茵曼線下銷售額破億 “關(guān)店潮”成淘品牌風(fēng)口,？

• 發(fā)布日期：2016-10-11
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　　近日，淘品牌茵曼宣布，截止9月29日,，“茵曼+千城萬店”O(jiān)2O項(xiàng)目的店鋪銷售額破億,。

　　據(jù)茵曼O2O負(fù)責(zé)人蔡穎透露,，在5月份的單月銷售額中,，茵曼線下店就已經(jīng)突破了2000萬，中間雖經(jīng)歷了傳統(tǒng)線下服裝業(yè)的淡季,。但在進(jìn)入9月份后,，銷量突飛猛進(jìn)。

　　2015年7月,，“茵曼+千城萬店”計(jì)劃正式啟動,。根據(jù)計(jì)劃，5年內(nèi)茵曼將在全國1000個城市中開設(shè)10000個線下體驗(yàn)店鋪,。而“茵曼+”線下體驗(yàn)店則是致力于為粉絲打造一個全新的消費(fèi)場景,，作為線上購物平臺消費(fèi)體驗(yàn)的有力補(bǔ)充。

　　“茵曼+千城萬店”計(jì)劃基于三大背景：1.在電商的沖擊下,，傳統(tǒng)線下零售大幅縮水,，大量實(shí)體店鋪關(guān)門大吉;2.傳統(tǒng)品牌大舉進(jìn)攻電商,，淘品牌面臨壓力;3.電商黃金時代結(jié)束，網(wǎng)絡(luò)零售增速放緩,。逆勢布局線下,，可以說“茵曼+千城萬店”計(jì)劃，讓茵曼在短短一年時間內(nèi)便走出了一個漂亮的弧線,。

　　進(jìn)入線下,，茵曼取得了不錯的成績，證明線上線下融合行之有效,，但是同樣作為淘品牌的韓都衣舍與裂帛卻與之不同,。韓都衣舍董事長兼CEO趙迎光，堅(jiān)決反對開線下店;裂帛之前披露的IPO融資計(jì)劃中,，有線下店計(jì)劃,，但至今仍未實(shí)施。

　　當(dāng)傳統(tǒng)線下服裝店一片低迷時,，茵曼為什么反其道而行之?茵曼創(chuàng)始人方建華認(rèn)為,，別人不看好的，或許就是機(jī)會所在,。“現(xiàn)在國際大牌都在網(wǎng)上撈金,，而線下別人都在關(guān)店,，你還去開店，這樣做能成功嗎?租金還在漲的時候你租得起嗎,，但是當(dāng)別人都租不起的時候,，租金反而降下來了。當(dāng)沒有人看好線下渠道的時候,，你能想到一個新的模式去嘗試,，你的生意可能會突圍而出?！?/p>

　　同時,，方建華表示，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,，全渠道已經(jīng)步入融合的時代,，品牌不分線上線下?！坝幸粋€服裝品牌,，在天貓真正發(fā)力是從去年開始，他們家在全國有上千家門店,，去年沖進(jìn)了類目TOP10,，因?yàn)榫€下有根基,，所以才能支持它在線上跑起來?！?/p>

　　借助關(guān)店潮的“東風(fēng)”,，逆流而上，成為茵曼脫穎而出的第一要素,。另外,，采用全新的商業(yè)模式成為茵曼反撲的第二條件。

　　方建華介紹,，在品牌商面對消費(fèi)者的時代,，一定要符合新的定價邏輯?！斑@幾年看到奢侈品走到線上,，還有高倍率定價的傳統(tǒng)品牌，想到互聯(lián)網(wǎng)上分一塊蛋糕,。但因?yàn)橐?jīng)過層層的代理,，他們的高倍率定價在互聯(lián)網(wǎng)上很難賣得動，離消費(fèi)者(接受)的價位相差很遠(yuǎn),?！?/p>

　　第二、茵曼線下布局單店社群,，經(jīng)營粉絲經(jīng)濟(jì),。一方面，茵曼給加盟店更多營銷手段,，豐富社區(qū)運(yùn)營,。同時鼓勵粉絲去開店，傳播品牌,，覆蓋女性長尾,。

　　第三、多品類戰(zhàn)略,。布局多品類可以讓品牌獲得更多單品入口的顧客,，有效提高UV價值。截止今年,，茵曼已經(jīng)涵蓋了鞋子,、女裝、包包,、鞋子,、童裝、內(nèi)衣等,。方建華表示,，這么多品類連接起來就是一個慢生活的生活圈,。

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