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再造衣銀行：一個了不起的創(chuàng)意,，一門嚴(yán)肅的生意

發(fā)布日期：2016-12-22
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　　從繁華喧囂的南京西路拐入泰興路，穿過熱鬧的吳江路步行街,，遠遠就看到一塊寫著“張園”的牌匾掛在拱形門上，這里是有著“海上第一名園”之稱張園的所在地,。如今,，這座建于1882年的私家花園成了令人意想不到的創(chuàng)意園區(qū)，100多幢石庫門建筑被完好地保存了下來,，有些被升級改造為餐廳,、酒吧和咖啡店，雖和南京西路僅幾步之遙,，氛圍卻有著天壤之別,。

　　2016年11月30日，這個創(chuàng)意園區(qū)迎來了一場特別的時裝秀,，設(shè)計師張娜創(chuàng)立的“再造衣銀行”(ReclothingBank)在國內(nèi)舉辦了首場發(fā)布。有意思的是,，這場以“重生”為主題發(fā)布,，不同于張娜個人品牌FAKENATOO的時裝作品，制衣面料均來源于人們捐出的舊衣和品牌庫存,。某種意義上來說,，它們和新的張園一樣，通過升級再造煥發(fā)出新的活力，得到了“重生”,。

設(shè)計師張娜

　　在這個快速消費的年代,，潮流更迭的速度也變得越來越快，上一秒被搶購一空的爆款,，下一秒就淪為無人問津的過時貨,，甚至可能變成廢棄面料被用來制作廉價拖把。身為一名獨立設(shè)計師,，張娜捫心自問：“我設(shè)計這些衣服,，價值是什么?”有一天她萌生出一個想法：不如試著改造它們，拿材料來做些有趣的實驗,，看看舊衣服到底能變成什么?就這樣,，2010年，“再造衣銀行”誕生了,。

　　升級改造舊衣,，讓它們循環(huán)再生成為新的時尚，是張娜創(chuàng)辦這個項目的初衷,。她說：“我不是反對消費,，而是反對浪費，同時也給自己多一種對待過去的選擇,?！痹趶埬瓤磥恚恳患路即硪粋€時代,，而設(shè)計是可以連接人的過去,、現(xiàn)在和未來的一個媒介，她希望這些舊衣既能滿足人們追求時尚和情感方面的需求,，又能達到循環(huán)利用,，減少消費行為所帶來的浪費。

　　這個項目從北京開始,。當(dāng)時,，她的朋友祥子在五道營胡同開了家公益商店，專注二手舊衣和老物件買賣,。祥子帶著張娜來到他收集舊衣的地方——皮村,，一個位于北京東五環(huán)和東六環(huán)之間的城鄉(xiāng)接合部。這里聚居了大量的外來務(wù)工者,，為了幫助他們,，北京工友之家開設(shè)了同心互惠社區(qū)，讓下崗女工將回收的舊衣進行拆分處理,。

連衣裙改造自日本舊和服

　　張娜告訴BoF：“她們將一件舊衣服拆分剪成拖把,，能拿到5塊錢,，一個月下來賺不了多少。祥子想到聘請這些女工,，將舊衣服拼成新布料,，我們給的報酬30元一米，比原來高出很多,?！眱扇艘慌募春希瑥埬忍暨x舊衣,，祥子組織下崗女工進行舊衣清洗,、消毒和分拆，拼成新面料后運至上海,，由張娜進行解構(gòu)和重組,，設(shè)計成新衣服，再放在祥子的店鋪出售,。

　　第一批產(chǎn)品是拼布大衣,，由于拼出的面料不盡相同，每一件大衣也各具特色,，當(dāng)時一共做了30件,，除了張娜自己留下的一件外，其余銷售一空,。前來購買的顧客中有熱愛二手衣的文藝人,，也有白領(lǐng)精英，他們大多對主流時尚品牌感到厭倦,，渴望用獨一無二的設(shè)計來表達自己的價值觀,。祥子和張娜將銷售所得的10%用來建立基金，幫助女工進行職業(yè)培訓(xùn),，剩余的兩人按比例分紅,，這是“再造衣銀行”初步的商業(yè)模式。

