欧美一级性爱免费观看,久久九九精品国产AV片国产,九九九精品成人免费视频

揭秘ZARA這個“神話”成功的三大秘訣

發(fā)布日期：2016-11-07
來源:
點擊：

　　近日，西班牙知名時裝集團Inditex首席執(zhí)行官Pablo Isla在中國最高學府清華大學開講,，演講主題頗有噱頭——《謙卑與創(chuàng)新：解密Zara的成功基因》,。

　　作為剛剛成功“造出”世界新首富阿曼西奧·奧特加的Inditex集團,，其成功的秘籍一直備受關注,。尤其是在全球市場普遍面臨消費動力不足,，知名服裝品牌紛紛出現(xiàn)增速下滑的當下,。

　　根據(jù)Inditex最新公布的財報數(shù)據(jù)顯示,，截至7月31日,，Inditex上半年的營業(yè)利潤為16.06億歐元，同比上漲7.9%,。凈利潤同比增長7.1%至12.56億歐元,。與此同時，記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，從2010～2015年,，Inditex集團的平均年營收及凈利潤同比增長率分別保持在11.22%和14.39%，這與業(yè)績增速下滑嚴重的GAP,、優(yōu)衣庫和H&M對比明顯,。

　　優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)，也讓身為集團CEO的Pablo Isla在2014年和2015年入選哈佛商業(yè)評論(簡稱HBR)的《The Best-Performing CEOs in the World》榜單,。巧合的是,，就在Pablo Isla在清華公開演講后不久，HBR公布最新一期的全球最佳CEO榜單，與2015年一樣,，Pablo Isla再次蟬聯(lián)時尚類別榜首,，位列整體榜單的第3名。

　　“以客戶為核心”

　　在清華的這次公開演講中,，Pablo Isla雖然對于大眾所關心的品牌運營細節(jié)沒有做出過多解釋,，但其一直反復強調(diào)Inditex“以客戶為中心”的經(jīng)營理念。

　　“我們的運營核心就是要以客戶為中心,，提高客戶的滿意度,。”Pablo Isla表示,，作為平價快時尚定位的Zara,，品牌不僅要確保自己的產(chǎn)品符合最新的流行趨勢,，同時,，還要保證讓每個客戶都買得起Zara的產(chǎn)品?！拔覀兎浅Ｗ⒅貪M足客戶需求,，客戶對企業(yè)的不滿則是企業(yè)運營的最大風險?！?/p>

　　為了做到這一點,，Zara在所有的店鋪及生產(chǎn)運輸中，大量使用RFID技術(shù),，確保集團可以實時了解全球每一個店鋪的每天的銷售數(shù)據(jù)和庫存情況,，并對這些數(shù)據(jù)進行深入的分析和梳理，進而指導集團下一步的生產(chǎn),。

　　對IT技術(shù)的廣泛運用,，也讓Zara得以實現(xiàn)快速決策，成為全球時尚品牌中的速度“標桿”,。

　　“我們一年會推出1.8萬個新款,，全球每個店鋪要確保實現(xiàn)每周兩次上新，確保Zara的顧客每次進店后都有新鮮感,?！盤ablo Isla表示，要做到這一點,，Zara的零售門店也是品牌的核心和設計源泉,，集團除了會通過IT技術(shù)統(tǒng)計全球各店鋪的銷售情況外，還要求店員與顧客保持溝通,，每天向集團反饋客戶的需求,。之后，集團會將各地的呈報數(shù)據(jù)的分析結(jié)果反饋給設計師，設計團隊會在暢銷款的基礎上進行設計延伸,，例如在材質(zhì),、印花等方面推出更多的產(chǎn)品。

　　在中國服裝行業(yè)戰(zhàn)略專家,、UTA時尚管理集團總裁楊大筠看來,，Zara的時尚設計和快速反應的確是其成功的關鍵因素，但多年來Zara能保持快速增長,，從根本而言還是抓住了全球的消費趨勢,。

　　“Zara的客戶定位做得非常好，跟GAP和優(yōu)衣庫瞄準基本消費需求的客戶不同,，Zara的產(chǎn)品始終緊隨流行時尚,，產(chǎn)品平價，其客戶多為沖動型消費者,，購買欲望強烈,，所以其受全球經(jīng)濟疲軟的影響并不大?！睏畲篌薷嬖V記者,，尤其是Zara品牌總部所在的歐洲，其多年來經(jīng)濟一直呈低迷狀態(tài),，而歐洲的中產(chǎn)階級十幾年來的收入沒有太大增長,，購買力下降，所以很多人也轉(zhuǎn)而選擇像Zara這樣的高性價比品牌,。

　　上半年財報數(shù)據(jù)顯示,，Inditex集團在歐洲的銷售占到整體營收的60%左右，尤其是西班牙市場上半年表現(xiàn)搶眼,，受益于西班牙穩(wěn)定的經(jīng)濟增長,，上半年Inditex集團在本土市場取得8%的銷售增長。

