為何“白襯衣女王”依然是時(shí)尚界的常青樹,？

• 發(fā)布日期：2016-11-30
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　　今年慶祝入行35周年的Carolina Herrera,，低調(diào)地超越了她的同時(shí)代設(shè)計(jì)師,，建立起全球知名的時(shí)裝品牌,，2016年零售銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)12億美元,。成功秘鑰是什么?她告訴BoF：是連貫一致以及持續(xù)不斷的好奇心,。西班牙馬德里——“你怎么看時(shí)裝博主?”Carolina Herrera在麗茲酒店(Hotel Ritz)享用午餐與紅酒時(shí)問(wèn)道,。她幾乎每次來(lái)馬德里都會(huì)在這家酒店的餐廳吃飯,，這回提前就把位子定好了,。還點(diǎn)了一碗點(diǎn)綴著小蘑菇的蔬菜，她將其稱之為“沒(méi)有米飯的意大利燴飯”,。

　　但與盤子里是什么菜相比,，Herrera更有興趣談?wù)撋缃幻襟w的演變?！安┲鲃偝霈F(xiàn)的時(shí)候,，大家都希望他們能拍攝能擺擺姿勢(shì)，”她繼續(xù)說(shuō),，“現(xiàn)在有點(diǎn)不同了……改變了很多,。”

　　今天的博主更廣泛地被稱為“數(shù)字意見領(lǐng)袖”,，這是一個(gè)故意很模糊的指稱,，能描述不少Herrera的合作者，包括業(yè)內(nèi)知名以造型街拍推動(dòng)大量銷售的Olivia Palermo,，“還有其他很多人也和Olivia一樣漂亮?xí)r髦,，但他們和她是不一樣的?！?/p>

　　其中的差別,，Herrera應(yīng)該很明白,。她就是最初的“意見領(lǐng)袖”，這位1970年代居住在紐約的委內(nèi)瑞拉名媛成為設(shè)計(jì)師們的靈感繆斯,，她身穿這些設(shè)計(jì)也算是非官方地為這些設(shè)計(jì)師背書支持——那是Halston,、Oscar de la Renta與Bill Blass一統(tǒng)天下的年代。然后在1981年,，42歲的她做當(dāng)時(shí)看來(lái)似乎不可能的飛躍——從時(shí)裝繆斯到時(shí)裝設(shè)計(jì)師——推出個(gè)人成衣系列,。

　　與今天的意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)型而來(lái)的設(shè)計(jì)師一樣，不少批評(píng)家以及她很多朋友對(duì)她的第一次努力不甚看好,?！八麄冋f(shuō)，我做了一兩年就會(huì)在市面上消失了,，”她回憶道,，“我現(xiàn)在可開心了，我證明了他們是錯(cuò)的,。過(guò)了35年,，我還在這兒呢?！?/p>

　　不僅Herrera還在,，她建立的業(yè)務(wù)也已經(jīng)遍布全球，預(yù)計(jì)將在2016年產(chǎn)生12億美元零售銷售額,，與前年相比實(shí)現(xiàn)6%增長(zhǎng),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)與她同時(shí)代人物建立的業(yè)務(wù)——包括Halston、Blass,，以及Carolyne Roehm,、Jacqueline de Ribes等社交名媛，他們的時(shí)裝品牌都好景不長(zhǎng),。

　　Herrera能撐這么久,，背后的關(guān)鍵也在于她與歷史102年植根西班牙、主要經(jīng)營(yíng)香氛業(yè)務(wù)的家族私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)Puig有著長(zhǎng)達(dá)28年的合作關(guān)系,。正確看待將這段合作關(guān)系的重要性：Puig擁有包括Prada,、Valentino、Comme desGar?ons等在內(nèi)的品牌香氛經(jīng)銷牌照,，還擁有三個(gè)時(shí)尚品牌——Paco Rabanne,、Nina Ricci、Jean Paul Gaultier,，該集團(tuán)2015年銷售額為16億歐元,。盡管集團(tuán)沒(méi)有評(píng)論Carolina Herrera品牌貢獻(xiàn)營(yíng)收百分比，該品牌零售銷售也證明其為整體業(yè)務(wù)的重要組成部分,。