　　在歐美,、日本等國家,，人們對于二手衣物的接納度很高，購買古董衣成為一種被追捧的時尚方式,，二手產(chǎn)業(yè)也頗具規(guī)模,。吸引消費者的并非二手衣低廉的價格，而是其背后衍生出的生活時尚態(tài)度及個人風(fēng)格的體現(xiàn),。但在中國,，情況卻恰恰相反，大部分消費者排斥二手物品,。除去衛(wèi)生方面的擔(dān)憂，花錢去買別人穿過的舊衣服，是讓他們覺得沒面子,，甚至不吉利的事情,，這樣固有的傳統(tǒng)思維讓祥子的二手公益商店難以維生。加上當(dāng)時市面上沒有更多再造衣品牌,，單靠張娜一家支撐,，店鋪供貨嚴(yán)重不足，而“再造衣銀行”原始的設(shè)計生產(chǎn)方式十分消耗精力和成本,，也讓專注于FAKENATOO起步階段的張娜無暇投入更多,。種種原因，導(dǎo)致祥子的這間店鋪在兩年后不得不關(guān)門結(jié)業(yè),，“再造衣銀行”的銷售也因此暫停,。

再造衣銀行發(fā)布現(xiàn)場

　　盡管如此，張娜沒有停止對這個項目的投入和思考,。她不希望給這些再造衣貼上綠色標(biāo)簽,，打情感牌說服消費者來買?！皶r尚的再造升級,，成功與否根本在于產(chǎn)品，我希望客人先喜歡上我的設(shè)計,，然后才是理念認(rèn)同,。”不僅如此,，她還意識到若想要讓“再造衣銀行”持續(xù)有機地存活下去,，除了設(shè)計方面增加時髦度和實用性，能否批量生產(chǎn)也是一個需要被考慮的重要因素,。于是,，她利用設(shè)計和管理FAKENATOO之外的空暇時間，不斷研究舊衣改造的可持續(xù)商業(yè)模式,。

　　首先是解決面料,。除了從各大舊衣回收公司挑選衣物，與同心互惠社區(qū)女工合作進行清洗和再拼布外,，她還嘗試跟大批量生產(chǎn)成衣的品牌如Lee,、Levis等合作，以他們提供的庫存面料進行舊衣改造,。此外,，她也面向公眾接受衣物的捐贈，日本一個機構(gòu)就曾給她捐贈了大批古董和服,。

　　其次是解決產(chǎn)量,。為了做到真正的物盡其用,，這幾年，張娜研發(fā)出一種可循環(huán)的設(shè)計模式：她根據(jù)衣物結(jié)構(gòu)的特點,，將較常見的舊衣物料如牛仔褲,、襯衫等進行標(biāo)準(zhǔn)模式化設(shè)計與生產(chǎn)。在她手里,，任意兩條牛仔褲都可以拼成一件全新的牛仔夾克,，任意兩件襯衫都可以變?yōu)橐患碌拈L款襯衫，還有大衣的改造等等,。這些再造衣款式一樣,，但根據(jù)使用的舊衣面料的不同，每一件都具有獨特性且能進行一定的量產(chǎn),。

　　當(dāng)這兩個問題均已妥善解決,，F(xiàn)AKENATOO的發(fā)展?fàn)顟B(tài)也十分穩(wěn)定時，張娜覺得時候到了,。2015年,，她為“再造衣銀行”項目成立了工作室，一個樣衣師,、一個打版師,、一個助理加上她自己，全身心地投入到制作中去,。

該襯衫為可以批量生產(chǎn)的產(chǎn)品,，大受買手歡迎

　　她將再造的衣服分為三個系列，“眾Basic”是標(biāo)準(zhǔn)的成衣系列,，即將同類型但不同時代的物料進行模式化設(shè)計與生產(chǎn),，如襯衫、牛仔外套等,，簡單實穿;“樂ReadyToWear”是創(chuàng)作系列的高級成衣,，張娜在尊重材料本身的前提下，重新審視物料的歷史和時代,，帶來具有突破性美學(xué)且符合現(xiàn)代穿著的設(shè)計,，如用和服改造而成的連衣裙;“載HauteCouture”則是以衣載情的高級定制。她希望挖掘舊衣背后的故事,，以再造衣的方式珍藏過往的記憶片段,。從身邊的朋友開始，她用衣服換故事,，比如她曾將兩件陪伴著獨立音樂人,、爵士歌手陳胤希(JasmineChen)成長的衣服——來自H&M的條紋西裝外套和一件背心裙，改造成了拼接長裙,，陳胤希還穿著這條禮服裙登上表演舞臺,。

