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幾秒換不同姿勢“網(wǎng)紅”淘女郎裂變出哪些大生態(tài)

發(fā)布日期：2016-12-27
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　　已經(jīng)鮮有聽到“淘女郎”這個名詞了,。

　　作為電商生態(tài)下的代表性產(chǎn)物,，在過去五年中，她們讓一群并不起眼的店鋪,、品牌呈現(xiàn)在臺前,，撬動線上經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。

　　2010年,，伴隨淘女郎平臺的誕生出現(xiàn)了大批量電商模特,，2015年開始，這一群體正以全新的面貌走入公共視野——她們不再活在修圖軟件之下,，而是以更直接的方式面對消費(fèi)者,，做直播、成為網(wǎng)紅賣家,、創(chuàng)立個人品牌……

　　如今,，淘女郎正從最初的個人經(jīng)濟(jì)體，逐漸發(fā)展成一個商業(yè)生態(tài),。

　　記者盤點(diǎn)了由此裂變出的更多創(chuàng)新的商業(yè)模式,，它在見證，一個時代的消逝,，必定伴隨著另一個時代的開啟,。

　　攝影產(chǎn)業(yè)鏈

　　由于早期房價和租金較低，又與杭州四季青服裝批發(fā)市場相隔不遠(yuǎn),，濱江區(qū)成為很多淘寶模特,、攝影師和商家的集中地。

　　早上8點(diǎn),，位于濱江的Apm攝影基地早已人滿為患,，隨便一數(shù)便有四五十人。你可以看到這些場景：模特們在35度以上的夏日室外穿著羽絨服,，做著哈氣的手勢;在不足5平方米的單個攝影區(qū)域內(nèi)來回走動,，看上去就像是出國旅行,，也可以在一堆橡膠做成的食物面前假裝吃飯，并在幾秒內(nèi)切換不同姿勢,。

　　一直以來,，韓范始終占據(jù)電商平臺女裝市場的半壁江山，這些場景都是按照1:1的比例真實(shí)還原韓國實(shí)景,，最后搭建并聚集成一個整體的布景,。逛街、吃飯,、聚會,，一應(yīng)俱全。每天,，攝影師和模特們就像上班一樣來這里拍照,，構(gòu)建成一個小型的虛構(gòu)世界。

　　嗅到金錢的味道,，從實(shí)景棚開始,，到模特、攝影,、搭配,、造型、基地,，攝影產(chǎn)業(yè)鏈隨之興起,，并逐漸走向成熟。

　　由攝影公司起家,，現(xiàn)任美空網(wǎng)杭州分公司CEO的莊千山幾乎見證了整個行業(yè)的發(fā)展,。他向《服飾繪》介紹，2013-2014年期間,，最夸張的時候，一個月出來一個網(wǎng)拍基地,。但如開餐館要常更新菜譜一樣,，網(wǎng)拍基地的核心是場景的及時更新，否則,，很快會被淘汰,。

　　在他看來，健康的發(fā)展趨勢無非兩種：某一細(xì)分領(lǐng)域的長期拍攝,，讓模特的風(fēng)格日趨細(xì)分化,、專業(yè)化，相應(yīng)的,，比如只拍日韓女裝,、男裝或是老年裝;另一些則聯(lián)合模特資源,，嘗試以策劃為入口，以平臺的方式開拓網(wǎng)拍和直播業(yè)務(wù),。

　　跟隨電商脈搏,，產(chǎn)業(yè)鏈正在形成閉環(huán)，價錢也水漲船高,。據(jù)一位淘女郎介紹,，化妝師、搭配師基本一天500-2000元不等,，一些攝影公司年營銷額能達(dá)到一千萬元以上,，而網(wǎng)拍基地大都一小時收費(fèi)250元，日收入也達(dá)上萬元,。

　　產(chǎn)業(yè)鏈條的精細(xì)化,、工廠化、流程化,，正在讓整個行業(yè)開始變得更加透明,、高效。

　　網(wǎng)紅淘寶店

　　2015年,，網(wǎng)紅成為新生勢力開始崛起,。她們無疑是新零售時代下誕生的新物種，憑借粉絲號召力,，運(yùn)用時下最流行的營銷手段,，引領(lǐng)著時尚潮流，成為最有趣也最有潛力的商業(yè)現(xiàn)象,。

