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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服裝產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來(lái)哪些新的發(fā)展？

發(fā)布日期：2016-11-11
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　　中國(guó)服裝業(yè)有四大特征：規(guī)模大,、產(chǎn)量大、水平低、結(jié)構(gòu)差,。水平低指的就是我們的服裝設(shè)計(jì)水平低,，這也是我國(guó)服裝業(yè)多以替別人加工高檔名牌服裝、自己的產(chǎn)品難以成名的原因,。中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó),，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡,。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，服裝產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來(lái)哪些新的發(fā)展?

　　去中間化以及個(gè)性化定制

　　從大的品牌到小眾服飾，個(gè)性定制越來(lái)越普遍,，很多以前的基礎(chǔ)服裝,、時(shí)裝甚至西服都開(kāi)始個(gè)性定制。例如,，溫州的西服產(chǎn)業(yè)全國(guó)領(lǐng)先,，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)達(dá)到上千人，以前他們依靠專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,，而現(xiàn)在更多的是成立銷(xiāo)售分公司,，銷(xiāo)售直接面對(duì)終端。從傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售到現(xiàn)在的終端銷(xiāo)售,，正是服裝業(yè)態(tài)改變的體現(xiàn),，未來(lái)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推進(jìn)，則可以逐步實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售的全面推廣,。

　　產(chǎn)能的全球化轉(zhuǎn)移

　　中國(guó)的棉花和人口紅利不再,，棉花價(jià)格倒掛嚴(yán)重，而國(guó)家目前并沒(méi)有在這塊給予配額,，這也解釋了為什么近幾年中國(guó)的服裝企業(yè)大多舉步維艱,。棉花價(jià)格高，勞動(dòng)力成本高,，導(dǎo)致一些依靠外單出口的企業(yè)跟國(guó)際上相比基本已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，紛紛選擇轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)或者將產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到人口紅利相對(duì)較高的東南亞國(guó)家,。某種意義上講，服裝企業(yè)的格局未來(lái)會(huì)分為兩類(lèi)：一種是靠“量”取勝,，這類(lèi)是基礎(chǔ)服裝,，屬于量大，但快速消費(fèi)的類(lèi)型;另一種就是個(gè)性化時(shí)裝的精準(zhǔn)生產(chǎn),，個(gè)性化制造,、高附加值的。

　　行政性采購(gòu)需求相對(duì)管控更加嚴(yán)格

　　中國(guó)的基礎(chǔ)服裝需求非常大,，尤其是職業(yè)裝,，但是職業(yè)裝的供貨渠道特殊，價(jià)格越來(lái)越透明,，全球化資源配置的趨勢(shì)越來(lái)越凸顯,，中國(guó)政府的職業(yè)裝定制也正在向全球化轉(zhuǎn)移。

　　以用戶(hù)需求為導(dǎo)向,，移動(dòng)互聯(lián)下的新業(yè)態(tài)

　　無(wú)論是服裝行業(yè)還是其他任何行業(yè),，無(wú)論何時(shí)何地，能更好的解決客戶(hù)需求,，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，這是最終的目標(biāo),。未來(lái)服裝行業(yè)可能傾向于與移動(dòng)互聯(lián)的結(jié)合,，與科技的結(jié)合，與大數(shù)據(jù)的結(jié)合,?；ヂ?lián)網(wǎng)電商漸漸改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，服裝消費(fèi)也從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上,，隨之而來(lái)的則是大量實(shí)體服裝門(mén)店的關(guān)閉,。

　　未來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)的新態(tài)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上還會(huì)繼續(xù)升級(jí)。現(xiàn)在服裝行業(yè)流行一種技術(shù),，也是一種趨勢(shì),，叫做“3D試衣”。將來(lái)也許所有的服裝店鋪里面都沒(méi)有成衣展列,，只有3D試衣鏡,，根據(jù)傳感器的數(shù)據(jù)3D模擬穿衣效果。而后漸漸通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的嫁接,，未來(lái)人們可能只需要坐在家中通過(guò)VR,，AR就能實(shí)現(xiàn)試衣購(gòu)衣的需求，越來(lái)越“去中間化”,，降低消費(fèi)中的時(shí)間成本,。

　　通過(guò)與大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)嫁接,，數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)采集之后，上傳到終端,，只要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析就能真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制,，未來(lái)服裝業(yè)行業(yè)中的同質(zhì)由此得到根本性解決。未來(lái)服裝業(yè)會(huì)越來(lái)越分支細(xì)化,，一家公司要么只做基礎(chǔ)服裝,，要么只做時(shí)裝，而不會(huì)同時(shí)做多種服裝,。任何服裝在未來(lái)都是定制屬性的,，這樣的消費(fèi)習(xí)慣形成之后，門(mén)店以及經(jīng)銷(xiāo)商,、批發(fā)商之類(lèi)的中間環(huán)節(jié)都會(huì)消失,，最終只會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)環(huán)節(jié)，前端客戶(hù)的需求和后端服裝企業(yè)的工廠,，而中間由互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)嫁接,。全流程簡(jiǎn)化，是未來(lái)服裝行業(yè)的一種新趨勢(shì),。

