設(shè)計(jì)師Angel Chen：打破年輕設(shè)計(jì)師品牌曲高和寡魔咒

• 發(fā)布日期：2017-02-23
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　　在Prada之后走秀,，無論是誰，都將承受著巨大的壓力。然而，中國年輕設(shè)計(jì)師陳安琪(AngelChen)的米蘭首秀就被安排在這個(gè)既是機(jī)遇、又是挑戰(zhàn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,。然而,，她卻一點(diǎn)兒也不擔(dān)心,。除了各方面的支持與鼓舞,，這位年僅25歲的設(shè)計(jì)師已經(jīng)在其能力范圍內(nèi)，做到了最好,。

　　在梅賽德斯-奔馳2017國際設(shè)計(jì)師交流計(jì)劃的支持下,，畢業(yè)于中央圣馬丁時(shí)裝學(xué)士專業(yè)的陳安琪從長長的候選名單中脫穎而出，最終與另外一位設(shè)計(jì)師VivettaPonti一道,，分別獲得在米蘭時(shí)裝周和中國國際時(shí)裝周官方日程上進(jìn)行展示的機(jī)會,。此前，王玉濤,、范然,、高楊(SimonGao)、李筱(XiaoLi)曾是該項(xiàng)目的參與者,，在倫敦,、紐約、柏林,、米蘭等時(shí)裝周進(jìn)行展示,。

　　“去年10月份的時(shí)候接到參賽通知，我就開始準(zhǔn)備材料,，”陳安琪告訴BoF：“11月底的時(shí)候就出了結(jié)果,，得知很榮幸的入選梅賽德斯-奔馳2017國際設(shè)計(jì)師交流計(jì)劃。從前期確定官方日程,、安排差旅,、敲定合作造型師、選角總監(jiān),、秀場布置到傾力邀請媒體和意見領(lǐng)袖,，所有能想到最好的，奔馳都安排了,。”

AngelChen2017秋冬系列靈感

　　來自中國深圳的陳安琪從小對時(shí)裝充滿濃厚的興趣,?！拔覀兗易龅氖峭苛袭a(chǎn)業(yè)，我父親年輕時(shí)在實(shí)驗(yàn)室調(diào)色,，加上熱愛攝影與藝術(shù),。我想我是遺傳了父親對顏色十分敏感的基因，”她說道,，而選擇前往中央圣馬丁讀書,，則全是因?yàn)镴ohnGalliano：“初中時(shí)，因?yàn)樗疫x擇了成為時(shí)裝設(shè)計(jì)師，選擇了我的母校中央圣馬丁,。時(shí)至今日我依然被他的作品驚艷,。”

　　陳安琪有一點(diǎn)與JohnGalliano很像,，無論是本人還是其設(shè)計(jì),，都具有鮮明的辨識度。尤其是在把她那一頭飄飄長發(fā)剃光后,，在某些中國年輕人眼中,，她儼然是一個(gè)時(shí)尚符號?！邦^發(fā)不外乎就是裝飾,。毫無修飾的現(xiàn)在可以正視自己的完美和不完美，反而輕松自在,?！彼硎荆骸罢业綄儆谧约旱娘L(fēng)格，并且發(fā)揮到極致,。由于是個(gè)人品牌,，我在品牌形象里融入了很多個(gè)人偏好設(shè)定，比如永遠(yuǎn)不做黑白色,、充滿反叛的朋克情懷,，日本暴走族亞文化。這些往往跟我自身經(jīng)歷有關(guān),，但我會用更現(xiàn)代的方式展現(xiàn),。”

　　對于即將展示的2017秋冬系列,，她表示：“秋冬季,，我創(chuàng)造了一個(gè)的現(xiàn)代部落，說的是世界相通的語言,，天生群居動物卻心向自由,。我曾數(shù)次前往非洲如摩洛哥、埃及等地,，切身感受民族風(fēng)情,。因此，這一季我嘗試將現(xiàn)代時(shí)裝與部落文化結(jié)合,，表達(dá)其不限地域,，無畏時(shí)空的先鋒精神?！?/p>