　　“關(guān)于Carolina Herrera小宇宙,，其中一件事就是該品牌對(duì)自己所代表的東西十分忠誠(chéng)一致,。他們不僅僅在做營(yíng)銷，這在當(dāng)今時(shí)尚界是很獨(dú)特的,，”Puig首席品牌官Jose Manuel Albesa表示,，“Carolina很有才華，從來(lái)不去跟隨大流,，但總是用她的方式在做,。不一定要做成Dior那樣的?！?/p>

　　Herrera first signed a licensing deal with the family-run Puig in 1988, backing out of another agreement already in the works after meeting second-generation heir Mariano Puig at a party held at her home. “Family businesses give me confidence,” Herrera says. “It’s very steady, how it should be. We have a lot of conversations and things to say to each other. Sometimes not so good, sometimes very good. Business is that way.”

　　Herrera在1988年首次與Puig簽署第一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)許可協(xié)議,，在參加了該集團(tuán)家族繼承人Mariano Puig的私房派對(duì)后又簽署了另一項(xiàng)許可協(xié)議?！拔液苄湃渭易迤髽I(yè),，”Herrera說(shuō)，“很穩(wěn)定,，該是什么樣就是什么樣,。我們會(huì)進(jìn)行很多很多交談，對(duì)彼此有很多事情可說(shuō),。有時(shí)不是什么很好的事,，有時(shí)也是天大的好事。就是這樣談生意的,。”

　　但從1980年代創(chuàng)辦以來(lái),，Puig的生意就立足于香氛而非時(shí)裝,。這兩大類別雖然互補(bǔ)，依舊代表著兩個(gè)完全不同的商業(yè)模式,。香氛業(yè)務(wù)高利潤(rùn)大批量,，是奢華品牌近乎零體積、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的入門點(diǎn),。高級(jí)成衣,，比如Jean Paul Gaultier的時(shí)裝，則處在金字塔頂,，是一種小批量高排他性的業(yè)務(wù),，供應(yīng)鏈更為復(fù)雜，利潤(rùn)率也往往不穩(wěn)定,。

　　然而“令人向往的時(shí)尚”在許多方面才是推動(dòng)香氛銷售的動(dòng)力,，所以Puig的興趣開始轉(zhuǎn)移也不奇怪。這一轉(zhuǎn)變首先發(fā)生在1987年,，當(dāng)時(shí)Puig收購(gòu)了法國(guó)時(shí)裝屋Paco Rabanne,。60年代以來(lái)該法國(guó)品牌就開始生產(chǎn)香氛產(chǎn)品,，但直到1995年，彼時(shí)Herrera的投資者,、委內(nèi)瑞拉富豪Joséde Armas正在尋求退出投資,，Mariano便提出對(duì)其收購(gòu)，如今Puig百分之百擁有Carolina Herrera香水與高級(jí)成衣業(yè)務(wù),。Puig不愿評(píng)論與Herrera本人在薪酬或版權(quán)方面的合同形式,。

　　1995年，Mariano將自己的兒子,、現(xiàn)任集團(tuán)首席執(zhí)行官與董事長(zhǎng)Marc Puig送到紐約學(xué)習(xí)商業(yè),。

　　剛開始，兩人之間的氣氛還挺緊張的,?！拔覇?wèn)他，‘小Marco,，你對(duì)時(shí)尚懂什么呢?’”Herrera回憶道,，“然后我們六個(gè)月都沒(méi)說(shuō)話?！?/p>

　　但最終,，Herrera與Puig的共同利益又將二人重新聚集在一起。香氛依舊是主力,，“Carolina Herrera”品牌之下包含22種獨(dú)特香味,。(Herrera之女Carolina Herrera De Baez，自1996年以來(lái)始終擔(dān)任香水品類創(chuàng)意總監(jiān),，并在1997年推出212香氛,，從此開啟了長(zhǎng)期銷售，自創(chuàng)辦以來(lái)銷售額逐年增加,。)

