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Awaylee設計師李薇：從10萬元起家到銷售近億

發(fā)布日期：2017-01-06
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　　2012年,，抱著“再不做就真的晚了”的心態(tài),，李薇用10萬塊錢完成了自創(chuàng)品牌Awaylee的第一季共74個款,，當季實現(xiàn)盈虧平衡,，靠品牌自我滾動發(fā)展到今天,，年銷售已經(jīng)近億元,。在2016年11月18日的”華麗盛典“-獨立設計師論壇上,，她特別坦誠的發(fā)言給在座觀眾留下了深刻的印象：“直到今天，作為獨立設計師面臨的現(xiàn)實問題依然是-如何活下去,?！?/p>

　　在做深入訪談時，李薇講了很多心里話,，隱隱透露出那份執(zhí)拗的堅持和成長的痛苦,。

　　幾經(jīng)反復，終于迎來了那個“決定性的瞬間”

　　很多設計師大都曾經(jīng)歷過那個決定性的瞬間：日常生活的種種再也無法淹沒他們想要設計服裝的強烈夢想,，于是他們不顧一切地成為了一名服裝設計師,。只不過，李薇人生中,，這個瞬間出現(xiàn)過好幾次,，但都被現(xiàn)實和理性所打敗。

　　用今天的話說,，李薇是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，她給自己的評價是：“精力無限”、“執(zhí)行力超強”。她在上大二期間就創(chuàng)業(yè)做了設計工作室,，又和師兄們開了一家廣告公司,。2004年，李薇第一次忍不住,，想成立自己的服裝設計工作室,，或許是之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗讓她更接地氣，長達3個月的時間她到處跑市場,、了解設計師品牌,、觀察消費者，發(fā)現(xiàn)時機尚不成熟,，于是選擇“曲線救國”,，先申請到一家在當時商場排名前三的女裝品牌艾格Etam工作，用了短短半年時間從品牌經(jīng)理助理做到了產(chǎn)品經(jīng)理,。

(上圖：Awaylee2017SS秀場圖)

　　經(jīng)歷成熟品牌的洗禮后,，想到自己的文筆還不錯，她選擇去做時尚媒體人,，從接觸一線奢侈品牌開始積累經(jīng)驗。事實證明,，從選題,、策劃到執(zhí)行，她很享受這種將導演制片合二為一的高強度快節(jié)奏工作,。這期間,，她還為藝人、電視臺設計服裝,，雖然收入不低,，但依然沒有找到樂趣。

　　最終讓李薇下定決心成立品牌Awaylee的瞬間在2012年,，“寶寶已經(jīng)兩歲了,，”李薇和自己說，“再不做就真的晚了,?！苯栌昧艘患夜S臨時的樣衣工和版師，用不到2個月時間完成了品牌第一季設計,，她跑到上海找到了第一個合作工廠完成了第一批大貨,。就這樣，她自己一個人往返于京滬工作了一年,，才迎來了第一位團隊成員,，之后陸陸續(xù)續(xù)近兩年工作室才有了雛形。

　　成為品牌主理人后，性格變化很大

　　每天工作14-16個小時,，早晚擠出時間照顧孩子,，每天的設計時間安排在把娃哄睡后的9點到凌晨2、3點,，李薇卻很享受這樣的創(chuàng)業(yè)過程,。

　　“這是一個非常靠近前端,，比媒體行業(yè)還要快,、細節(jié)更加瑣碎的行業(yè)，對綜合能力要求很高,?！闭\如李薇所講，不管是設計師還是品牌主理人,，作為品牌運營者既要承擔運營壓力又要考慮到品牌調性和風格的創(chuàng)造,。

　　談到自己心態(tài)上的轉變，李薇提到了團隊的第一位成員：商務專員——郭師傅,。她很佩服郭師傅在拖家?guī)Э诘哪昙o,，敢于接受挑戰(zhàn)加入一個設計師品牌，同時感恩他面對自己提出的高要求,，一直堅持了下來,。恰恰是郭師傅的加入，讓李薇真切感受到,，品牌Awaylee必須做下去,，而且要做好，才能對得起一起打拼的大家,。

　　李薇坦言,，之前大家對自己的評價是很溫柔，但經(jīng)歷過實際經(jīng)營后,，特別是跟工廠和面料商接觸多了,，性格變化很大，對事物的把控能力更強,。在吃了很多虧,、受了很多苦、被騙了很多次之后,，才知道怎么和不靠譜,、不受控制的對方溝通共事。這或許是中國服裝產(chǎn)業(yè)供應鏈端的不成熟,，也是很多設計師必經(jīng)的坎坷道路,，李薇覺得這個過程是雙刃劍,，讓她成長了許多，但也投入了無數(shù)的時間和精力,。

　　痛苦背后的“執(zhí)拗”