　　“新系列以約魯巴(Yoruba),、巴米累克(Bamileke),、毛利人(Maori)等繁復(fù)重工的民族服飾與多彩的民間文化為藍(lán)圖，我創(chuàng)造出一幅幅具有品牌代表性的彩色手繪印花,，并結(jié)合手工刺繡,，流蘇提花以及溫暖的人造皮草，”她說道,。陳安琪近幾季的設(shè)計(jì)皆有著豐富的靈感參考來源,。其2016秋冬系列，把日本暴走族的亞文化重新帶入了時(shí)裝討論之中,。而在2017春夏系列,，她則將目光投向了山海經(jīng)和百鬼夜行，蝦兵蟹將化作金銀刺繡,，龍鬼齊行,、所向披靡。

　　縱觀其出道以來的作品,，其中一直有著中性化的審美,。這既是個(gè)人喜好，也是她未來業(yè)務(wù)的新增長點(diǎn),?！皩ξ叶裕詣e在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不像過去那么重要?，F(xiàn)代女性獨(dú)立而自信,，不需要依附男性而活，周圍也不乏這樣時(shí)髦瀟灑又有魄力的女性,。而男性不需要西裝革履一本正經(jīng),，也可以和女性一樣細(xì)膩敏感同時(shí)才華橫溢。人生來就不該被定義該或者不該怎么樣,，我更看重的是每個(gè)獨(dú)立個(gè)體自身的特點(diǎn),，”她表示：“我的畢業(yè)系列就是關(guān)于這個(gè)話題的一個(gè)討論。概念來自于在非洲一個(gè)不允許同性婚姻的地方,，一對女孩戀人打破傳統(tǒng)與法規(guī)的盛世婚禮,，他們的好友皆是男性同性戀，遠(yuǎn)道而來參加婚禮,，帶來自世界各地的祝福,。”

　　欣賞甚至購買AngelChen產(chǎn)品的消費(fèi)者想必也與她的價(jià)值觀產(chǎn)生了共鳴,。此前在接受媒體采訪時(shí),，這位設(shè)計(jì)師曾表示：“我覺得穿上我設(shè)計(jì)的衣服的客戶可能會是年輕的,、自信的,，對自己生活的方向是很肯定的,，知道自己未來想要做什么，很個(gè)性,，甚至有點(diǎn)叛逆,。它的市場是年輕的，是一些不愿意跟平凡事物為伍,，很想要做自己的一群人,。我想，他們正是我想要去服務(wù)的一群人,，我也希望他們會喜歡我的東西,。”

陳安琪于上海舉辦的沖鋒衣展覽

　　“其實(shí)從畢業(yè)到現(xiàn)在,，我每一季都有相當(dāng)一部分男裝,，廣為人知的或許是一系列帶著濃郁文化特色的風(fēng)衣。我之前在上海做了一個(gè)展覽,，將2016春夏至2017春夏的風(fēng)衣整合后階梯狀陳列,，看上去就像是風(fēng)衣軍團(tuán)，十分霸氣,，”她繼續(xù)說道：“我先考慮的是把風(fēng)衣作為我們重點(diǎn)產(chǎn)品,，再開發(fā)搭配的服飾，以完整產(chǎn)品線,。這條線的發(fā)布時(shí)間考慮放在買手預(yù)算比較寬裕的過度系列或男裝周期間發(fā)布,。”

　　設(shè)計(jì)師表示,，市場對于她的產(chǎn)品投以了熱切的反響,。“開始一兩季增長是100%,，上季度與上上季度增長比較穩(wěn)定,，均保持在50%左右，”她說道：“這季由于奔馳的支持,，估計(jì)會有一個(gè)質(zhì)的飛躍,。增加媒體與國際買手的曝光，相信對拓寬銷售渠道會有幫助,。有新的重要買手已經(jīng)跟我們約好見面,。”目前,，AngelChen在全球擁有超過30個(gè)販?zhǔn)埸c(diǎn),，其中不乏棟梁、H.lorenzo,、Excelsior,、連卡佛(LaneCrawford),、I.T、10CorsoComo,、伊勢丹(Isetan),、BeamsInternationalGallery和UrbanOutfitters等知名零售商。品牌每年的銷售額在人民幣500萬元左右,，在同輩年輕設(shè)計(jì)師品牌中屬較高水平,。大多數(shù)英國年輕設(shè)計(jì)師品牌看到這個(gè)數(shù)字，只能望洋興嘆,。