　　需求原理推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革

馬斯洛需求原理結(jié)構(gòu)圖

　　從馬斯洛需求原理來(lái)說(shuō),，人的生活方式和需求的改變推動(dòng)著每個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。衣食住行,，生老病死,，是人類(lèi)社會(huì)最基礎(chǔ)的八大產(chǎn)業(yè)，這八大產(chǎn)業(yè)也都是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng),。而衣是排名第一,，從這個(gè)意義上講，服裝產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是一直沒(méi)變也一直在變,。一直沒(méi)變的是人們對(duì)它的剛性需求,，一直在變的是人們的著裝品味、服裝生產(chǎn)模式,、服裝生產(chǎn)材料,、服裝的交易和銷(xiāo)售形態(tài)是在不斷持續(xù)更新的，在諸多行業(yè)中都是位置前列,。這是一個(gè)最古老也是最時(shí)尚的行業(yè),，古老在人類(lèi)社會(huì)文明誕生的初期，它是人類(lèi)知羞恥的標(biāo)識(shí),，而時(shí)尚是因?yàn)槿缃裰T多時(shí)尚大師諸多潮流都與衣有著不解之緣,，是承載人類(lèi)美學(xué)基礎(chǔ)的一個(gè)主要載體。

　　談及服裝產(chǎn)業(yè)的變革的時(shí)候,，我們可以從馬斯洛需求原理上去看不同需求層次的人在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和顛覆性創(chuàng)新時(shí)代,，出現(xiàn)了哪些變化?

　　第一,，最基本的生存需求。對(duì)于服裝而言,，就是“衣要裹體”的需求,。從生存需求上來(lái)說(shuō)，在全球變暖的趨勢(shì)下,，在極端天氣頻發(fā)的情況下,，應(yīng)對(duì)特殊天氣的特種服裝也隨之而生，服裝的改變與科技的進(jìn)步是緊密結(jié)合的,。同時(shí)也說(shuō)明,，服裝產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展方向也在不斷調(diào)整著，陪伴人們?nèi)ミm應(yīng)地球的變化,，為人類(lèi)做好最基礎(chǔ)的保護(hù)層,。從生產(chǎn)角度去說(shuō)，服裝生產(chǎn)是需要消耗大量社會(huì)生產(chǎn)資料的,，某種意義上講,，服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)環(huán)境的破壞是很劇烈的，環(huán)境的變化使得人們對(duì)服裝的環(huán)保性等各類(lèi)工作都做出了很大努力,，用更好更便捷的方式去解決人類(lèi)對(duì)衣的需求,。

　　第二，安全感的需求,。服裝對(duì)于人們最基礎(chǔ)的安全感是保護(hù)隱私,，但如今人們?cè)诒Ｗo(hù)隱私的基礎(chǔ)上更希望凸顯個(gè)性，乃至性感,，這是馬斯洛需求安全感需求的一種轉(zhuǎn)變,。如果僅僅停留在安全感層面來(lái)看的話(huà),，我們可能更在意的是健康,、養(yǎng)生等對(duì)安全感創(chuàng)新的訴求，這對(duì)衣服的材質(zhì),、工藝都會(huì)有不同要求,。中國(guó)古代是絲綢之國(guó)，是制衣原材料全球最具創(chuàng)新和影響力的國(guó)家,，今天的中國(guó)在服裝產(chǎn)業(yè)中依然是全球最大的服裝生產(chǎn)制造加工基地,。在安全感層面上，國(guó)家的衣食住行的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也在不斷進(jìn)步,。

　　第三,，認(rèn)同和交往的需求。新時(shí)代出現(xiàn)了兩大特質(zhì),，一是怕撞衫下追求的個(gè)性化定制;二是強(qiáng)共性屬性下的對(duì)統(tǒng)一著裝的需求,，例如工裝,。所以在認(rèn)同與交往的需求點(diǎn)上，出現(xiàn)了比較強(qiáng)烈的兩極分化,，一面是個(gè)性化定制需求的增加,，而另一面基于同趣、同好甚至基于網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力,，對(duì)今天人們的著裝品味,、著裝訴求，著裝價(jià)值觀同樣產(chǎn)生了深刻的影響,。