　　依托電商平臺誕生的淘女郎是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的第一波弄潮兒,。在莊千山的觀察中，淘女郎轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅有三點(diǎn)本質(zhì)原因：首先,，一個模特最紅的生命周期一般只有2-3年,，之后一定會被新的模特所替換，需要尋找新出路;其次,，從模特鏈路上,，她們已經(jīng)積累了部分粉絲和客戶，初具一個小網(wǎng)紅的規(guī)模;最后,，浸淫電商生態(tài)多年,，長久以來接觸時尚搭配、服裝款式,、店鋪運(yùn)營等,，相對來說，網(wǎng)紅賣家是一個工作性質(zhì)比較接近的出口,。

　　店主即模特的女裝電商模式,，讓店鋪趨于個性化,、人格化轉(zhuǎn)型。區(qū)別于淘女郎,，她們直接與消費(fèi)者互動,，并基于人格本身建立起認(rèn)同感，進(jìn)而帶動消費(fèi),，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,。

　　這成為日后淘女郎轉(zhuǎn)型最常見的選項(xiàng)之一：模特職業(yè)在走向瓶頸之前，成為一個同樣扎根于淘寶的網(wǎng)紅女裝賣家,，做一門長久的生意,。

　　在莊千山接觸到的成千上萬個電商模特里，幾乎80%以上的都想轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅,，但目前真正轉(zhuǎn)型成功的不到30%,。正是從淘女郎進(jìn)階到網(wǎng)紅賣家過程中的門檻，日益又滋生出新的模式,。

　　網(wǎng)紅孵化器

　　淘女郎平臺就像是一個初生代的網(wǎng)紅孵化器,，實(shí)現(xiàn)了模特批量化生產(chǎn)、個人化經(jīng)營,，并逐漸打通模特,、商家和攝影三者間的信息不對稱。

　　起初,，依靠模特帶來的第一桶金,，開淘寶店變現(xiàn)的商業(yè)模式清晰，但她們普遍缺乏供應(yīng)鏈支持,，不擅管理團(tuán)隊,，粉絲導(dǎo)流路徑單一，難以持續(xù)性擴(kuò)大規(guī)模,，并打造獨(dú)立品牌,。

　　少數(shù)有供應(yīng)鏈和資金支持的網(wǎng)紅自建工廠，自組團(tuán)隊;絕大多數(shù)網(wǎng)紅則選擇將自己不擅長,、顧不上的環(huán)節(jié)外包給專業(yè)團(tuán)隊,，脫身出來做自己擅長的事情。

　　一些市場嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者迅速入場卡位,，做起網(wǎng)紅孵化器。

　　從2014年開始,，電商網(wǎng)紅張大奕的母公司,，杭州如涵控股股份有限公司(以下簡稱“如涵”)借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)勢能，從一家淘寶店完成“網(wǎng)紅+社群+電商”創(chuàng)新模式的華麗蛻變,，率先卡位網(wǎng)紅孵化器戰(zhàn)場,，2016年中登陸資本市場,。

　　對于創(chuàng)立于2012年12月的如涵來說，掛牌過程只花費(fèi)了不到4年時間,，并通過有效的資本化運(yùn)作,，不過半年時間，估值暴漲14.65倍,。

　　明確的商業(yè)模式讓它一開始就處于盈利狀態(tài),。從披露的2016年半年報來看，上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 7756 萬元,，較上年同期 188.25 萬元增加7568.11 萬元,，漲幅達(dá)到4020%，毛利率高達(dá)43.54%,。截止2016年年底,，簽約網(wǎng)紅人數(shù)更是將達(dá)到上百人。

　　直播

　　今年5月,，淘寶直播上線,，不少淘女郎第一批入駐申請直播。當(dāng)電商模特行業(yè)競爭趨于飽和,，直播平臺的興起,，無疑又為她們提供了網(wǎng)紅賣家之外的另一個發(fā)展出口。

　　與打造個人品牌相比,，直播模特準(zhǔn)入門檻較低,，卻也能帶來不錯的收益。據(jù)淘女郎崔辰辰介紹,，她曾為七格格和韓都衣舍做直播,，講解一件衣服收入300元，并給店鋪至少帶來1-5萬流量,。

　　隨著直播市場的興起,，一些原先的模特公司也開始嘗試直播。美空網(wǎng)便是其中之一,，為更多商家提供網(wǎng)紅人才打包服務(wù),、直播網(wǎng)紅定制服務(wù)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，淘寶店鋪一年新品上市的圖片拍攝規(guī)模超1000億元,。為此，美空網(wǎng)上線了商家預(yù)約網(wǎng)紅的“滴滴打模特”模式：針對需要大量展示圖片的淘寶賣家,，美空網(wǎng)開放包括模特,、攝影師、化妝師等工作人才庫,。商家可以根據(jù)模特信息發(fā)起需求,，然后系統(tǒng)自動搜尋出合適資源匹配成一個工作小組接單,。