳戰(zhàn)場(chǎng)之一。

  研究SIUF新的招商方向可知,,有三個(gè)方面亮點(diǎn)值得分析:其一,,內(nèi)衣展加大了專業(yè)觀眾招募和買家邀請(qǐng)工作;其二,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群整合,、合作;其三,,加強(qiáng)科技創(chuàng)新整合。

  歷來專業(yè)觀眾招募和買家邀請(qǐng)都是展會(huì)的核心工作之一,,2018年,,根據(jù)行業(yè)的發(fā)展這些工作也將出現(xiàn)新的變化:一是面對(duì)已經(jīng)發(fā)生改變的消費(fèi)習(xí)慣,邀請(qǐng)?jiān)緦I(yè)觀眾的同時(shí),,增量C端,,直接與消費(fèi)者增加聯(lián)系,比如繼續(xù)網(wǎng)紅直播新體驗(yàn),,加強(qiáng)C端媒體,、自媒體、淘大號(hào)等合作,,打通直接面向C端的合作,,也可能展示“消費(fèi)者為中心的未來店鋪”形態(tài)。

  其第二個(gè)值得研究的亮點(diǎn)則是,,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群整合,、合作:根據(jù)近幾年展會(huì)情況數(shù)據(jù)顯示,面輔料和產(chǎn)業(yè)集群的參展需求保持旺盛,,活躍在內(nèi)衣行業(yè)前端的品牌企業(yè),、連鎖企業(yè),、電子商務(wù)企業(yè)都在積極整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源,加強(qiáng)合作,,促使產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),。

  第三個(gè)亮點(diǎn)則是:為加強(qiáng)科技創(chuàng)新整合,2018展會(huì)除了加強(qiáng)海外市場(chǎng),、跨品類市場(chǎng)合作,,還加強(qiáng)了科技合作,并開設(shè)了科技展區(qū),,主要展示:人臉識(shí)別,、虛擬現(xiàn)實(shí)、信息化軟件,、數(shù)據(jù)挖掘,、可穿戴設(shè)備、未來店鋪等高科技含量產(chǎn)品,,真正將創(chuàng)新科技帶入內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈條,實(shí)現(xiàn)內(nèi)外融合效果,。

  根據(jù)以上的信息解讀,,似乎可以嗅到明年戰(zhàn)場(chǎng)上企業(yè)拼殺的味道,行業(yè)大戲中誰做主角目前未知,,但不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)力在制造困境的同時(shí)也給行業(yè)帶來了許多新的亮點(diǎn)和契機(jī),。

  內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該重視這屆展會(huì)。

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