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服裝人必讀：訂貨制、鋪貨制,、配貨制,、買手制是什么,？

發(fā)布日期：2017-07-05
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　　1,、訂貨制精準營銷

　　中國服裝業(yè)剛從散貨批發(fā)模式走向?qū)Ｙu店模式的時候,，當(dāng)時零售商因為零售水平的限制不敢輕易上貨,，總公司開始思考訂貨制,，并且給零售商下訂貨指標,。

　　傳統(tǒng)的訂貨制運營模式是國內(nèi)品牌市場運用最廣泛也是最成熟的模式。訂貨制管理方式操作系統(tǒng)簡單易行,，生產(chǎn)計劃性強,，但對加盟商的專業(yè)化程度要求高。

　　※ 訂貨制減輕了總公司的工作負擔(dān)

　　品牌可以把更多的精力放在市場拓展,、企劃宣傳上,。與此同時，加盟商獲得更大幅度的讓利空間,，從而選擇商場的機會更大,，達到品牌進行形象宣傳的目的。

　　※訂貨制能為品牌贏得時間

　　產(chǎn)品在上市兩個月之前甚至更早就已全部備齊,即使有質(zhì)量問題,也可以提前解決,一般不會影響銷售,有利于品牌的整體資源優(yōu)化,。

　　※訂貨制有利于企業(yè)

　　掌控生產(chǎn)與庫存總量疏緩庫存壓力

　　一方面可以保證我們發(fā)貨的總量維持不變,公司所發(fā)貨品總數(shù)即為銷售總數(shù),這樣可以為公司控制貨品銷售爭取主動,能夠較準確地掌控生產(chǎn)與庫存總量;另一方面可以控制一定量的滯銷款返回以促進其銷售,為公司和經(jīng)銷商疏緩庫存壓力,。

　　當(dāng)市場行情不好時，訂貨制實際上是品牌公司風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的一種方式,。有些品牌公司把一年的營銷重心全部放在了訂貨會上各項規(guī)格越來越高,，請老師講課不是為了教零售商如何賣貨，而是想著如何讓零售商多訂點貨,。這樣的訂貨就產(chǎn)生了理念上巨大的偏離——如何把貨賣給加盟商,。

　　其實訂貨會本身并不是造成庫存增加的原因，快速撈錢的心理才是問題根源,。如果品牌公司仍以傳統(tǒng)的訂貨會模式和思想運作,，不去創(chuàng)新、不從經(jīng)銷商的角度思考解決方案,，這樣的品牌將會很快走向衰亡,。

　　2,、鋪貨制商品效應(yīng)

　　鋪貨制運營模式,就是賣家把商品給買家,買家不會直接付清貨款,中間會有一個周期,一個月或者更長的時間，買家才會付清貨款,。

　　※鋪貨制能快速建立商品效應(yīng)

　　商家大量的貨品鋪給經(jīng)銷商,，讓自己的商品不斷在消費者眼前出現(xiàn)，既起到了廣告效應(yīng),，同時也占領(lǐng)了終端陳列空間。成功的鋪貨及良好的商品陳列就是不花錢或少花錢的廣告,。無論對潛在消費者還是對固定消費者來說,都迅速提升了產(chǎn)品的形象,。

　　※鋪貨制能對競爭品牌形成前沿阻擊

　　終端是商業(yè)競爭的前沿陣地,而終端的陳列空間是有限的,您的品牌占了一塊,競爭品牌就少了一塊。

　　“鋪貨”就等于壓貨,，因為大量壓貨,，對企業(yè)的資金鏈造成非常大的壓力，一些實力比較小的企業(yè)在這樣的競爭中逐漸被淘汰或是被吞并,。

　　3,、配貨制搶占碼頭

　　配貨制運營模式，就是企業(yè)通過預(yù)計生產(chǎn),，根據(jù)生產(chǎn)的品類和數(shù)量分配給下屬的經(jīng)銷商或其他網(wǎng)點,，而后企業(yè)支持營銷。

　　※配貨制有利于市場拓展

　　很多加盟商入行前沒有接觸過服裝,對于專業(yè)知識和相關(guān)的上貨不甚了解,，配貨制運營模式對加盟商的專業(yè)知識技能要求不高,，使其可以集中精力銷售產(chǎn)品，這種方式能以最短的時間占領(lǐng)一定的市場份額,。

　　※配貨制有利于經(jīng)銷商發(fā)展

　　經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營方式上費盡心機,無非是為了規(guī)避市場經(jīng)營風(fēng)險,、降低庫存,保證自己健康成長,而配貨制正中經(jīng)銷商下懷。由品牌引薦入行,往往能夠增強經(jīng)銷商的自信與成功率,有利于形成“一點帶動一線,，一線帶動一面”的聯(lián)動局面,。

　　※配貨制能有效管理加盟商

　　配貨制可以有效管理加盟商市場,在貨品分配上公司有絕對自主權(quán),對配合度較高的加盟商能進行有效管理。

　　4,、買手制消費主導(dǎo)

　　服裝的買手制度由超市最先提出,，起先由于超市在經(jīng)營服裝的時候?qū)M貨沒有經(jīng)驗，所以請有經(jīng)驗的人進行購貨,，而這種有經(jīng)驗的人稱為買手,。

　　“買手制”的核心是由買手團隊負責(zé)人完全從商品開發(fā)到售出的每一個環(huán)節(jié)進行負責(zé)，它即需要確保商品在流通過程中獲得最大利潤,，同時也需要保證此過程實現(xiàn)最小的經(jīng)營風(fēng)險,。

　　※買手制是以最終消費

　　為核心的商品研發(fā)及制造模式

　　它通過最終實際消費顧客的商品體驗與感受進而向前一步步到達商品設(shè)計與研發(fā)的節(jié)點，在每一個推導(dǎo)過程之中提出疑問并交由供應(yīng)鏈上一決策層完成疑問的解決方案,，而進再根據(jù)各個階段的解決方案將商品的設(shè)計,、研發(fā),、生產(chǎn)、決策及銷售進行串聯(lián)執(zhí)行,。