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從500元到1億美金,，林時(shí)樂的情趣內(nèi)衣跨境之路很傳奇

發(fā)布日期：2016-12-13
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　　談及“情趣內(nèi)衣”,，直到現(xiàn)在大部分國人還是有些羞于啟齒。然而,，11年前,，在福建泉州，就有一個(gè)在校大學(xué)生懷揣500元啟動(dòng)資金，開啟了他的“情趣內(nèi)衣王國”征程;而現(xiàn)在,，他的公司年銷售額已經(jīng)破億美金,。

　　他就是福建省新時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司總經(jīng)理林時(shí)樂，回顧自己的創(chuàng)業(yè)之路,，林時(shí)樂卻說了這樣一句話：“其實(shí),，創(chuàng)業(yè)過來我是后怕的?！本烤故窃鯓拥捏@險(xiǎn)坎坷,，讓他有這樣的感悟?就跟隨PP哥一起往下讀吧!

福建省新時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司總經(jīng)理林時(shí)樂

　　從大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)時(shí)公司年?duì)I收已達(dá)200萬美金

　　開始創(chuàng)業(yè)的林時(shí)樂啟動(dòng)資金只有500元,，而且這還是從生活費(fèi)里省吃儉用省下來的,。在說到自己的創(chuàng)業(yè)契機(jī)時(shí)，林時(shí)樂坦言：“最早接觸電商就是在2005年,，那年我上大二,，一開始做的是國內(nèi)電商。體量都比較小,，主要是賺些學(xué)費(fèi)跟生活費(fèi),。”

　　正如俗語所說,，風(fēng)只對(duì)有需要的人是動(dòng)力,。林時(shí)樂遇到的第一場東風(fēng)吹在2007年，當(dāng)時(shí)的eBay在國內(nèi)的項(xiàng)目eachnet不敵如日中天的淘寶,，eBay調(diào)整戰(zhàn)略,，將eachnet跟國際eBay打通，當(dāng)時(shí)就有eBay國際賣家到eachnet來采購,。

　　由于林時(shí)樂在eachnet上累計(jì)了較好的信用;所以這些國際賣家采購時(shí)不僅不講價(jià),，而且采購量都比較大，重復(fù)采購率也挺高,。很快這部分的銷量就超過國內(nèi)的銷售量,。再加上當(dāng)初國內(nèi)是限制情趣內(nèi)衣做廣告的，所以很難做增量,。林時(shí)樂看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一腳跨入跨境電商的行業(yè)，除了在平臺(tái)銷售外,，也開始籌備自己的網(wǎng)站,。

　　那一年，林時(shí)樂大學(xué)剛畢業(yè),，才24歲的他,，公司已經(jīng)發(fā)展成年銷售額200多萬美元的企業(yè);到27歲那年,，他花1500萬元買下位于泉州市區(qū)東海的廠房和辦公樓，有了自己的地盤;而到2013年,，三十而立的年紀(jì),，他的電商版圖已經(jīng)拓展至全球100多個(gè)國家，年銷售額已經(jīng)破億,，單位是美元,。

　　重視市場信息的反饋，讓他的后端供應(yīng)鏈變得無比強(qiáng)大

　　現(xiàn)在,，林時(shí)樂經(jīng)營的新時(shí)穎公司已成業(yè)界公認(rèn)的全球性感時(shí)尚服飾主要供應(yīng)商之一,，每天不少于10款的上新，超6000款式,，14000個(gè)SKU,，擁有100多萬庫存的在線批發(fā)能力，產(chǎn)品在全球150多個(gè)國家與地區(qū)銷售,。其公司目前主要運(yùn)營的產(chǎn)品以性感和時(shí)尚為主題,，包含：情趣內(nèi)衣，性感泳裝,，時(shí)尚女裝,，時(shí)尚男裝，服飾配件等,。

新時(shí)穎公司銷售的圣誕裝情趣內(nèi)衣

新時(shí)穎公司銷售的女士連衣裙

新時(shí)穎公司銷售的性感泳衣

　　在新時(shí)穎公司的網(wǎng)站上,，到處可以看到類似“時(shí)穎服飾有限公司的使命是：讓零售商銷售性感服飾變簡單?！被蛘呤恰白岊櫩唾徺I性感服飾變簡單”的口號(hào),，而這些正是林時(shí)樂將公司發(fā)展到年銷售1億美金的秘訣。

　　林時(shí)樂表示,，他喜歡跟客戶溝通,，面對(duì)不同的地域不同需求的賣家，傾聽客戶的反饋意見,。并根據(jù)反饋,，及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，優(yōu)化物流渠道,，增加客戶的采購滿意度。正是這優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，不僅為其帶來了很高的重復(fù)購買率,，也使他的產(chǎn)品能緊跟市場變化。

