蕾哈娜代言的PUMA起死回生了 女性市場影響力提升

• 發(fā)布日期：2016-11-17
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　　Puma于2014年聘請世界著名女歌手,、演員Rihanna擔(dān)任其女子系列創(chuàng)意總監(jiān)以及該品牌全球大使,，2015年9月帶有Rihanna個人標(biāo)簽的炫酷產(chǎn)品席卷全球，Puma起死回生。

　　Puma近日發(fā)布2016年第三季度財報,，財報顯示Puma延續(xù)增長勢頭,，2016年第三季度營收為9.9億歐元，同比增長11%,。

　　按地區(qū)來看,，美國和歐洲營業(yè)額都有兩位數(shù)百分比的增長。財報中還特別提及,，雖然亞洲地區(qū)銷售額同比增長6.9%,，但中國以及印度兩國的銷售額增長都超過了10%。

　　按產(chǎn)品類別看,，Puma鞋品仍然是增長最快的，銷售額達(dá)4.59億歐元,，同比增長16.4%,。Puma集團(tuán)將增長歸功于Ignite franchise(博爾特代言)、 Fierce (Kylie Jenner代言,，卡戴珊姊妹),、 Fenty (Rihanna設(shè)計代言)這三個系列產(chǎn)品。Puma服飾類產(chǎn)品同比上漲10.3%,，主要歸功于Rihanna領(lǐng)導(dǎo)的女裝部門,。

Firece系列

　　搭上Rihanna，打造頗具風(fēng)格的女性運動產(chǎn)品

　　Puma首席執(zhí)行官Bj?rn Gulden表示,，第三季度Puma的銷售額穩(wěn)固上升,。新的產(chǎn)品系列Ignite franchise、Fierce ,、Fenty非常符合當(dāng)下消費者的口味,，請Rihanna、Kylie Jenner以及博爾特為產(chǎn)品代言是非常成功的營銷,。很多消費者愿意在我們的零售商手中全價購買這幾個系列的產(chǎn)品,。

　　Rihanna與Puma的合作是從2014年開始的。在此之前,，面對Nike和Adidas兩大巨頭對市場的“壟斷”,，Puma的銷售額十分慘淡，東家Kering集團(tuán)一直在考慮將其對外出售,。

　　2014年底Puma以七位數(shù)的大價錢簽下Rihanna,，希望借助Rihanna強(qiáng)烈的個人風(fēng)格與魅力，吸引更多的消費者,，以拯救集團(tuán)的頹勢,。Rihanna的確是一劑靈藥，Puma此后如同開掛一般。

　　2015年9月,，萬眾期待的Rihanna Creepers運動鞋面世,。在開售后的三小時內(nèi)，Creeper首發(fā)系列就被搶購一空,。在社交媒體上更是被年輕人追捧,。

　　2015 年 11 月Rihanna代言的復(fù)刻版 70 年代拳擊鞋款Eskiva幾乎也是一上架就售罄。目前Puma官網(wǎng)專門開辟Rihanna系列產(chǎn)品頁面,，從鞋款到服飾到配飾都有,，方便消費者選購。

　　據(jù)Puma發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，由于Rihanna系列產(chǎn)品的帶動,，2015年第四季度銷售額同比增長11%，鞋類產(chǎn)品以及服飾產(chǎn)品的增長也都達(dá)到了兩位數(shù),。

　　今年9月Rihanna操刀設(shè)計的Fenty2016秋冬款在全球范圍內(nèi)上線,，所有產(chǎn)品都帶有強(qiáng)烈的Rihanna風(fēng)格。

　　不僅如此,，Rihanna還將Puma帶入了高端的時尚周,。今年2月，Rihanna攜Fenty亮相巴黎,、紐約時裝周,。

　　根據(jù)新浪時尚報道，Rihanna將日本街頭潮流和傳統(tǒng)文化注入PUMA的時尚運動中,，并大膽地挑戰(zhàn)傳統(tǒng)男女服飾中的設(shè)計壁壘,。將Rihanna獨特的個人風(fēng)格充分融入到設(shè)計中，體現(xiàn)了叛逆不羈的時尚運動精神,。

　　運動市場,，女性也舉足輕重

　　Rihanna的加入不僅僅提升了Puma的知名度，同時加強(qiáng)了Puma對女性運動市場的影響力,。Puma的整體服飾風(fēng)格與女性代言人都是性感,、大膽、叛逆的,，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的認(rèn)知,。Puma另辟蹊徑選擇年輕女性市場作為其新的增長點。

　　選擇女性市場實際是非常有遠(yuǎn)見的,。根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《跑步運動線上消費大數(shù)據(jù)報告》,，23至28歲的年輕人是跑步運動消費的主力，女性運動消費市場將成為新的增長點,。2015年,，女性在跑步裝備消費的同比增幅超過男性,。

　　據(jù)《百貨商業(yè)女子運動用品消費分析報告》，目前男性運動用品市場已呈現(xiàn)出供過于求的狀態(tài),，而女性運動產(chǎn)品的種類和款式卻只占運動品牌產(chǎn)品總量的30%-35%,，女性消費者很大程度上被品牌們忽視了。女子運動產(chǎn)品細(xì)分市場有巨大的增長空間,。

　　除了Rihanna以及Kylie外,，今年P(guān)uma再添一位女性代言人Cara Delevingne，繼續(xù)深入女性運動消費市場,。

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