　　第四,，人要得到尊崇感的需求。服裝很多時(shí)候扮演著身份的標(biāo)識(shí),。在人類(lèi)最早定義社會(huì)階層屬性的時(shí)期,，服裝就承擔(dān)著重要的作用。如今人們對(duì)于著裝不再有苛刻的區(qū)分約束,，卻激發(fā)了萬(wàn)千品牌扮演時(shí)尚引領(lǐng)者的角色,，出現(xiàn)了奢侈品。當(dāng)社會(huì)不再對(duì)著裝有限制的時(shí)候,，人們選擇用服裝的價(jià)格來(lái)進(jìn)行身份的區(qū)分,，他們通過(guò)選擇那些“名牌”服飾來(lái)凸顯自己的品味和身份的不同。所以從尊崇感的角度而言,，衣,，從古至今都是人類(lèi)用來(lái)區(qū)分身份的重要載體?；诜b品牌下映射和呈現(xiàn)出來(lái)的社會(huì)階層其實(shí)是相對(duì)赤裸裸的,，這也是今天不同品牌基于其不同客戶(hù)的細(xì)分來(lái)凸顯自身價(jià)值主張、定位產(chǎn)品價(jià)格,、發(fā)展企業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)的一個(gè)重要的基數(shù)點(diǎn),。

　　第五，強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求,。個(gè)人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)在服裝層面上不是“衣”本身,，而是“衣”身上疊加的意義和內(nèi)涵，明星穿過(guò)的服裝可以做慈善義賣(mài),，映射出的是“衣+明星”的影響力,。

　　“衣”是一個(gè)坯，它可以疊加各行各業(yè),，然后對(duì)應(yīng)和映襯每一個(gè)穿過(guò)這件衣服的人的價(jià)值主張,。“衣+”會(huì)創(chuàng)造很多新的東西,，我們看到“衣+互聯(lián)網(wǎng)”爆發(fā)了很多新的平臺(tái),，著名的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紅領(lǐng)集團(tuán),，直接上門(mén)為客戶(hù)量體裁衣，進(jìn)行柔性化定制,，直接對(duì)接消費(fèi)者終端,，為他們提供個(gè)性化服務(wù)?！耙?互聯(lián)網(wǎng)”加的是效率和數(shù)據(jù),，它已經(jīng)超脫了“衣”的本身，做的是“衣+數(shù)據(jù)”下給客戶(hù)解決方案提供的科學(xué)建議;“衣+供應(yīng)鏈金融”加的是服裝供應(yīng)鏈中產(chǎn)業(yè)鏈鏈條的優(yōu)化和調(diào)整;基于全球資源錯(cuò)配下的互聯(lián)網(wǎng)電商跨境平臺(tái),，最初銷(xiāo)售的也是服裝,，南北半球的氣候差異天生存在數(shù)據(jù)資源差，利用互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)化庫(kù)存,，通過(guò)資源的整合與重構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售范圍的擴(kuò)張,。

　　許許多多的“衣+”中充斥著各種各樣的潮流概念，但最終都是在凸顯和完善著我們的人生價(jià)值,，滿(mǎn)足當(dāng)中受尊崇感,、參與感、滿(mǎn)足感,、幸福感的需求,。由此可見(jiàn)，“衣”是一個(gè)非常清晰和全面的闡釋馬斯洛需求原理的平臺(tái),?！耙隆鼻ё?nèi)f化，但是依然與人的需求層次息息相關(guān),。

　　最后,，我想用9個(gè)詞來(lái)總結(jié)服裝產(chǎn)業(yè)的變化：

　　1)產(chǎn)業(yè)鏈的去中間化。C2F的時(shí)代已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。

　　2)個(gè)性化,。個(gè)性化的服務(wù)模式是今天越來(lái)越明顯的社會(huì)潮流，傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)將面臨著一次從硬生產(chǎn)模式到柔性生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn),。

　　3)批量定制化,?；跀?shù)據(jù)化的資源為客戶(hù)提供柔性化定制的服務(wù),，這種趨勢(shì)也會(huì)變得越來(lái)越普遍。

　　4)社群部落化,。有同趣同好的人以“衣”作為他們共同的標(biāo)識(shí),，這種訴求會(huì)愈加凸顯出來(lái)。

　　5)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移化,。尤其是在中國(guó),，我們的產(chǎn)能正在經(jīng)歷由東到西,，從南到北轉(zhuǎn)移，甚至向海外傾斜,。

　　6)服裝業(yè)態(tài)的科技化,。服裝產(chǎn)業(yè)與智能硬件的結(jié)合，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,，與新材料的結(jié)合,，甚至跟新能源的結(jié)合都愈加緊密，科技含量越來(lái)越高,。

　　7)時(shí)尚趨勢(shì)的多元和小眾化,。服裝潮流正在變得越來(lái)越多元和小眾化，流行趨勢(shì)的熱點(diǎn)更迭速度也越來(lái)越快,。

　　8)生產(chǎn)線(xiàn)的零距離化,。隨著3D和4D打印機(jī)的發(fā)展，普通客戶(hù)離生產(chǎn)終端的距離越來(lái)越近,。

　　9)創(chuàng)意化,。人們對(duì)服裝的想象力越來(lái)越凸顯。