　　Zara在品牌定位和運營模式的巨大成功,，不僅“帶火”了快時尚的品牌概念,，也讓其成為服裝行業(yè)爭相模仿的對象。但就從目前的市場情況來看,，Zara依然穩(wěn)居“一直被模仿,，從未被超越”的優(yōu)勢地位。

　　構(gòu)建強勢供應鏈

　　“Zara強大的信息搜集系統(tǒng),，的確幫助企業(yè)進行大量的市場決策,。但這個環(huán)節(jié)通過IT技術(shù)很容易便可實現(xiàn)，真正困難的則是如何快速執(zhí)行這些決策,?！闭婢S斯集團董事兼副總經(jīng)理劉偉文告訴記者,。

　　對于服裝行業(yè)而言，要實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn),，真正耗時的并不是生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),，而是前端的面料開發(fā)、染色和印花等環(huán)節(jié),，這些都需要品牌與上游的供應商建立密切的合作關系,。

　　對此，Pablo Isla表示,，Inditex集團在全球有超過1700家供應商,，集團與這些供應商有著深厚的合作關系。

　　而真維斯就是Zara的供應商之一,。劉偉文三年前就以供應商的身份參觀過Zara的總部,，他告訴記者，Zara的產(chǎn)品分為基本款和流行款兩部分,，對于基本款Zara會放在歐洲之外的地區(qū)生產(chǎn),，而對時尚敏感度高，要求快速更新的流行款,，基本都是在Zara的歐洲工廠進行生產(chǎn),?！斑@些工廠靠近總部,，可以快速執(zhí)行生產(chǎn)決策?！?/p>

　　相比于H&M,、優(yōu)衣庫等輕資產(chǎn)的快時尚品牌，Inditex集團絕對屬于重資產(chǎn)公司,。楊大筠告訴記者,，Inditex集團在歐洲入股、參股或者收購了很多工廠,，品牌絕大部分的生產(chǎn)也是在歐洲的自有工廠中實現(xiàn),。同時，Inditex集團也是目前服裝行業(yè)中唯一保留物流運輸公司的企業(yè),?！斑@種重資產(chǎn)的運作模式，可以幫助企業(yè)壓縮各環(huán)節(jié)的成本,，提高溝通效率和反應速度,。Zara用了二十多年的時間，通過持續(xù)的投入構(gòu)建出強大的供應鏈體系,，這也是其他服裝品牌很難復制其模式的重要原因,?！?/p>

　　在經(jīng)濟低迷的市場環(huán)境中，Zara前期在供應鏈的大量投入,，除了可以確保其各環(huán)節(jié)的高效運營,，同時也規(guī)避企業(yè)受原料價格波動等因素影響，保證產(chǎn)品的性價比,。這也是楊大筠認為Zara最厲害的地方,，即實現(xiàn)時間與需求的完美對接。

　　Pablo Isla也反復強調(diào)扁平化管理對整個集團的巨大作用：“Inditex是一個非常大的集團,，旗下有很多個品牌,，我們一直努力用更好的方式管理集團，讓集團的管理結(jié)構(gòu)盡可能扁平化,，提高企業(yè)效率,，激發(fā)員工熱情，重視團隊培養(yǎng),?！?/p>

　　抓住全球化機遇

　　抓住全球化機遇，加大對新興市場的拓展力度,，不僅是Inditex集團一直以來堅持的重要策略,，也是其能夠快速發(fā)展的關鍵。而Zara的確在堅定的推行這一戰(zhàn)略,。在巴黎,、東京、紐約,、倫敦等全球最重要的時尚城市,，Zara在其核心商圈都開設店鋪。

　　“一個品牌要做大,，不能僅僅依靠本土市場,。在與全球知名品牌的競爭中，Zara正變得越來越好,?！盤ablo Isla表示，Inditex集團目前約有7096家店鋪,，已進入全球92個銷售市場,。

　　中國目前已是Zara的第二大銷售市場，我們預測,，中國很快將成為Zara的第一大銷售市場,。中國市場非常大，并且消費者成長很快,，對時尚產(chǎn)品的需求越來越高,，這些都將給Zara未來發(fā)展帶來巨大機會,。

　　不僅是Zara，優(yōu)衣庫,、H&M以及Gap等國際快時尚品牌前幾年的快速增長,，都得益于中國消費市場的支撐?！半m然目前Zara市場表現(xiàn)依然不錯,，但經(jīng)濟增速在放緩，亞洲市場的消費需求也在放緩,，這也讓整個快時尚行業(yè)難以維持之前的高速增長,，這一市場環(huán)境或早或晚也必然會波及到Zara?！睏畲篌拚f道,。