站在內(nèi)衣行業(yè)風(fēng)口，究竟哪種模式能先發(fā)制人,？

• 發(fā)布日期：2016-11-21
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　　“給我一個風(fēng)口,，豬都能飛上天?！?/p>

　　時下,，“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣”則不失為一種風(fēng)口上的商業(yè)模式。根據(jù)相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，中國女性內(nèi)衣的市場高達2000億元以上,，且每年仍以近20%的速度增長，是服裝行業(yè)的最后一塊黃金市場,。而用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造和顛覆內(nèi)衣行業(yè),，“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣”將可以深挖“她”產(chǎn)業(yè)，做勢“她”經(jīng)濟,。

　　那么未來實體店到底以什么形式出現(xiàn)呢? 站在內(nèi)衣行業(yè)的風(fēng)口,，究竟哪種行業(yè)模式才能先發(fā)制人呢?是微商，是純電商,，還是平臺,，又或者是實體店+互聯(lián)網(wǎng)?下面，我們就對目前較為流行的幾種模式進行解讀,。

　　微商：門檻低,，忽悠成本也低

　　微商是近幾年興起的一種營銷模式，也是目前營銷成本最低的一種模式,。就因為它的門檻低,，所以，內(nèi)衣微商猶如雨后春筍般冒出來,，相信你的朋友圈不乏充斥著各種微商,。做內(nèi)衣微商的門檻自然也低，其中充斥著各種雜牌品質(zhì)無保證的商品,，所以這也影響了后面微商(品牌微商)要做大需要的美譽度,。

　　中國近三十年改革開放,，未做出一個服飾類世界知名品牌，事實就是這樣,，難道微商要為國人爭光嗎?最可笑的是,，一個幾百億的文胸行業(yè)，被一款在實體店壓根早就賣不動的半件圍忽悠了,，被幾個玩?zhèn)麂N的忽悠了,，這其實是內(nèi)衣行業(yè)的悲哀,。用屁股思考，它也不會是主流,。其中一個實體店主問我,，我們當(dāng)?shù)睾芏鄡?nèi)衣店鋪在做微商。那么恭喜你,，明年你又會少幾個競爭對手,，你見過哪個化妝品實體店，現(xiàn)在在賣已經(jīng)臭大街的微商品牌面膜呢,。

　　電商：少了體驗?zāi)氵€敢安心購買?

　　現(xiàn)在幾乎所有商品都能網(wǎng)購,，但是有些商品消費者還是愿意親身體驗過后再購買，比如內(nèi)衣,。所以這也是內(nèi)衣電商要面臨的一個難題,。來我們看看服飾類電商第一品牌韓都衣舍的財務(wù)數(shù)據(jù),，公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2014年度和2015年度,，韓都衣舍實現(xiàn)營業(yè)收入8.3億元和12.6億元,，實現(xiàn)歸屬于申請掛牌公司股東的凈利潤為-3754萬元和3385萬元,。也就是,，韓都衣舍在2015年營業(yè)收入12.6億,，利潤是3385萬元。這是什么概念?韓都衣舍是淘系標桿性品牌,，標桿性淘品牌的數(shù)據(jù)如果這樣，那其他品牌就可想而知了,。今年很多電商品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體店,，可見是有原因的。

　　內(nèi)衣作為購買欲和體驗感聯(lián)系極強的商品，消費者會更加注重內(nèi)衣的體驗感,，然而,，網(wǎng)上購物看不見摸不著，想要選中一件適合自己的內(nèi)衣談何容易?網(wǎng)購內(nèi)衣的話,，人們會擔(dān)心尺碼和舒適度問題,。這是內(nèi)衣電商行業(yè)的一大障礙。最近一項針對1300萬消費者的調(diào)查顯示,，人們在網(wǎng)購服裝時,，最關(guān)心的幾個方面就是：合適、質(zhì)量,、尺寸和舒適度,。所以說,，沒有體驗的電商，你還做嗎?

　　實體店+互聯(lián)網(wǎng)：實體店可以玩轉(zhuǎn)實體店+互聯(lián)網(wǎng)

　　曾經(jīng),，傳統(tǒng)的內(nèi)衣實體店在互聯(lián)網(wǎng),、電商微商的一系列沖擊下，看起來“實體小船眼看就要翻了”!但也僅是看起來!注重體驗的內(nèi)衣消費市場是不可能淘汰實體店的,。但傳統(tǒng)的內(nèi)衣實體店需要轉(zhuǎn)型,，才能站在內(nèi)衣行業(yè)的風(fēng)口，實體店+互聯(lián)網(wǎng)才是未來的終極趨勢,。

　　為什么講實體店+網(wǎng)絡(luò)是未來終極趨勢呢?首先內(nèi)衣是個比較特殊的品種,，大部分需要試穿才能購買，根據(jù)調(diào)查,，60%的用戶非常在意試穿,，這就是內(nèi)衣實體店的價值。你可能會說,，我僅僅去滿足不需要試穿的群體,，顯然也是做不起來的，就如純電商品牌一樣,，落不了地,，沒根?？梢妼嶓w店依然是內(nèi)衣行業(yè)價值鏈核心,。這也是很多高大上純電商玩不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+的原因。

　　那么實體店到底怎么玩+互聯(lián)網(wǎng)呢?首先經(jīng)營模式是不變的，但業(yè)務(wù)模塊要增加,，就是網(wǎng)絡(luò)推廣,，因為你的用戶生活方式發(fā)生了變化，你所在的城市有部分用戶生活已經(jīng)全部網(wǎng)絡(luò)化,，以前實體店購物與面對面社交,，現(xiàn)在被網(wǎng)絡(luò)購物與網(wǎng)絡(luò)社交完全代替，你要去爭取它們,，這就是你下一步要去做的,。

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