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不做老客維護這個設計師品牌開拓什么新模式,？

發(fā)布日期：2017-03-01
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　　通過一樓家居店中一條狹長的黑色樓梯上來,，便是獨立設計師老黑的黑色理想國,。樓梯越向上,，越有一種天幕下沉的錯覺,，因為從服裝到店鋪,，黑殼就只有一種顏色——黑色,。

　　服裝產(chǎn)品陳列在空間的兩側(cè)窗邊,，分別是女裝和男裝產(chǎn)品,，幾十個不同款式,。但細看之下，款式卻沒有明顯的性別之分,?！爸鲝垷o時間、無空間,、無性別的概念,。”聯(lián)合創(chuàng)始人nono向《服飾繪》總結,。

　　黑色基本,、經(jīng)典款服裝可能會出現(xiàn)在某一品牌的某一系列中，但當一個品牌所有的服裝都是這種調(diào)調(diào),，便會讓人心生好奇,。它如何吸引消費者日漸多元化的著裝心理?

　　出自對黑色系服裝的喜愛，老黑和nono夫妻二人選擇創(chuàng)立這個品牌,。在傳統(tǒng)服裝品牌公司工作近17年,，他們卻一頭扎進了創(chuàng)業(yè)者的隊伍中?；I備近一年,，2015年10月，黑殼HEIKE服裝概念店在杭州濱江開幕,，這是該品牌迄今的唯一一家店鋪,。

　　努力游走于各類秀場、入駐買手店,，或索性在電商平臺開個店鋪,，這是目前大多數(shù)獨立設計師的主要路徑。開一間獨立寬敞,、從不打折促銷的線下門店,，顯然并不是常見選項。

　　老黑和他的黑殼,，或許是獨立設計師在夾縫中求生存的另一種樣本,。

　　老黑的黑色理想國

　　這家店鋪是老黑找到杭州本土的一家設計公司“啊嗯”設計的。操刀設計師是同為服裝設計專業(yè)的學弟,，因此在店鋪思路上,，彼此之間頗有默契。

　　與服裝相呼應,，店鋪設計也同樣以黑色為基礎,，服裝本身傳遞出來遺世獨立的概念與空間相融合，同時傳遞出謙遜與傲慢的復雜情緒,。四周及天花板裸露的混凝土材質(zhì),，比時下流行的性冷淡風多了幾分沉穩(wěn)壓抑;而一些鋁制吊燈,、垂掛拋物線體塊的細節(jié)設計，又表達出一絲骨子里的反叛與偏執(zhí),。

　　據(jù)nono介紹，黑殼開在一家SoLIFE家居概念店的二層,，原本是一個相對閑置的空間,，平時會有一些藝術展覽活動。如今店鋪除了承擔正常的展示售賣和定制服務以外,，還會保留原先展覽空間的作用,。這種動態(tài)與靜態(tài)相結合的展示模式，正在逐漸成為店鋪創(chuàng)新的另類探索,。

　　老黑曾對媒體說：“想要探索一種在服裝業(yè)的全新存在方式,。它不是主流商業(yè)、主流模式,、主流風格,，只是獨立地做幾件喜歡的衣服放在喜歡的空間，交幾個喜歡的朋友,?！?/p>

　　不止是老黑的黑殼，作家蔡崇達開在杭州嘉里中心的“MAGMODE名堂”,，用的是立體雜志的概念取代傳統(tǒng)門店,。售賣服裝之外，還能參觀展覽,、購買書籍,、試聽中外獨立音樂人新作、品嘗精選茶飲等,。概念不同,，實則利用空間的意義異曲同工。

杭州嘉里中心“MAGMODE名堂”

　　有意思的是,，HEIKE時裝概念店在時尚圈內(nèi)并不十分知名,，卻已獲得多個國際大獎。幾個月前,，它剛又獲得了INSIDE世界室內(nèi)設計2016年度大獎,，因此登上了很多國外媒體的版面。之后為空間慕名而來的人不在少數(shù),，自成一道景觀,，它與服裝相結合，更強化了概念店的體驗感和代入感,。

　　獨立設計師的夾縫生存

　　老黑也有考慮過將店開進商場,，但較長的賬期和高租金,，勢必就會抬高售價，這并不是他想要的,。

　　盡管黑殼的售價不菲——冬天服裝平均客單價6000多元,，夏天則為2000元上下——但對一批有著一定消費能力的藝術領域從業(yè)者而言，黑殼是一個相當不錯的選擇,。nono坦言,，在定價策略上，黑殼夏天服裝的利潤較薄,，在符合現(xiàn)階段的消費能力的同時保證不虧損,，冬天也盡量減少不必要的開支，讓服裝成本聚焦于工藝,、面料和設計,。