　　目前,，品牌Awaylee的團隊規(guī)模接近40人，每季能完成200多個款,，她堅持讓設計部的每個人都出款,，然后親自指導，即使這樣比自己設計花費更多的時間精力,，即使有些同事們甚至完全不理解,，她很痛苦，但還是希望每個人在她這里都有所成長,。

　　品牌Awaylee好評如潮的2014年春夏系列“紙飛機”,，她用了“真的特別痛苦”來形容:由于創(chuàng)新性地把半透明的空氣層面料大范圍用在成衣上，面對著臺灣廠商面料交貨慢,、每批有很多瑕疵,、打包好的衣服依然會莫名吸塵變臟等各種令人抓狂的問題，當時還在國外度假的她每日以淚洗面,，可她就是執(zhí)拗地堅持自己的設計：為了保證品質,，她給工廠買了空氣凈化器、出錢翻新桌面來保證服裝不再吸塵;為了保證信譽,，不計成本地采購,、舍棄掉更多面料以保證訂單交貨…結果那一季贏得了無數(shù)客戶的喜歡，李薇也親身感覺到痛苦之后的爆發(fā),，2014年秋冬系列李薇在BNC買手店迎來了品牌第一場獨立秀。

　　好工廠太少,，只有1%

　　“好工廠太少,，只有1%?！崩钷闭f,。她見到的好工廠大都在為國際品牌和一線獨立設計師品牌生產(chǎn)，流程管理規(guī)范,，廠區(qū)環(huán)境潔凈的像食品加工廠,，老板也都非常有遠見，“每次看到他們我覺得中國這個行業(yè)是有救的,，有希望的,。”李薇說

　　同時,，作為本來被工廠不被重視的設計師之一,，她近年來感到設計師群體對工廠來說越來越重要：

　　“對于工廠,，一方面，由于近年來的服裝市場縮水,，他們很難像以前那樣高枕無憂地接單,，曾經(jīng)的大客戶比如商業(yè)品牌單量沒有顯著增長，有時甚至還沒有一線的獨立設計師品牌訂單量大,?！逼放艫waylee保持長期穩(wěn)定合作的工廠有5家左右，一年訂單量達4,、5萬件,。

　　“另一方面，工廠通過跟設計師合作,，從工藝到面料創(chuàng)新獲得不少新創(chuàng)意,，補充了知識盲點，還磨煉工人的技術能力,，這都讓他們獲益良多,。”她說,。

　　要想銷售好,，商場、店鋪,、店長都很重要!

　　設計師買手店“BNC薄荷玉米蔥”是品牌Awaylee合作的第一家店鋪,，貨品上架后，連續(xù)兩個星期,，李薇每天都跑去店里,，結果把店員都煩到了，其實她只是很想知道客戶的反應,。在聊到關于銷售的話題,，她認為“概念好不一定銷售好，好的商場,、店鋪,、店長非常重要?！边@是她對于地面實體零售的切身體會,。

　　品牌Awaylee合作了50多家的買手店，覆蓋了國內主要城市,，其中“比如長春卓展,、沈陽萬象城、南京德基,，本身商場環(huán)境就比較好,，客群也比較好,，有做好店鋪的基礎”。此外,，她還特別提到了品牌Awaylee曾實現(xiàn)單日銷售高達73萬元的買手店D2C,，“經(jīng)過這么多年的積累，D2C已經(jīng)覆蓋了重點城市各大商場的主要位置,，VIP客群已經(jīng)形成,，店員培訓也自成系統(tǒng)。

　　李薇聊到沈陽長春有一位顧客,，每一季品牌Awaylee上架,，她一個人可以買8、9萬,，她相信這樣的忠實度和復購率,，與店員的推薦息息相關。最近品牌Awaylee也剛剛開了天貓線上店,，據(jù)李薇介紹,，雖然沒開始系統(tǒng)推廣，但賣的還不錯,，試營業(yè)期間已經(jīng)賣了約60件,。

　　急需擴充產(chǎn)能、尋找合伙人

　　在2015年一檔時尚真人秀節(jié)目上她成為年度總冠軍設計師,，一度“黑天鵝李薇”這個搜索關鍵詞在阿里指數(shù)搜索詞Top10中排名第三位,，與明星合作以及參與綜藝節(jié)目，的確對銷售有著明顯的帶動作用,，可她并未熱衷沉迷于此,。李薇坦言，這幾年與媒體接觸少了很多,，更多埋頭于品牌的發(fā)展,，雖然今年截止11月，品牌Awaylee的銷售已達8000萬,，但產(chǎn)能擴充的步伐依然跟不上需求，她期待能找到合適的合伙人彌補在產(chǎn)業(yè)鏈上的資源缺失,，共同讓品牌Awaylee更好地活下去,。