　　今年10月中旬的上海時裝周期間,，張娜在FAKENATOO的工作室舉辦2017春夏系列Showroom，邀請媒體和買手前來參觀,。在工作室的二樓,，全新的“再造衣銀行”項目也首次向買手開放,。令張娜驚訝的是,，Showroom第一天，“再造衣銀行”就得到了第一筆現(xiàn)場訂單,，而之后的下訂表現(xiàn)也十分不錯,，經(jīng)過挑選，張娜最終確定了四家合作的買手店,，分別是深圳的獨立設(shè)計師買手店苔蘚,、戀物百貨Littlethingshop、北京的好白商店和銀川的詩楠時尚藝術(shù)空間,。

　　“這些訂單給了我足夠自信,，也更加堅定這個項目的可操作性”，張娜決定舉辦一場發(fā)布,，讓更多人看到舊衣升級再造是如何實現(xiàn)量產(chǎn)與商業(yè)化的,。

　　毫無疑問，這場秀相當(dāng)成功,。即使是挑剔的媒體,，看到T臺上的衣服，最先談?wù)摰牟皇桥f衣,，不是環(huán)保,，而是衣服本身的時髦度和實穿性。這些衣服和品牌成衣一樣,，擁有不同尺碼,，定價從1360元的無袖襯衫裙到5960的拼布修身大衣，作為出自設(shè)計師之手且每件都獨一無二的作品來說,，這個價格算是合理,。“再造衣銀行”還加入了“1%地球稅”平臺,，每銷售一件衣服,，就捐出營收額的1%用于地球環(huán)境保護，并在網(wǎng)站上公開捐助數(shù)據(jù),。張娜說：“這其中的每一分錢,，其實都代表了與我們一樣認(rèn)同‘拒絕浪費，循環(huán)使用,，時尚重生’的你們,?！?/p>

該時裝的部分面料來自設(shè)計師Kim捐贈的庫存面料

　　秀結(jié)束后，張娜并沒有多休息,，“再造衣銀行”的第一批大貨剛剛出爐,，正在運往買手店的路上;她馬不停蹄地去了幾家再生面料工廠，拿了些樣品回工作室研究,，又加快速度投入到FAKENATOO2017秋冬系列的設(shè)計和籌備之中,。同時經(jīng)營兩個品牌，工作量的增加無法避免,，但她表示：“未來我會盡量錯開兩個品牌的設(shè)計和上新時間,，F(xiàn)AKENATOO依然以一年兩季的方式推出產(chǎn)品，‘再造衣銀行’則以系列為主,，所有產(chǎn)品都可以隨時補貨,。”目前“再造衣銀行”除了進駐買手店外,，還推出了官網(wǎng)和線上店鋪,，未來張娜也計劃開設(shè)一家線下實體店，讓這些衣服能夠被大眾看到和喜愛,。

　　一個城市需要不時,、有機地升級更新，像張園這樣的歷史風(fēng)貌建筑,，若沒有得到合理的保護和改造,，就會喪失其在現(xiàn)代化都市中的功能，最終可能成為一片廢墟,。在張娜看來,，可持續(xù)的時尚也是如此，為了環(huán)保而環(huán)保,，可能會造成再次浪費,。在我們談?wù)摥h(huán)保升級時，除了使用有機棉,、大麻纖維,、再生滌綸等可持續(xù)的織物面料外，舊衣改造是很重要的一塊,。

　　張娜表示,，如果消費者看到一件再造衣，不是先入為主地認(rèn)為這是一件“舊衣服”,，而是被其外觀所吸引,，進而被環(huán)保的概念所感動產(chǎn)生購買欲望，這樣既能享受時尚，又能在消費過程中完成對社會環(huán)保事業(yè)的支持,，而環(huán)保也才算真正融入了時尚,，融入了我們的生活。