　　選擇“情趣內(nèi)衣”,，難道只是因?yàn)椤昂觅u”嗎?對(duì)此,，林時(shí)樂說：“其實(shí),，當(dāng)時(shí)做跨境電商起家的，大多是以非主流產(chǎn)品為主,。因?yàn)檫@些產(chǎn)品在線下不好買到,，或者買到的價(jià)格太高，比如服飾類,。所以當(dāng)時(shí)大趨勢就是以婚紗,、cosplay、還有情趣內(nèi)衣三大品類為主,?！?/p>

　　確定進(jìn)入“情趣內(nèi)衣”品類后，林時(shí)樂善于思考,，做出了自己的特色和優(yōu)勢,。他說：“品類做久了，就會(huì)越有感覺;對(duì)我來說,，我更看重后端供應(yīng)鏈,，這也是我們的優(yōu)勢。而后端供應(yīng)鏈,，不可能變來變?nèi)?，生產(chǎn)制造要嫻熟，就需要堅(jiān)持,?！?/p>

　　所謂“感覺”，除了經(jīng)驗(yàn)的積累,，更多的也是在于對(duì)市場反饋信息的重視,，和對(duì)市場數(shù)據(jù)分析。比如當(dāng)時(shí),，林時(shí)樂受定制婚紗的啟發(fā),，就將情趣內(nèi)衣也做成定制化的生產(chǎn)，國內(nèi)外賣家可以根據(jù)自身需求,，量身定做,。

　　所以，在國內(nèi)的情趣內(nèi)衣還以蕾絲,、鏤空等元素為主時(shí),，林時(shí)樂就開始走上別樣的情趣內(nèi)衣之路——做劇情、制服,、變裝的等系列的情趣內(nèi)衣,，一經(jīng)推出，便成為搶手貨,。

　　“做生意最重要的還是誠信,，不能只貪圖眼前的利益,，要重視和他人的長期合作關(guān)系。因?yàn)檎\信,，在我們體量還小的時(shí)候,，才會(huì)有人愿意信任我們，與我們合作,。因?yàn)檎\信,，一路上才會(huì)得到很多貴人的幫助。因?yàn)檎\信,，我們才能發(fā)展到今天,。”林時(shí)樂說,。

　　供應(yīng)鏈+營銷+技術(shù),，跨境賣家今后這三項(xiàng)達(dá)不到80分很難生存

　　今年跨境電商的旺季大幕已經(jīng)拉開，但業(yè)內(nèi)總有一種聲音——“今年旺季不旺”?對(duì)此,，林時(shí)樂也有他自己的看法,。

　　他說：“其他品類我可能不大清楚，只講服裝,。一方面可能跟天氣也有關(guān)系,，今年整體還沒進(jìn)入冬天的節(jié)奏，所以暖冬的情況下,，大家對(duì)于秋冬客單價(jià)高的換季衣服需求就少,，這是自然環(huán)境影響;另一方面，平臺(tái)增長速度不如賣家增長速度快,，尤其是這兩年國家大力發(fā)展跨境電商,，各類人群涌入，跨境出口電商逐步已經(jīng)進(jìn)入飽和競爭狀態(tài),，僧多粥少,。”

　　另外,，林時(shí)樂還說：“我們算比較穩(wěn)定,。因?yàn)榕l(fā)客戶到一定階段，不在于多,，而在于維護(hù)好優(yōu)質(zhì)的客戶,，將雙方的配合不斷深化。訂單量總體保持穩(wěn)定增長,。性感服飾屬于節(jié)日性服飾,，所以在秋冬節(jié)日多的時(shí)候銷售大。說實(shí)話,，其實(shí)營銷方面我們是外行,，主要是客戶他們居于本地，理解本地的文化跟當(dāng)?shù)氐墓?jié)日,，營銷主要是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去驅(qū)動(dòng),。”

　　另外,，林時(shí)樂強(qiáng)調(diào),，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人?！捌鋵?shí),，旺季是大勢。一個(gè)人比不過一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng),，一個(gè)系統(tǒng)不能違背趨勢，所以要依趨勢而為,。旺季是為有準(zhǔn)備的人而做的,。不少人因?yàn)閰⒓恿穗p11，而整個(gè)系統(tǒng)崩潰,。我認(rèn)為還是要基礎(chǔ)先做扎實(shí),，而不是搶機(jī)會(huì)主義?！彼f,，“面對(duì)現(xiàn)實(shí)，解決問題,?？缇畴娚谈鷩鴥?nèi)電商一樣，只有具備核心競爭力的團(tuán)隊(duì)才比較有機(jī)會(huì)持續(xù)發(fā)展,。而核心競爭力的培養(yǎng)每個(gè)企業(yè)側(cè)重點(diǎn)的不一樣,，有的優(yōu)于后端供應(yīng)鏈，有的優(yōu)于營銷,，有的優(yōu)于技術(shù),。以前是一樣強(qiáng)就可以活下來。今后是三樣加起來沒有八十分,，跨境電商跟你沒關(guān)系,。”