　　據(jù)該公司介紹,，212香氛系列的最新產(chǎn)品Good Girl(“好女孩”)僅在5個(gè)月前創(chuàng)造，并在特定地區(qū)(包括中東,、俄羅斯和拉丁美洲)推出,，目前已是西班牙最暢銷的香水，超過(guò)85%預(yù)期,。Good Girl的產(chǎn)品廣告由Mario Testino掌鏡,、Karlie Kloss出鏡，在波蘭和以色列的表現(xiàn)也非常出色,，體現(xiàn)了Herrera品牌的全球影響力,。

　　但Puig已成功利用香氛最大化品牌效益。包含多種品類的副線CH by Carolina Herrera于2003年創(chuàng)立，通過(guò)兩項(xiàng)許可證進(jìn)行生產(chǎn)制造(與De Rigo SpA簽訂的眼鏡協(xié)議,、與Sociedad Textil Lonia簽訂服裝與配飾協(xié)議),，在2015年就產(chǎn)生3.59億美元零售銷售。該副線包括女裝,、男裝,、配飾、鞋履以及皮具,，在全球38個(gè)國(guó)家擁有146家獨(dú)立商店以及215家店中店,。

　　在美國(guó)，該設(shè)計(jì)品牌婚紗業(yè)務(wù)往往是新高級(jí)成衣客戶的入門點(diǎn),。為這一婚紗系列進(jìn)行設(shè)計(jì),，亦是推動(dòng)今年77歲的Herrera的前進(jìn)動(dòng)力，該系列在薩克斯第五大道(Saks Fifth Avenue),、波道夫·古德曼(Bergdorf Goodman),、尼曼·馬庫(kù)斯(Neiman Marcus)等主要百貨公司一直是“品類領(lǐng)導(dǎo)者”。

　　她因其個(gè)人風(fēng)格——尤其是挺括白襯衫的造型風(fēng)格出名,，但又表示其實(shí)很少為了自己而設(shè)計(jì),。“如果你設(shè)計(jì)了整套衣服的造型,，自己也想穿,，那你就算不上是成功了，”她說(shuō),，“你必須為成千上萬(wàn)愿意身穿Herrera的女人考慮,。

　　正是考慮到成千上萬(wàn)的女性，主動(dòng)選擇不公開慶祝品牌周年紀(jì)念與里程碑的Herrera最終也被說(shuō)服來(lái)寫書：該書名為《Carolina Herrera的35年時(shí)裝生活》(Carolina Herrera：35 Years of Fashion)由Fabien Baron擔(dān)綱藝術(shù)總監(jiān),，紀(jì)念她在時(shí)裝世界的35年,，今年秋季由Rizzoli出版社發(fā)行。書中收錄一系列經(jīng)典時(shí)裝大片,，采用新角度拍攝時(shí)裝檔案圖像?！?1條連衣裙,，”她說(shuō)，“看起來(lái)棒極了,，我就是想做這樣的效果,。”

　　Herrera今年始終在慶祝品牌創(chuàng)辦紀(jì)念日,。首先是她的博物館首展：2016年5月在薩凡納藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院(Savannah College of Art and Design)開展,，將持續(xù)到今年10月;12月，她將再次榮獲林肯中心企業(yè)基金會(huì)(Lincoln Center Corporate Fund)頒發(fā)的“女性領(lǐng)導(dǎo)大獎(jiǎng)”(Woman’s Leadership Award)。

　　但現(xiàn)在她在馬德里(也是她的女兒Carolina稱作“家”的城市),，在美國(guó)駐西班牙與安道爾大使James Costos及其伴侶室內(nèi)設(shè)計(jì)師Michael S. Smith(因其設(shè)計(jì)美國(guó)總統(tǒng)白宮府邸室內(nèi)而聞名)在家中舉辦的派對(duì)上,，慶祝這本書籍的出版。