　　保持快速增長的秘訣,，在陳安琪看來，除了充滿創(chuàng)意的新奇設(shè)計(jì),，產(chǎn)品的售價(jià),、售罄率(SellThroughRate)和準(zhǔn)時(shí)交貨亦是關(guān)鍵?！白罱K它們將影響下一季的銷量,，”她表示：“在長作棟梁的Tasha(劉馨遐)和Justin(彭耀東)的建議下，我們?yōu)橹匾赇佒谱髟敱M的產(chǎn)品說明書,，甚至搭配視頻,，到店鋪?zhàn)鲣N售培訓(xùn)，與前線銷售溝通,、了解市場,，改進(jìn)下一季設(shè)計(jì)。這一系列舉措都大大提高了銷售率,，重要店鋪折前都可以達(dá)到70%至80%,。此外，我們會根據(jù)不同地區(qū)的市場和銷售狀況制定銷售計(jì)劃與措施,，準(zhǔn)備庫存以便補(bǔ)換貨等調(diào)整,。目前，我們就在為2017春夏系列做補(bǔ)貨準(zhǔn)備,?！?/p>

　　“當(dāng)然，我們的銷售一直離不開我們的合理定價(jià),，”她繼續(xù)說道：“我會先根據(jù)自己的消費(fèi)水平定價(jià)以及參考國際電商平臺,，諸如Farfetch、Net-a-Porter,、Lyst,，同類產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，最后才是根據(jù)成本微調(diào),。有的產(chǎn)品成本低利潤高,，但是有的產(chǎn)品面料一米就要600至700元,，為了讓好產(chǎn)品在市場上流通，只要不虧損,，我都希望他們能被更多人看到。顧客會看到設(shè)計(jì)者的良心,?！?/p>

AngelChen2017春夏系列在倫敦牛津街上的UrbanOutfitters旗艦店的櫥窗中展示

　　要做到準(zhǔn)時(shí)交貨，則需要一直篩選更好的供應(yīng)商與生產(chǎn)商,。許多年輕設(shè)計(jì)師都會遇到工廠拖延,，或者產(chǎn)品不過關(guān)的問題。陳安琪表示：“我的理解是,，設(shè)計(jì)師自身訂單量小,，才有生產(chǎn)的困難。倘若通過合作品牌,，如立頓,、索尼、連卡佛等,，一起開發(fā)獨(dú)家產(chǎn)品,。它的訂單量大，規(guī)?；a(chǎn)管理會更容易,。此外，經(jīng)歷過幾個(gè)季度后,，從設(shè)計(jì),、接定單、采購,、生產(chǎn)制作,，已經(jīng)有計(jì)劃進(jìn)行，所以到目前為止雖然不能說十分完美,，但并沒有嚴(yán)重延誤交期,，而且生產(chǎn)一季比一季更順暢了?！?/p>

　　對于未來的商業(yè)鋪排,，陳安琪有著清晰的計(jì)劃——對內(nèi)，進(jìn)行跨界合作;對外,，拓展市場,。“除了一年2次米蘭巴黎,、上海時(shí)裝周發(fā)布與展示,，我們把剩余的時(shí)間全部用在做合作產(chǎn)品和系列中,，”她表示：“我們與品牌如索尼、立頓,、施華洛世奇,、雅詩蘭黛、Airbnb;買手店如連卡佛,、H.Lorenzo,、Liger;或者歌手PetiteMeller以及張敬軒，王菀之等合作,。幫助品牌宣傳的同時(shí),，拓寬產(chǎn)品種類，提升品質(zhì),，獲得的利潤再投入團(tuán)隊(duì)建設(shè),。以此形成良性循環(huán)，未來我也會參與到更多各領(lǐng)域的合作項(xiàng)目中,?！?/p>

　　“目前中國市場有比較穩(wěn)定的增長，會花更多時(shí)間關(guān)注國際市場,，尤其是日本市場,。我們國際Showroom的總部就在東京。每一季,，我會在日本呆上一周時(shí)間高強(qiáng)度地完成：拜訪客戶,、面料商、做市場調(diào)查,、參觀成衣展會,、討論工藝、確定掉整個(gè)系列70%的面料,，以及設(shè)計(jì)一部分的款式,。”另外,，她還將加大在面料方面的投入,。“在米蘭發(fā)布之前,，我們已經(jīng)確定采購意大利面料,、材料以提升整體產(chǎn)品質(zhì)量?！彼硎?。此外，她與巴黎面料提供商MalhiaKent的深度合作也將繼續(xù)下去?！八麄兪荂hanel粗呢的供應(yīng)商,，價(jià)格十分昂貴。經(jīng)過挑選毛線,，定色,，討論織法，經(jīng)歷長達(dá)1個(gè)月的打樣與調(diào)整,，與其合作開發(fā)的設(shè)計(jì)往往成為下一季最精彩的面料,。”

　　無獨(dú)有偶,，這位設(shè)計(jì)師最欣賞的幾位前輩，就來自日本,?！癈OMMEdesGAR?ONS、三宅一生(IsseyMiyake),、山本耀司(YohjiYamamoto)這些先鋒品牌的誕生是真正的變革,，每一個(gè)都擁有自己獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)語言和體系?！彼嬖VBoF：“我在米蘭見了經(jīng)驗(yàn)豐富的247Showroom主理人,，說起中國設(shè)計(jì)師他說作品開始都是挺有意思的，但哪一個(gè)不是背后有投資人,，急于快速成長,、擴(kuò)張。沒有準(zhǔn)確的品牌定位,，系列東拼西湊,，最終在商業(yè)化中迷失。COMMEdesGAR?ONS在創(chuàng)意和公司穩(wěn)步成長之間做了很好的平衡,，幾十年前大家看做是另類的設(shè)計(jì),，如今已經(jīng)廣為大家所接受。而且你絲毫不會質(zhì)疑他們品牌創(chuàng)意高度,，這是我們這輩年輕設(shè)計(jì)師要學(xué)習(xí)的,。我希望通過不斷學(xué)習(xí)與積累，能成長為對中國甚至于世界時(shí)裝產(chǎn)業(yè)都有推動影響的品牌,?！?/p>

陳安琪與時(shí)裝發(fā)布會造型師AlessandraCorvasce

　　當(dāng)然，從生活,、生產(chǎn),、銷售到媒體宣傳，中國還是這位設(shè)計(jì)師的大本營?！拔覀兾挥谏虾＿吔绲墓S集團(tuán)擁有完整而強(qiáng)大的生產(chǎn)鏈與體系,，高度配合我系列的制作以及大貨生產(chǎn)?！彼f道,。而其中國銷售負(fù)責(zé)方TubeShowroom對于AngelChen品牌在商業(yè)上與設(shè)計(jì)師創(chuàng)意同步成長，起到了關(guān)鍵作用,，目前他們已合作了4季,。“在最早期的時(shí)候,，Tube的負(fù)責(zé)人徐英佳(ZemiraXu)花了非常多時(shí)間手把手教我們從制作定價(jià)表(Linesheet),，以及關(guān)于編碼系統(tǒng)、付款方式,、發(fā)貨方式,、產(chǎn)品類別與配比、制作訂單,、形式發(fā)票,，甚至于物流、報(bào)關(guān),、退稅等等一整個(gè)基礎(chǔ)銷售流程的知識,，以至于現(xiàn)在我們也形成了自己的體系?！?/p>

　　放眼未來五年,，從建立團(tuán)隊(duì)、增加販?zhǔn)埸c(diǎn),、深入訂單量,，完成過度系列/復(fù)線到自建網(wǎng)店、直營店和連鎖店,，陳安琪計(jì)劃“一步步來,，穩(wěn)扎穩(wěn)打”。作為燙手的山芋,，資本自然對她展開了熱烈的追求,，“一直都有一些投資方在聯(lián)系，有服裝企業(yè),、電商,，以及投資公司。我們抱著開放的態(tài)度,，也都在了解咨詢中,?！彼貞?yīng)道。就現(xiàn)階段,，她對未來抱以樂觀態(tài)度：“其實(shí)從第二季度開始我們已經(jīng)收支平衡,，現(xiàn)在是發(fā)展階段，盈利后馬上又投入團(tuán)隊(duì)或者發(fā)展規(guī)劃,，未來也會有第二次,，第三次資金注入，預(yù)期在達(dá)到規(guī)?；髸锌捎^的盈利,。”

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