　　派對(duì)聚集了一群穿著華麗,、充滿活力的本地人,，包括西班牙模特Eugenia Silva、女演員Amaia Salamanca和Rafael de Medina(第20代Duke of Feria/菲利亞公爵),，在這個(gè)擁擠的空間,，不少客人就緊挨著這對(duì)伴侶著名的藝術(shù)藏品以及從Ed Ruscha、Julie Mehretu,、Ellsworth Kelly等人借來(lái)的作品旁邊,。客人們隨意拿取表面覆蓋一層厚厚泡沫的Pisco雞尾酒,，西班牙語(yǔ)的喋喋不休里摻雜著談?wù)摯筮x結(jié)果的英文討論,。

　　不管在什么場(chǎng)合，這樣的討論也難以避免,。而政治也確實(shí)是Herrera會(huì)仔細(xì)思考的事,。她最近在美國(guó)版《Vogue》12月刊封面為米歇爾·奧巴馬(Michelle Obama)造型置裝?！白鳛榈谝环蛉?，米歇爾一直是無(wú)可挑剔的，”她說(shuō),。至于特朗普夫人梅拉尼亞(Melania Trump),，這位設(shè)計(jì)師認(rèn)為她的同行們不久就會(huì)開始與這位新第一夫人展開時(shí)裝對(duì)話了。

　　“兩三個(gè)月后,，會(huì)有設(shè)計(jì)師主動(dòng)去找她的,，因?yàn)檫@與時(shí)尚有關(guān)，”Herrera說(shuō),，“你會(huì)看到大家都來(lái)為梅拉尼亞置裝打扮,。因?yàn)樗砻绹?guó)的形象?！?/p>

　　確切地說(shuō),，Herrera做出這般有教養(yǎng)的猜測(cè)早就不是一次兩次了。她的成功,，與她在堅(jiān)定自身觀點(diǎn)的同時(shí)適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)需求的能力有很大關(guān)系,。“在時(shí)裝界,，現(xiàn)在我們必須頭腦更清醒,，比以往任何時(shí)候都要清醒，”她說(shuō)，“因?yàn)闀r(shí)裝很脆弱,。一切都在變化之中,。”

　　最近,，該品牌正努力更好地統(tǒng)一跨越全品類的訊息,，在2015年邀請(qǐng)Mario Testino來(lái)為品牌拍攝從太陽(yáng)鏡(CH副線的熱門品類)到香氛產(chǎn)品的全部廣告。盡管這種極繁主義,、“花喜鵲”占據(jù)上風(fēng)的美學(xué),，與Herrera精致優(yōu)雅的偏好相對(duì)，當(dāng)前的拍攝手法也汲取了80年代豪華氣質(zhì),，而那正是Herrera證明自己線條干凈的造型總能有市場(chǎng)的年代,。

　　Herrera的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)也發(fā)生了變動(dòng)，該團(tuán)隊(duì)在時(shí)裝新聞界得到密切(有時(shí)甚至是過(guò)度密切)的重視,。2016年2月,，Monse背后的設(shè)計(jì)師Laura Kim與Fernando Garcia取代其長(zhǎng)期以來(lái)的左右手Hervé Pierre，但8月又離開重返幫助這對(duì)雙人組事業(yè)起步的前東家Oscar de la Renta任職,。同時(shí),，另一位來(lái)自O(shè)DLR的Raffaele Ilardo，作為公司新任設(shè)計(jì)副總裁加入,。2017早秋系列將是Ilardo加入Herrera后推出的第一個(gè)完整時(shí)裝季系列,。

　　但Herrera的字典里沒(méi)有“走回頭路”這一說(shuō)。12月,，CH by Carolina Herrera將在少數(shù)歐洲國(guó)家推出電商業(yè)務(wù),，電商業(yè)務(wù)還計(jì)劃在2017年初在美國(guó)上線，屆時(shí)還將在美國(guó)推出Good Girl系列,。她還將繼續(xù)全球旅行,，為品牌香水現(xiàn)身表演，在百貨公司與客戶會(huì)面,。她最不在乎的就是,，她將給時(shí)尚界留下什么。

　　“如果你總是想著你會(huì)留下什么遺產(chǎn),，那你是呆不久的,，”她說(shuō)，“我就不會(huì),，我總是看重當(dāng)下一刻,?！?/p>

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